Opis stanowiska dla przedstawiciela handlowego

Bezpłatna biblioteka techniczna

INSTRUKCJE PRACY
Darmowa biblioteka / Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

Opis stanowiska przedstawiciela handlowego. Pełny dokument

Ochrona pracy

Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

Komentarze do artykułu

I. Postanowienia ogólne

Przedstawiciel handlowy należy do kategorii zawodowej.
Przedstawiciel handlowy musi wiedzieć:

przepisy ustawowe i wykonawcze regulujące prowadzenie działalności handlowej;
gospodarka rynkowa, przedsiębiorczość i podstawy handlu;
warunki rynkowe;
cechy tego sektora rynku;
asortyment, klasyfikacja, cechy i przeznaczenie towarów;
metody ustalania cen, strategia i taktyka ustalania cen;
podstawy marketingu (pojęcie marketingu, podstawy zarządzania marketingowego, metody i kierunki badań rynku, sposoby promowania produktów na rynku);
wzorce rozwoju rynku i popytu na towary;
teoria zarządzania, makro- i mikroekonomia, administracja biznesowa;
formy i metody prowadzenia kampanii reklamowych;
podstawy merchandisingu;
tryb opracowywania biznesplanów i warunków handlowych umów, kontraktów;
psychologia i zasady sprzedaży (zakupy);
technika motywowania klienta do zakupu;
etyka komunikacji biznesowej;
zasady nawiązywania kontaktów biznesowych;
podstawy socjologii i psychologii;
struktura zarządzania przedsiębiorstwem;
aktualne formy księgowości i sprawozdawczości;
metody przetwarzania informacji z wykorzystaniem nowoczesnych środków technicznych komunikowania się i komunikowania, komputer.

Powołanie na stanowisko przedstawiciela handlowego i odwołanie ze stanowiska następuje zarządzeniem kierownika przedsiębiorstwa na wniosek _______.
W czasie nieobecności przedstawiciela handlowego (urlop, choroba itp.) jego obowiązki wykonuje osoba wyznaczona w przewidzianym trybie. Osoba ta nabywa odpowiednie uprawnienia i ponosi odpowiedzialność za nienależyte wykonanie powierzonych jej obowiązków.

Ii. Obowiązki zawodowe

Przedstawiciel handlowy:

Opracowuje strategię i system reprezentacji interesów przedsiębiorstwa w tym sektorze rynku, określa strukturę systemu, metody i modele zarządzania systemem.
Gromadzi informacje charakteryzujące sytuację w danym sektorze rynku (popyt, podaż, ceny, konkurenci, potencjalni klienci i konsumenci itp.), analizuje tendencje rozwojowe sektorów rynku oraz ocenia perspektywy rozwoju rynku.
Planuje pracę (wizyty, spotkania) z obecnymi klientami, negocjuje z nimi transakcje kupna-sprzedaży, zawiera umowy w imieniu przedsiębiorstwa.
Świadczy usługi doradcze i inne na rzecz klientów (pomoc w sporządzaniu specyfikacji towarów, pomoc w demonstracji towarów, udzielanie informacji rynkowych na temat zapotrzebowania na towary itp.).
Dokonuje transakcji kupna-sprzedaży przedsiębiorstwa, organizuje realizację zobowiązań wynikających z zawartych umów (wysyłka/dostawa towaru, rozliczenia, merchandising w obiektach handlowych, zapewnienie odpowiedniego poziomu zapasów itp.).
Monitoruje wywiązywanie się przez klientów z ich zobowiązań wynikających z umów sprzedaży (terminowość płatności, odbiór towaru itp.), identyfikuje przyczyny naruszeń przez klientów ich zobowiązań, podejmuje działania w celu ich wyeliminowania i zapobiegania im.
Prowadzi prace mające na celu identyfikację i rejestrację potencjalnych nabywców (sprzedawców), bada ich potrzeby, doradza w zakresie technicznych i konsumenckich właściwości towarów, organizuje prezentacje towarów dla kupujących, inne kampanie reklamowe i informacyjne (konferencje, seminaria itp.), bada wiarygodność biznesowa nowych klientów.
Utrzymuje i utrzymuje bazę danych klientów (adresy, wielkości zakupów/sprzedaży, wiarygodność biznesowa, rentowność finansowa, wymagania dotyczące towarów, roszczenia z tytułu realizacji umów itp.).
Uczestniczy w opracowaniu strategii marketingowej i planu marketingowego przedsiębiorstwa (dla jego sektora rynku), uczestniczy w konferencjach, seminariach, spotkaniach organizowanych przez kierownictwo przedsiębiorstwa dla przedstawicieli handlowych.
Przygotowuje raporty dotyczące poziomu dystrybucji towarów, wielkości sprzedaży, wyników sprzedaży poszczególnych klientów w celu zastosowania systemów motywacyjnych i motywacyjnych do pracy z tymi klientami (udzielanie specjalnych rabatów, reklamowanie klientów itp.), dokonuje prognoz dalszego rozwoju tego rynku sektor.
Zapewnia bezpieczeństwo dokumentacji sporządzonej w ramach zawartych umów.
Koordynuje pracę merchandiserów, promotorów (w obiektach handlowych klientów), kierowców, spedytorów itp.

III. Prawa

Przedstawiciel handlowy ma prawo:

Zarządzaj powierzonymi mu zasobami finansowymi i materialnymi.
Podpisywać i zatwierdzać dokumenty w zakresie ich kompetencji.
Zapoznać się z dokumentami określającymi jego prawa i obowiązki na zajmowanym stanowisku, kryteriami oceny jakości wykonywania obowiązków służbowych.
Żądanie od kierownictwa i specjalistów przedsiębiorstwa informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania jego obowiązków.
Wymagać od kierownictwa przedsiębiorstwa zapewnienia warunków organizacyjno-technicznych oraz wykonania ustalonych dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.

IV. Odpowiedzialność

Przedstawiciel handlowy odpowiada za:

Za nienależyte wykonanie lub niewykonanie obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym Opisie stanowiska - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy Ukrainy.
Za przestępstwa popełnione w ramach swojej działalności - w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Ukrainy.
Za spowodowanie szkody materialnej w przedsiębiorstwie - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i prawo cywilne Ukrainy.

Polecamy ciekawe artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy:

▪ Montażysta filmowy. Opis pracy

▪ Lekarz pulmonolog. Opis pracy

▪ Ekonomista Planowania. Opis pracy

Zobacz inne artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy.

Czytaj i pisz przydatne komentarze do tego artykułu.

<< Wstecz

Najnowsze wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika:

Sztuczna skóra do emulacji dotyku 15.04.2024

W świecie nowoczesnych technologii, w którym dystans staje się coraz bardziej powszechny, ważne jest utrzymywanie kontaktu i poczucia bliskości. Niedawne odkrycia w dziedzinie sztucznej skóry dokonane przez niemieckich naukowców z Uniwersytetu Saary wyznaczają nową erę wirtualnych interakcji. Niemieccy naukowcy z Uniwersytetu Saary opracowali ultracienkie folie, które mogą przenosić wrażenie dotyku na odległość. Ta najnowocześniejsza technologia zapewnia nowe możliwości wirtualnej komunikacji, szczególnie tym, którzy znajdują się daleko od swoich bliskich. Ultracienkie folie opracowane przez naukowców, o grubości zaledwie 50 mikrometrów, można wkomponować w tekstylia i nosić jak drugą skórę. Folie te działają jak czujniki rozpoznające sygnały dotykowe od mamy lub taty oraz jako elementy uruchamiające, które przekazują te ruchy dziecku. Dotyk rodziców do tkaniny aktywuje czujniki, które reagują na nacisk i odkształcają ultracienką warstwę. Ten ... >>

Żwirek dla kota Petgugu Global 15.04.2024

Opieka nad zwierzętami często może być wyzwaniem, szczególnie jeśli chodzi o utrzymanie domu w czystości. Zaprezentowano nowe, ciekawe rozwiązanie od startupu Petgugu Global, które ułatwi życie właścicielom kotów i pomoże im utrzymać w domu idealną czystość i porządek. Startup Petgugu Global zaprezentował wyjątkową toaletę dla kotów, która automatycznie spłukuje odchody, utrzymując Twój dom w czystości i świeżości. To innowacyjne urządzenie jest wyposażone w różne inteligentne czujniki, które monitorują aktywność Twojego zwierzaka w toalecie i aktywują automatyczne czyszczenie po użyciu. Urządzenie podłącza się do sieci kanalizacyjnej i zapewnia sprawne usuwanie nieczystości bez konieczności ingerencji właściciela. Dodatkowo toaleta ma dużą pojemność do spłukiwania, co czyni ją idealną dla gospodarstw domowych, w których mieszka więcej kotów. Miska na kuwetę Petgugu jest przeznaczona do stosowania z żwirkami rozpuszczalnymi w wodzie i oferuje szereg dodatkowych funkcji ... >>

Atrakcyjność troskliwych mężczyzn 14.04.2024

Od dawna panuje stereotyp, że kobiety wolą „złych chłopców”. Jednak najnowsze badania przeprowadzone przez brytyjskich naukowców z Monash University oferują nowe spojrzenie na tę kwestię. Przyjrzeli się, jak kobiety reagowały na emocjonalną odpowiedzialność mężczyzn i chęć pomagania innym. Wyniki badania mogą zmienić nasze rozumienie tego, co sprawia, że mężczyźni są atrakcyjni dla kobiet. Badanie przeprowadzone przez naukowców z Monash University prowadzi do nowych odkryć na temat atrakcyjności mężczyzn w oczach kobiet. W eksperymencie kobietom pokazywano zdjęcia mężczyzn z krótkimi historiami dotyczącymi ich zachowania w różnych sytuacjach, w tym reakcji na spotkanie z bezdomnym. Część mężczyzn ignorowała bezdomnego, inni natomiast pomagali mu, kupując mu jedzenie. Badanie wykazało, że mężczyźni, którzy okazali empatię i życzliwość, byli bardziej atrakcyjni dla kobiet w porównaniu z mężczyznami, którzy okazali empatię i życzliwość. ... >>

Przypadkowe wiadomości z Archiwum

Implant mózgu i proteza przywracają zmysł dotyku sparaliżowanemu mężczyźnie 22.10.2016

Naukowcy z University of Pittsburgh opracowali system, który przywraca zmysł dotyku osobie z paraliżem rąk i nóg. Potrafi wyczuwać przedmioty, dotykając ich ramieniem robota, które kontroluje wyłącznie za pomocą umysłu.

Protezy z dnia na dzień stają się coraz lepsze, ale nadal nie są w stanie przywrócić zmysłu dotyku użytkownika. To poważny problem, gdy weźmie się pod uwagę, jak ważny jest zmysł dotyku w posługiwaniu się dłońmi. Bez niego prawie niemożliwe jest zrozumienie na przykład różnicy między kawałkiem ciasta a widelcem. Zespół kierowany przez Roberta Gaunta z University of Pittsburgh jest pionierem systemu, który przezwycięża to ograniczenie, umożliwiając 28-letniemu sparaliżowanemu mężczyźnie wyczuwanie obiektów za pomocą robotycznej kończyny.

Aby system działał, naukowcy wszczepili małe mikroelektrody – każda wielkości guzika koszuli – do pierwotnej kory somatosensorycznej pacjenta, dokładnie tej części mózgu, która odbiera wszystkie bodźce czuciowe z organizmu. Jeszcze przed operacją skany mózgu wykazały dokładnie, gdzie odbywa się przetwarzanie sygnałów z każdego palca i dłoni.
Po operacji wszystkie sygnały przeszły przez elektrody. Przy pomocy komputera pozwoliło to pacjentowi poczuć dotyk przez ramię robota. Ważne jest, aby stymulacja kory mózgowej powodowała naturalne odczucia, a nie tylko mrowienie, a efekt operacji utrzymuje się miesiącami. Pacjent Nathan Copeland prawidłowo identyfikuje przedmioty w 80% przypadków i odczuwa nacisk, a także jego intensywność, ale nie może jeszcze zrozumieć, czy przedmiot w jego dłoni jest zimny, czy gorący. „Naszym głównym celem jest stworzenie systemu, który porusza się i sprawia wrażenie prawdziwej ręki” – mówi Gaunt.

Inne ciekawe wiadomości:

▪ Możesz zakłócić działanie dysku twardego dźwiękiem zwykłych głośników

▪ Tablet A4 z ekranem elektroforetycznym

▪ Tajwan produkuje coraz więcej płyt głównych

▪ Łatwy sposób na sprawdzenie serca

▪ Tkanina termoregulacyjna wykorzystująca efekt elektrokaloryczny

Wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika

Ciekawe materiały z bezpłatnej biblioteki technicznej:

▪ część witryny Uwaga dla ucznia. Wybór artykułu

▪ artykuł Kosiarka GK-1. Rysunek, opis

▪ artykuł Czym jest zmysł równowagi? Szczegółowa odpowiedź

▪ artykuł Indyjski agrest. Legendy, uprawa, metody aplikacji

▪ artykuł Wskaźnik zwarć zwojów cewek z ferromagnetycznymi obwodami magnetycznymi. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

▪ Artykuł Żarówko, zapal się! Sekret ostrości. Sekret ostrości

Zostaw swój komentarz do tego artykułu:

Wszystkie języki tej strony

Strona główna | biblioteka | Artykuły | Mapa stony | Recenzje witryn