Bezpłatna biblioteka techniczna

Opis stanowiska kierownika działu sprzedaży. Pełny dokument

Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

 Komentarze do artykułu

I. Postanowienia ogólne

4. Kierownik działu sprzedaży należy do kategorii „Menedżerowie”.
5. Powołanie na stanowisko kierownika działu sprzedaży i zwolnienie z niego następuje na podstawie zarządzenia kierownika przedsiębiorstwa po przedstawieniu go zgodnie z wymogami Kodeksu pracy Ukrainy i obowiązującymi przepisami prawa pracy.
6. Kierownik sprzedaży podlega bezpośrednio _______.
7. Wymagane kompetencje:

• wyższe zawodowe (techniczne lub licencjackie);
• kształcenie podyplomowe w zakresie zarządzania;
• doświadczenie zawodowe w branży sprzedażowej z zawodu: na poziomie magisterskim lub specjalistycznym – co najmniej 2 lata, na poziomie licencjackim – co najmniej 3 lata.

II. Kwalifikacje

Kierownik działu sprzedaży musi wiedzieć:

1. Uchwały, instrukcje, zamówienia, materiały metodyczne, regulacyjne i inne wytyczne dotyczące organizacji sprzedaży i dostawy gotowych produktów.
2. Teoria i praktyka marketingu, metody badawcze i analizy w zakresie marketingu (produkcja, handel, sprzedaż, reklama, ustalanie cen i inna działalność przedsiębiorstwa).
3. Metody prognozowania i modelowania popytu, tworzenia konkurencyjnej oferty produktowej, ustalania optymalnych wolumenów sprzedaży, procedur cenowych, opracowywania strategii cenowej.
4. Sposoby i metody reklamowania produktów.
5. Metody i procedury opracowywania długoterminowych i rocznych planów produkcji i sprzedaży.
6. Regulamin dostaw produktów do celów przemysłowych.
7. Cenniki cen hurtowych na produkty wytwarzane przez przedsiębiorstwo.
8. Ekonomika produkcji.
9. Metody i procedury opracowywania standardów dla zapasów wyrobów gotowych.
10. Procedura ustalania całkowitej wielkości dostaw, zapotrzebowania na ładunek i pojazdy.
11. Metody badania popytu na produkty firmy.
12. Warunki dostaw, przechowywania i transportu produktów, zasady przygotowania materiałów do zawarcia umów dostawy oraz dokumentacja sprzedaży.
13. Tryb sporządzania reklamacji do konsumentów i odpowiedzi na otrzymane reklamacje.
14. Normy i specyfikacje produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo.
15. Organizacja magazynowania i marketingu produktów.
16. Podstawy technologii, organizacji produkcji, pracy i zarządzania.
17. Krajowe i zagraniczne ustawodawstwo celne.
18. Etyka komunikacji biznesowej i negocjacji.
19. Organizacja rozliczania operacji sprzedażowych i raportowanie z realizacji planu wdrożenia.
20. Zasady działania techniki komputerowej.
21. Prawo pracy
22. Podstawy zarządzania.
23. Reguły i normy ochrony pracy.

III. Obowiązki zawodowe

Kierownik Sprzedaży:

1. Organizuje kompleksowe badania i analizy rynków krajowych i zagranicznych, perspektyw ich rozwoju w celu uzyskania informacji na temat zależności między podażą i popytem, ​​cen produktów, możliwych zamówień, rozwoju produkcji konkurencyjnych przedsiębiorstw, strategii i taktyki ich działania, reakcji na pojawienie się nowych produktów.
2. Prowadzi opracowywanie krótko-, średnio- i długoterminowych strategii działań marketingowych, ukierunkowuje projektantów i produkcję na spełnienie wymagań konsumentów w stosunku do wytwarzanych przez przedsiębiorstwo produktów.
3. Organizuje badania właściwości konsumenckich produktów oraz czynników determinujących strukturę i dynamikę popytu konsumenckiego na produkty firmy oraz warunków rynkowych.
4. Opracowuje rekomendacje dotyczące poprawy asortymentu i jakości produktów, zasadności i możliwości wprowadzenia na rynek nowych produktów mających na celu zaspokojenie potrzeb konsumentów.
5. Określa strategię i taktykę sprzedaży produktów.
6. Organizuje prace mające na celu analizę efektywności wykorzystania kanałów sprzedaży, najskuteczniejszych form i metod sprzedaży produktów oraz usług pośrednictwa.
7. Uczestniczy w organizacji wystaw, targów, reklamuje produkty na rynku krajowym i zagranicznym, rozpowszechniając informacje o producencie i jego możliwościach.
8. Uczestniczy w dokonywaniu odpowiednich dostosowań w działalności przedsiębiorstwa w przypadku zmian w otoczeniu zewnętrznym lub napotkaniu określonych problemów, w opracowywaniu środków ochrony przed konkurencją.
9. Organizuje sprzedaż produktów przedsiębiorstwa zgodnie z zaplanowanymi celami i zawartymi umowami, terminową dostawę do konsumentów w ustalonych wolumenach sprzedaży.
10. Zapewnia udział działu w przygotowaniu projektów wieloletnich i rocznych planów produkcji i sprzedaży wyrobów, prowadzenie prac związanych z badaniem zapotrzebowania na wyroby przedsiębiorstwa, przyjmowanie zamówień, uzgadnianie warunków i zawieranie umów na ich dostawy, szacunkowe standardy zapasy wyrobów gotowych, planowanie ich dostaw do konsumentów.
11. Podejmuje działania mające na celu realizację planu sprzedaży produktów, terminowe otrzymywanie zamówień, specyfikacji i innych dokumentów dostawy, a także sprzedaż produktów, które nie są dystrybuowane zgodnie z planem i nie są sprzedawane zgodnie z zamówieniami.
12. Zapewnia kontrolę nad realizacją zamówień i zobowiązań umownych przez oddziały przedsiębiorstwa w ustalonych ramach czasowych, pod względem wolumenu sprzedaży produktów, nomenklatury, kompletności i jakości oraz stanu zapasów wyrobów gotowych w magazynach.
13. Organizuje przyjęcie wyrobów gotowych z działów produkcyjnych do magazynów, racjonalne składowanie i przygotowanie do wysyłki do konsumentów, określenie zapotrzebowania na pojazdy, zmechanizowane urządzenia do załadunku, kontenery i siłę roboczą do transportu gotowych wyrobów.
14. Zajmuje się opracowywaniem i wdrażaniem standardów korporacyjnych w zakresie organizacji przechowywania, sprzedaży i transportu wyrobów gotowych, a także działań usprawniających pracę sprzedaży, obniżających koszty transportu, zmniejszających nadwyżki sald produktów gotowych i przyspieszających operacje sprzedażowe.
15. Podejmuje działania w celu zapewnienia terminowego otrzymania środków za sprzedane produkty.
16. Uczestniczy w rozpatrywaniu roszczeń konsumenckich wpływających do przedsiębiorstwa, w przygotowaniu odpowiedzi na zgłoszone roszczenia, a także roszczeń kierowanych do konsumentów z tytułu naruszenia warunków umów.
17. Zapewnia rozliczanie realizacji zamówień i umów, wysyłek i sald niesprzedanych wyrobów gotowych, terminową realizację dokumentacji sprzedażowej, przygotowanie wymaganej sprawozdawczości sprzedaży (dostawy) oraz realizację planu sprzedaży.
18. Uczestniczy w organizacji obsługi sprzedanych produktów.
19. Koordynuje pracę magazynów wyrobów gotowych, zarządza pracownikami działu _______.

IV. Prawa

Kierownik działu sprzedaży ma prawo do:

1. Zapoznaj się z projektami decyzji kierownictwa przedsiębiorstwa dotyczących działalności usług logistycznych.
2. Przedkładaj propozycje usprawnienia pracy związanej z obowiązkami przewidzianymi w niniejszej instrukcji do rozpatrzenia przez kierownictwo.
3. Zgłaszaj bezpośredniemu przełożonemu wszelkie uchybienia stwierdzone w trakcie wykonywania swoich obowiązków i zgłaszaj propozycje ich usunięcia.
4. Podpisywać i zatwierdzać dokumenty w zakresie ich kompetencji.
5. Współpracuj z szefami wszystkich służb, otrzymuj od nich niezbędne (do celów produkcyjnych) informacje i dokumenty.
6. Przedstawiać do rozpatrzenia przez dyrektora przedsiębiorstwa propozycje dotyczące powołania, przeniesienia, zwolnienia pracowników działu, propozycje ich zachęcenia lub nałożenia na nich kar.
7. Wymagać od kierownictwa przedsiębiorstwa pomocy w wykonywaniu ich obowiązków i praw.

V. Odpowiedzialność

Kierownik działu sprzedaży odpowiada za:

1. Za niewykonanie (nienależyte wykonanie) swoich obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym Opisie stanowiska, w granicach określonych przez prawo pracy Ukrainy.
2. Za przestępstwa popełnione w ramach wykonywania swojej działalności - w granicach określonych przez ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Ukrainy.
3. Za wyrządzenie szkody materialnej - w granicach określonych przez prawo pracy, prawo karne i cywilne Ukrainy.

VI. Relacje (powiązania) według pozycji

1. W przypadku nieobecności kierownika działu sprzedaży jego obowiązki pełni zastępca (w przypadku jego nieobecności osoba powołana zgodnie z ustalonym trybem), który nabywa odpowiednie uprawnienia i jest odpowiedzialny za należyte wykonywanie powierzonych obowiązków do niego.
2. W celu wypełnienia obowiązków i korzystania z praw kierownik działu sprzedaży współdziała z:
3. Z głównym księgowym:

• pozyskiwanie danych księgowych dotyczących ruchu, sprzedaży, zapasów produktów;
• uzyskanie wyników inwentaryzacji zasobów materiałowych i technicznych.
• dostarczanie raportów dotyczących wydatków na badania marketingowe;
• Udostępnianie kosztorysów obsługi posprzedażowej produktów;
• udzielanie informacji dotyczących reklamacji;
• udzielanie informacji o niezgodności produktów z deklarowaną jakością w okresie gwarancyjnym.

4. Z kierownikiem działu kontroli technicznej w następujących sprawach:

• uzyskanie informacji o wadach wytworzonych produktów;
• uzyskanie uogólnionych wyników prac rekultywacyjnych.

 Polecamy ciekawe artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy:

▪ Rewident księgowy. Opis pracy

▪ Zastępca Dyrektora ds. Zasobów Ludzkich. Opis pracy

▪ Ekonomista od księgowości i analizy biznesowej. Opis pracy

Zobacz inne artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy.

Czytaj i pisz przydatne komentarze do tego artykułu.

<< Wstecz

Najnowsze wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika:

Sztuczna skóra do emulacji dotyku 15.04.2024

W świecie nowoczesnych technologii, w którym dystans staje się coraz bardziej powszechny, ważne jest utrzymywanie kontaktu i poczucia bliskości. Niedawne odkrycia w dziedzinie sztucznej skóry dokonane przez niemieckich naukowców z Uniwersytetu Saary wyznaczają nową erę wirtualnych interakcji. Niemieccy naukowcy z Uniwersytetu Saary opracowali ultracienkie folie, które mogą przenosić wrażenie dotyku na odległość. Ta najnowocześniejsza technologia zapewnia nowe możliwości wirtualnej komunikacji, szczególnie tym, którzy znajdują się daleko od swoich bliskich. Ultracienkie folie opracowane przez naukowców, o grubości zaledwie 50 mikrometrów, można wkomponować w tekstylia i nosić jak drugą skórę. Folie te działają jak czujniki rozpoznające sygnały dotykowe od mamy lub taty oraz jako elementy uruchamiające, które przekazują te ruchy dziecku. Dotyk rodziców do tkaniny aktywuje czujniki, które reagują na nacisk i odkształcają ultracienką warstwę. Ten ... >>

Żwirek dla kota Petgugu Global 15.04.2024

Opieka nad zwierzętami często może być wyzwaniem, szczególnie jeśli chodzi o utrzymanie domu w czystości. Zaprezentowano nowe, ciekawe rozwiązanie od startupu Petgugu Global, które ułatwi życie właścicielom kotów i pomoże im utrzymać w domu idealną czystość i porządek. Startup Petgugu Global zaprezentował wyjątkową toaletę dla kotów, która automatycznie spłukuje odchody, utrzymując Twój dom w czystości i świeżości. To innowacyjne urządzenie jest wyposażone w różne inteligentne czujniki, które monitorują aktywność Twojego zwierzaka w toalecie i aktywują automatyczne czyszczenie po użyciu. Urządzenie podłącza się do sieci kanalizacyjnej i zapewnia sprawne usuwanie nieczystości bez konieczności ingerencji właściciela. Dodatkowo toaleta ma dużą pojemność do spłukiwania, co czyni ją idealną dla gospodarstw domowych, w których mieszka więcej kotów. Miska na kuwetę Petgugu jest przeznaczona do stosowania z żwirkami rozpuszczalnymi w wodzie i oferuje szereg dodatkowych funkcji ... >>

Atrakcyjność troskliwych mężczyzn 14.04.2024

Od dawna panuje stereotyp, że kobiety wolą „złych chłopców”. Jednak najnowsze badania przeprowadzone przez brytyjskich naukowców z Monash University oferują nowe spojrzenie na tę kwestię. Przyjrzeli się, jak kobiety reagowały na emocjonalną odpowiedzialność mężczyzn i chęć pomagania innym. Wyniki badania mogą zmienić nasze rozumienie tego, co sprawia, że ​​mężczyźni są atrakcyjni dla kobiet. Badanie przeprowadzone przez naukowców z Monash University prowadzi do nowych odkryć na temat atrakcyjności mężczyzn w oczach kobiet. W eksperymencie kobietom pokazywano zdjęcia mężczyzn z krótkimi historiami dotyczącymi ich zachowania w różnych sytuacjach, w tym reakcji na spotkanie z bezdomnym. Część mężczyzn ignorowała bezdomnego, inni natomiast pomagali mu, kupując mu jedzenie. Badanie wykazało, że mężczyźni, którzy okazali empatię i życzliwość, byli bardziej atrakcyjni dla kobiet w porównaniu z mężczyznami, którzy okazali empatię i życzliwość. ... >>

Przypadkowe wiadomości z Archiwum Pamięć wzrokowa Dove 12.04.2007 Pracownicy Śródziemnomorskiego Instytutu Neuronauki Poznawczej w Marsylii (Francja) badali pamięć wzrokową gołębi. Pokazując ptakom setki obrazów i ucząc je dziobać w określony przycisk, jeśli obrazek jest już znajomy, psychologowie odkryli, że pamięć wzrokowa gołębia może przechowywać do 1200 obrazów. Biorąc pod uwagę bardzo mały rozmiar mózgu gołębia, jest to bardzo dobre. Na przykład pawiany są w stanie zapamiętać do 6000 obrazów. Co tłumaczy tak dobrą pamięć wzrokową gołębi nie jest jeszcze jasne, ale zakłada się, że pomaga ptakom w nawigacji.

Inne ciekawe wiadomości:

▪ Eksperymentalne podwodne centra danych firmy Microsoft

▪ Stacja ładująca Bluetti AC180

▪ Smartfon HTC Legend

▪ Cyfrowe oznakowanie Philips Tableaux E INK

▪ Teleskopowa soczewka oka

Wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika

Ciekawe materiały z bezpłatnej biblioteki technicznej:

▪ sekcja serwisu Parametry komponentów radiowych. Wybór artykułów

▪ artykuł „Rysunek” i „ziemia”. Encyklopedia iluzji wizualnych

▪ artykuł Jak etykieta nakazuje zachować się Francuzowi, gdy jego rozmówca kichnie? Szczegółowa odpowiedź

▪ artykuł Praca z drabinami i drabinami. Standardowe instrukcje dotyczące ochrony pracy

▪ artykuł Sonda do testowania kondensatorów tlenkowych. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

▪ artykuł Dopasowane obciążenie łącza szerokopasmowego. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

Zostaw swój komentarz do tego artykułu:

Wszystkie języki tej strony

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

Strona główna | biblioteka | Artykuły | Mapa stony | Recenzje witryn

www.diagram.com.ua
2000-2024