Opis stanowiska dla wiodącego kierownika sprzedaży

Bezpłatna biblioteka techniczna

INSTRUKCJE PRACY
Darmowa biblioteka / Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

Opis stanowiska głównego menedżera sprzedaży. Pełny dokument

Ochrona pracy

Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

Komentarze do artykułu

I. Postanowienia ogólne

Leading Sales Manager należy do kategorii profesjonalistów.
Na stanowisko wiodącego menedżera sprzedaży powoływana jest osoba posiadająca wyższe (średnie) kwalifikacje zawodowe i co najmniej roczny staż pracy na podobnych stanowiskach.
Kierownik sprzedaży wiodącej jest zatrudniany i odwoływany zarządzeniem Dyrektora Generalnego na wniosek dyrektora handlowego i kierownika działu sprzedaży hurtowej.
Wiodący menadżer sprzedaży raportuje bezpośrednio do kierownika działu sprzedaży hurtowej.
W swoich działaniach kierownik sprzedaży kieruje się:

dokumenty normatywne dotyczące wykonywanej pracy;
materiały metodologiczne związane z istotnymi zagadnieniami;
Statut Kancelarii;
przepisy prawa pracy;
polecenia i instrukcje dyrektora handlowego i kierownika działu sprzedaży hurtowej;
niniejszy opis stanowiska pracy.

Musisz wiedzieć:

ustawodawstwo ukraińskie;
rynek regionalny, jego koniunktura, cechy i specyfika;
podstawy cen i marketingu;
podstawy reklamy, formy i metody prowadzenia kampanii reklamowych;
asortyment, klasyfikacja, cechy i przeznaczenie produktów sprzedawanych przez Spółkę;
warunki przechowywania i transportu sprzedawanych przez Firmę produktów;
zasady organizacji handlu w regionie;
zasady psychologii i sprzedaży;
tryb opracowywania biznesplanów i warunków handlowych umów, kontraktów;
perspektywy i potrzeby rozwojowe regionalnych konsumentów;
podstawy prawa cywilnego, handlowego i patentowego;
podstawy organizacji pracy w celu kreowania popytu i stymulowania sprzedaży produktów w regionie;
aktualne formy księgowości i sprawozdawczości;
etyka komunikacji biznesowej;
zasady nawiązywania kontaktów biznesowych i negocjacji;
struktura obsługi handlowej i działu hurtowego;
zasady działania technologii komputerowej;
wewnętrzne przepisy pracy.

Ii. Obowiązki zawodowe

Organizacja i zarządzanie sprzedażą produktów Spółki:

szukaj potencjalnych klientów;
prowadzenie negocjacji handlowych z klientami w interesie Firmy;
negocjowanie warunków pracy z klientami, zawieranie i zawieranie umów;
przyjmowanie i realizacja zamówień klientów, zgodnie z technologią działu;
śledzenie terminów i kwot płatności klientów;
systematyczne odwiedzanie klientów i nawiązywanie najkorzystniejszych relacji w celu obopólnie korzystnej współpracy;
utrzymanie linii asortymentowej dla klientów i zapewnienie odpowiedniego pozycjonowania produktów;
motywowanie klientów do współpracy ze Spółką zgodnie z zatwierdzonymi programami promocji sprzedaży;
odbywania podróży służbowych w interesie Kancelarii;

Prace planistyczne i analityczne:

zbieranie informacji o rynku regionalnym;
analiza informacji o rynku regionalnym i opracowanie na podstawie wyników analizy strategii promocji i sprzedaży produktów na tym rynku;
opracowywanie operacyjnych i długoterminowych planów sprzedaży produktów w regionie;
planowanie asortymentowe i finansowe zgodnie z ustalonymi przepisami;
analiza statystyk sprzedaży i wysyłek klientów do firmy;
zbieranie i analiza informacji o pozycjonowaniu konkurentów wśród klientów, o zmianach sytuacji rynkowej na rynku regionalnym;
sporządzanie raportów z wyników pracy zgodnie z regulaminem pracy działu i Spółki.

Gwarancja sprzedaży:

udział w opracowywaniu i wdrażaniu projektów związanych z działalnością działu sprzedaży hurtowej;
interakcja z działami Spółki w celu wypełnienia powierzonych zadań;
udział w warsztatach;
utrzymanie dokumentacji roboczej i sprawozdawczej.
utrzymywanie aktualnych informacji o kliencie w systemie informatycznym.

Kontrola:

monitorowanie wypełniania zobowiązań umownych i warunków pracy z klientami;
kontrola dynamiki płatności i przesyłek.

III. Prawa

Lider Sprzedaży ma prawo do:

Poruszyć kwestię podwyższenia wysokości wynagrodzenia, wynagrodzenia za pracę w godzinach nadliczbowych zgodnie z przepisami, dokumentami i zarządzeniami regulującymi system wynagradzania pracowników Kancelarii.
Zgłaszać wyższemu kierownictwu wszystkie zidentyfikowane braki w ramach ich kompetencji.
Składaj propozycje usprawnienia pracy związanej z obowiązkami przewidzianymi w niniejszym opisie stanowiska.
Żądaj osobiście lub w imieniu kierownictwa od działów strukturalnych i pracowników raportów i dokumentów niezbędnych do wypełniania jego obowiązków służbowych.
Żądania od kierownika wydziału pomocy w wykonywaniu jego obowiązków i uprawnień.
Zarządzaj powierzonymi mu zasobami finansowymi i materialnymi.
Wymagać od kierownictwa zapewnienia warunków organizacyjno-technicznych oraz wykonania ustalonych dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.

IV. Odpowiedzialność

Główny Kierownik Sprzedaży odpowiada za:

Za niewykonanie (nienależyte wykonanie) obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszej instrukcji, w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy Ukrainy.
Za popełnienie przestępstwa w trakcie wykonywania swojej działalności – w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Ukrainy.
Za wyrządzenie szkody materialnej i szkody dla reputacji biznesowej Spółki - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy, prawo karne i cywilne Ukrainy.

Polecamy ciekawe artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy:

▪ Elektryk łączności i radia. Opis pracy

▪ Kierownik biura. Opis pracy

▪ Operator instalacji hydraulicznej. Opis pracy

Zobacz inne artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy.

Czytaj i pisz przydatne komentarze do tego artykułu.

<< Wstecz

Najnowsze wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika:

Sztuczna skóra do emulacji dotyku 15.04.2024

W świecie nowoczesnych technologii, w którym dystans staje się coraz bardziej powszechny, ważne jest utrzymywanie kontaktu i poczucia bliskości. Niedawne odkrycia w dziedzinie sztucznej skóry dokonane przez niemieckich naukowców z Uniwersytetu Saary wyznaczają nową erę wirtualnych interakcji. Niemieccy naukowcy z Uniwersytetu Saary opracowali ultracienkie folie, które mogą przenosić wrażenie dotyku na odległość. Ta najnowocześniejsza technologia zapewnia nowe możliwości wirtualnej komunikacji, szczególnie tym, którzy znajdują się daleko od swoich bliskich. Ultracienkie folie opracowane przez naukowców, o grubości zaledwie 50 mikrometrów, można wkomponować w tekstylia i nosić jak drugą skórę. Folie te działają jak czujniki rozpoznające sygnały dotykowe od mamy lub taty oraz jako elementy uruchamiające, które przekazują te ruchy dziecku. Dotyk rodziców do tkaniny aktywuje czujniki, które reagują na nacisk i odkształcają ultracienką warstwę. Ten ... >>

Żwirek dla kota Petgugu Global 15.04.2024

Opieka nad zwierzętami często może być wyzwaniem, szczególnie jeśli chodzi o utrzymanie domu w czystości. Zaprezentowano nowe, ciekawe rozwiązanie od startupu Petgugu Global, które ułatwi życie właścicielom kotów i pomoże im utrzymać w domu idealną czystość i porządek. Startup Petgugu Global zaprezentował wyjątkową toaletę dla kotów, która automatycznie spłukuje odchody, utrzymując Twój dom w czystości i świeżości. To innowacyjne urządzenie jest wyposażone w różne inteligentne czujniki, które monitorują aktywność Twojego zwierzaka w toalecie i aktywują automatyczne czyszczenie po użyciu. Urządzenie podłącza się do sieci kanalizacyjnej i zapewnia sprawne usuwanie nieczystości bez konieczności ingerencji właściciela. Dodatkowo toaleta ma dużą pojemność do spłukiwania, co czyni ją idealną dla gospodarstw domowych, w których mieszka więcej kotów. Miska na kuwetę Petgugu jest przeznaczona do stosowania z żwirkami rozpuszczalnymi w wodzie i oferuje szereg dodatkowych funkcji ... >>

Atrakcyjność troskliwych mężczyzn 14.04.2024

Od dawna panuje stereotyp, że kobiety wolą „złych chłopców”. Jednak najnowsze badania przeprowadzone przez brytyjskich naukowców z Monash University oferują nowe spojrzenie na tę kwestię. Przyjrzeli się, jak kobiety reagowały na emocjonalną odpowiedzialność mężczyzn i chęć pomagania innym. Wyniki badania mogą zmienić nasze rozumienie tego, co sprawia, że mężczyźni są atrakcyjni dla kobiet. Badanie przeprowadzone przez naukowców z Monash University prowadzi do nowych odkryć na temat atrakcyjności mężczyzn w oczach kobiet. W eksperymencie kobietom pokazywano zdjęcia mężczyzn z krótkimi historiami dotyczącymi ich zachowania w różnych sytuacjach, w tym reakcji na spotkanie z bezdomnym. Część mężczyzn ignorowała bezdomnego, inni natomiast pomagali mu, kupując mu jedzenie. Badanie wykazało, że mężczyźni, którzy okazali empatię i życzliwość, byli bardziej atrakcyjni dla kobiet w porównaniu z mężczyznami, którzy okazali empatię i życzliwość. ... >>

Przypadkowe wiadomości z Archiwum

Otyłość upośledza zdolności umysłowe 20.09.2018

Nadwaga to nie tylko problem z metabolizmem, sercem i naczyniami krwionośnymi, to także problem z mózgiem. Wiadomo, że osoby otyłe mają zmniejszoną zdolność umysłową i są bardziej podatne na rozwój demencji i innych zaburzeń związanych z mózgiem wraz z wiekiem.

Doświadczenia na zwierzętach wykazały, że winne są tutaj komórki mikrogleju, które pełnią funkcje odpornościowe w mózgu, chronią tkankę nerwową przed infekcjami i oczyszczają ją z niepotrzebnych i niebezpiecznych szczątków komórek molekularnych.
Okazało się, że podczas otyłości komórki mikrogleju zjadają na neuronach tzw. kolce dendrytyczne - specjalne występy na błonie komórkowej, gdzie proces-dendryt jest gotowy do utworzenia połączenia-synapsy z innym neuronem.

W ten sposób mikroglej zmniejsza liczbę potencjalnych kontaktów międzyneuronalnych, a w konsekwencji liczbę potencjalnych obwodów neuronalnych. A jak wiemy, funkcje poznawcze – pamięć, zdolność uczenia się itp. – zależą bezpośrednio od zdolności komórek nerwowych do tworzenia synaps.

Naukowcy z Princeton University wykazali, że zapobieganie gryzieniu mikrogleju na wyrostkach dendrytycznych może poprawić funkcje poznawcze pomimo otyłości. Eliza Cope (Elise Cope) i jej współpracownicy tłumili aktywność komórek mikrogleju na różne sposoby: albo za pomocą specjalnych substancji, albo za pomocą modyfikacji genetycznej, gdy gen kodujący receptor został wyłączony w komórkach mikrogleju, za pomocą których mikroglej szuka dendryty do jedzenia.

Otyłe myszy, które były leczone tym wszystkim, wykazywały normalne wyniki w testach pamięci, podczas gdy otyłe myszy, u których mikroglej nie był stłumiony, pogorszyły się w pamięci. Autorzy pracy podkreślają, że mikroglej uszkadzał mózg, niezależnie od tego, na jakim pożywieniu myszy przytyły – ważna była sama nadwaga. Oczywiście niektóre osobliwości metabolizmu w otyłym organizmie powodują, że komórki mikrogleju wykazują niepotrzebną aktywność, a w przyszłości nie wiadomo, co dokładnie drażni mikroglej w otyłości.

Inne ciekawe wiadomości:

▪ Superluminalne UFO

▪ CDT rozwija technologię P-OLED

▪ Pamięć Samsung DRAM CXL 2.0 128 GB

▪ Procesor Cortex-A72

▪ Robot ogrodnik

Wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika

Ciekawe materiały z bezpłatnej biblioteki technicznej:

▪ sekcja serwisu Parametry komponentów radiowych. Wybór artykułów

▪ artykuł Co urosło, urosło. Popularne wyrażenie

▪ artykuł Które włosy wytrzymują dłużej niż inne? Szczegółowa odpowiedź

▪ artykuł Kompozycja funkcjonalna telewizorów Chaub Lorenz. Informator

▪ artykuł Inżynieria dźwięku. Informator

▪ artykuł Magiczny liść. Sekret ostrości

Zostaw swój komentarz do tego artykułu:

Wszystkie języki tej strony

Strona główna | biblioteka | Artykuły | Mapa stony | Recenzje witryn