Opis stanowiska kierownika sprzedaży

Bezpłatna biblioteka techniczna

INSTRUKCJE PRACY
Darmowa biblioteka / Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

Opis stanowiska menedżera sprzedaży. Pełny dokument

Ochrona pracy

Ochrona pracy / Opisy stanowisk pracy

Komentarze do artykułu

I. Postanowienia ogólne

Kierownik sprzedaży należy do kategorii „Menedżerowie”.
Powołanie na stanowisko kierownika sprzedaży i zwolnienie z niego następuje zarządzeniem z dnia _______ na podstawie rekomendacji _______ zgodnie z wymogami Kodeksu pracy Ukrainy i obowiązującymi przepisami prawa pracy.
Kierownik sprzedaży podlega bezpośrednio _______.
Musisz wiedzieć:

aktualne ustawodawstwo Ukrainy i przepisy regulujące prowadzenie działalności gospodarczej;
prawo handlowe, metodologia analizy otoczenia rynkowego na poziomie mikroekonomicznym, główne kierunki działań marketingowych;
perspektywy i światowe trendy rozwoju branży;
procedura przygotowywania i nawiązywania stosunków gospodarczych, metodologia pracy prawniczej, marketing i zarządzanie, teoria decyzji zarządczych i komunikacji;
ekonomika przedsiębiorstwa, polityka cenowa, logistyka, podstawy reklamy, etyka komunikacji biznesowej;
normy i specyfikacje techniczne wytwarzanych wyrobów, warunki dostawy, przechowywania i transportu wyrobów;
konfliktologia;
technologie informacyjne zarządzania, modele i metody ekonomiczne i matematyczne;
sprawozdawczość statystyczna, rozliczanie podstawowych operacji księgowych;
Praca w biurze;
organizacja pracy i zarządzania, zasady i normy ochrony pracy.

Wymagania kwalifikacyjne: wykształcenie wyższe na kierunku „Zarządzanie” (magisterskie, specjalistyczne) bez wymagań dotyczących stażu pracy lub pełne wykształcenie wyższe (specjalistyczne, magisterskie), staż pracy na specjalności – co najmniej 2 lata oraz wykształcenie podyplomowe w zakresie "Kierownictwo".

Ii. Obowiązki zawodowe

Kierownik Sprzedaży:

Organizuje i koordynuje działania sprzedażowe zgodnie z zamówieniami i zawartymi umowami, zapewnia terminową dostawę wytworzonych produktów do konsumentów;
Organizuje badania marketingowe w celu badania rynku konsumenckiego i jego perspektyw, tworzenia i rozszerzania relacji gospodarczych z konsumentami, analizy popytu klientów, stopnia zaspokojenia potrzeb konsumentów i zapotrzebowania na produkty oferowane przez poziom konkurencyjności produktów na rynku badanie i ocena potrzeb konsumentów, monitorowanie konkurencji;
Uczestniczy w opracowywaniu polityki marketingowej;
Przygotowuje propozycje i opracowuje rekomendacje dotyczące poprawy jakości i właściwości konsumenckich towarów i usług;
Uczestniczy w przygotowaniu projektów długoterminowych i rocznych planów sprzedaży produktów, sporządzaniu prognoz sprzedaży, opracowywaniu strategii reklamowej, programów generowania popytu i promocji sprzedaży;
Przedstawia propozycje dostosowania cen oferowanych produktów, wielkości sprzedaży, wyboru kanałów sprzedaży, sposobów i czasu wejścia na rynek;
Uczestniczy w targach, aukcjach, wystawach, giełdach reklamowych i sprzedaży wytwarzanych produktów;
Organizuje powiązania z partnerami biznesowymi, zapewnia terminową realizację zobowiązań wobec kontrahentów, selekcjonuje niezbędne informacje w celu rozszerzenia relacji zewnętrznych;
Wykonuje prace związane z zawieraniem umów na dostawę produktów i uzgadnianiem warunków dostawy;
Sporządza zapytania, zamówienia zbiorcze i plany dostaw asortymentowych (nomenklatura);
Analizuje dane dotyczące rozliczeń wyrobów gotowych w magazynach przedsiębiorstwa i przekazuje je klientom zgodnie z zawartymi umowami;
Monitoruje zgodność stanów magazynowych wyrobów gotowych pod względem wolumenowym i nazewnictwa (asortymentu) z ustalonymi normami;
Wspólnie ze służbami technicznymi przedsiębiorstwa uczestniczy w opracowywaniu warunków technicznych odbioru gotowych wyrobów z wydziałów produkcyjnych, ich pakowania, przechowywania i transportu;
Monitoruje przestrzeganie zasad przechowywania i przygotowania wyrobów gotowych do wysyłki do konsumentów;
Określa zapotrzebowanie na różne pojazdy i siłę roboczą do terminowej wysyłki gotowych produktów oraz sporządza umowy na transport produktów z organizacjami transportowymi;
Organizuje i kontroluje terminową wysyłkę wyrobów gotowych zgodnie z zawartymi umowami;
Uczestniczy w dostawach i odbiorach produktów do odbiorców (przewoźników) oraz sprawdza ich jakość, ilość i kompletność, podpisuje i potwierdza protokoły odbioru oraz dokumenty towarzyszące;
Podejmuje działania mające na celu zapewnienie terminowego otrzymania środków za sprzedane produkty;
Przyjmuje i analizuje skargi klientów dotyczące niezgodności w jakości, ilości i kompletności dostarczonych produktów, naruszenia terminów dostaw;
Przygotowuje informacje niezbędne do przedstawienia klientom roszczeń z tytułu naruszenia terminów odbioru produktów i płatności;
Podejmuje działania mające na celu wymianę produktów zwróconych przez kupującego, sprzedaż ich lub przetworzenie;
Zapewnia przygotowanie ustalonej sprawozdawczości, tworzy bazę danych wewnętrznych i zewnętrznych informacji o sprzedaży (wielkości fizyczne i pieniężne, sposoby promocji towarów na rynkach, rozmieszczenie terytorialne i terminy sprzedaży; odchylenia i zmiany warunków rynkowych);
Kontroluje wprowadzanie zmian w informacjach referencyjnych i reklamowych.

III. Prawa

Kierownik sprzedaży ma prawo:

Zapoznaj się z projektami decyzji kierownictwa przedsiębiorstwa dotyczących jego działalności.
Uczestniczy w dyskusji na tematy związane z wykonywaniem obowiązków.
Zgłaszaj sugestie dotyczące usprawnienia pracy związanej z postanowieniami niniejszej instrukcji.
W granicach swoich kompetencji informować bezpośredniego przełożonego o wszystkich stwierdzonych w toku jego czynnościach i przedstawiać propozycje ich eliminacji.
Wymagać od kierownictwa przedsiębiorstwa pomocy w wykonywaniu swoich obowiązków.

IV. Odpowiedzialność

Kierownik sprzedaży odpowiada za:

Za nienależyte wykonanie lub niewykonanie swoich obowiązków służbowych, a także za niekorzystanie lub bezpośrednio z ich praw przewidzianych w niniejszym Opisie stanowiska - w zakresie określonym przez obowiązujące ustawodawstwo Ukrainy.
Za przestępstwa popełnione w ramach wykonywania swojej działalności - w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Ukrainy.
Za spowodowanie szkód materialnych - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy Ukrainy.

Polecamy ciekawe artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy:

▪ Procesor treści. Opis pracy

▪ Administrator CTO. Opis pracy

▪ Urzędnik ds. produktów mlecznych. Opis pracy

Zobacz inne artykuły Sekcja Opisy stanowisk pracy.

Czytaj i pisz przydatne komentarze do tego artykułu.

<< Wstecz

Najnowsze wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika:

Sztuczna skóra do emulacji dotyku 15.04.2024

W świecie nowoczesnych technologii, w którym dystans staje się coraz bardziej powszechny, ważne jest utrzymywanie kontaktu i poczucia bliskości. Niedawne odkrycia w dziedzinie sztucznej skóry dokonane przez niemieckich naukowców z Uniwersytetu Saary wyznaczają nową erę wirtualnych interakcji. Niemieccy naukowcy z Uniwersytetu Saary opracowali ultracienkie folie, które mogą przenosić wrażenie dotyku na odległość. Ta najnowocześniejsza technologia zapewnia nowe możliwości wirtualnej komunikacji, szczególnie tym, którzy znajdują się daleko od swoich bliskich. Ultracienkie folie opracowane przez naukowców, o grubości zaledwie 50 mikrometrów, można wkomponować w tekstylia i nosić jak drugą skórę. Folie te działają jak czujniki rozpoznające sygnały dotykowe od mamy lub taty oraz jako elementy uruchamiające, które przekazują te ruchy dziecku. Dotyk rodziców do tkaniny aktywuje czujniki, które reagują na nacisk i odkształcają ultracienką warstwę. Ten ... >>

Żwirek dla kota Petgugu Global 15.04.2024

Opieka nad zwierzętami często może być wyzwaniem, szczególnie jeśli chodzi o utrzymanie domu w czystości. Zaprezentowano nowe, ciekawe rozwiązanie od startupu Petgugu Global, które ułatwi życie właścicielom kotów i pomoże im utrzymać w domu idealną czystość i porządek. Startup Petgugu Global zaprezentował wyjątkową toaletę dla kotów, która automatycznie spłukuje odchody, utrzymując Twój dom w czystości i świeżości. To innowacyjne urządzenie jest wyposażone w różne inteligentne czujniki, które monitorują aktywność Twojego zwierzaka w toalecie i aktywują automatyczne czyszczenie po użyciu. Urządzenie podłącza się do sieci kanalizacyjnej i zapewnia sprawne usuwanie nieczystości bez konieczności ingerencji właściciela. Dodatkowo toaleta ma dużą pojemność do spłukiwania, co czyni ją idealną dla gospodarstw domowych, w których mieszka więcej kotów. Miska na kuwetę Petgugu jest przeznaczona do stosowania z żwirkami rozpuszczalnymi w wodzie i oferuje szereg dodatkowych funkcji ... >>

Atrakcyjność troskliwych mężczyzn 14.04.2024

Od dawna panuje stereotyp, że kobiety wolą „złych chłopców”. Jednak najnowsze badania przeprowadzone przez brytyjskich naukowców z Monash University oferują nowe spojrzenie na tę kwestię. Przyjrzeli się, jak kobiety reagowały na emocjonalną odpowiedzialność mężczyzn i chęć pomagania innym. Wyniki badania mogą zmienić nasze rozumienie tego, co sprawia, że mężczyźni są atrakcyjni dla kobiet. Badanie przeprowadzone przez naukowców z Monash University prowadzi do nowych odkryć na temat atrakcyjności mężczyzn w oczach kobiet. W eksperymencie kobietom pokazywano zdjęcia mężczyzn z krótkimi historiami dotyczącymi ich zachowania w różnych sytuacjach, w tym reakcji na spotkanie z bezdomnym. Część mężczyzn ignorowała bezdomnego, inni natomiast pomagali mu, kupując mu jedzenie. Badanie wykazało, że mężczyźni, którzy okazali empatię i życzliwość, byli bardziej atrakcyjni dla kobiet w porównaniu z mężczyznami, którzy okazali empatię i życzliwość. ... >>

Przypadkowe wiadomości z Archiwum

Rośliny wyczuwają i reagują na temperaturę korzeni 23.07.2023

Naukowcy z Uniwersytetu w Halle-Wittenberdze w Niemczech odkryli, że korzenie roślin mają zdolność postrzegania temperatury gleby i reagowania na nią niezależnie od reszty rośliny. To odkrycie podkreśla, że korzenie nie tylko przekazują sygnały w górę łodygi, ale mogą same reagować na zmiany w środowisku.

Wcześniej uważano, że korzenie roślin nie są w stanie samodzielnie reagować na otoczenie i wyłącznie słuchać sygnałów płynących z łodygi. Jednak nowe eksperymenty z roślinami, takimi jak gąsienica zwyczajna, pomidory i kapusta, przeprowadzone przy kontrolowanym wzroście temperatury z 20 do 28 stopni Celsjusza, obaliły te pomysły.

Wraz ze wzrostem temperatury gleby komórki na końcach korzeni zaczynają się aktywniej dzielić, co prowadzi do wydłużenia korzeni. Cięcie łodyg nie ma wpływu na ten proces. Ponadto naukowcy przeprowadzili eksperymenty z genetycznie zmodyfikowanymi roślinami, które miały zaburzony system reagowania na wysokie temperatury w łodydze. Nawet w tych „wadliwych” roślinach korzenie nadal reagowały na temperaturę, co potwierdza ich niezależną reakcję.

Analizy biochemiczne wykazały, że wraz ze wzrostem temperatury gleby korzenie zaczynają wytwarzać więcej hormonu wzrostu znanego jako auksyna. Hormon ten przemieszcza się do wierzchołka korzenia, gdzie stymuluje podział komórek i promuje wydłużanie komórek, umożliwiając korzeniom penetrację chłodniejszych, bardziej wilgotnych warstw gleby. „Wysoka temperatura i susza zwykle idą w parze, więc naturalne jest, że rośliny mają tendencję do schodzenia głębiej, gdzie jest więcej wilgoci” – wyjaśnia prof. Quint. Możliwe, że rośliny również wymieniają sygnały chemiczne przez swoje korzenie, komunikując zmiany z sąsiednimi roślinami.

Wraz ze wzrostem temperatury auksyny są również syntetyzowane w łodydze, ale reakcja roślin na nie jest zupełnie inna. W odpowiedzi na hormon rośliny wydłużają swoje komórki, przez co łodygi i liście są cieńsze i węższe, aby zminimalizować utratę wilgoci. Zrozumienie tych mechanizmów pozwoli lepiej przewidywać, w jaki sposób zmiany klimatyczne mogą wpłynąć na świat roślin, a zwłaszcza na rolnictwo, od którego zależy produktywność upraw, a co za tym idzie bezpieczeństwo żywnościowe ludzkości.

Zrozumienie mechanizmów, za pomocą których rośliny reagują na zmiany temperatury, ma ogromne znaczenie dla rozwoju zrównoważonych praktyk rolniczych i odmian roślin, które mogą skutecznie przystosować się do zmian klimatu. Na przykład uprawy o zwiększonej zdolności odczuwania temperatury i reagowania na nią mogą efektywniej wykorzystywać dostępne zasoby, takie jak woda i składniki odżywcze, co może pomóc w ograniczeniu negatywnego wpływu zmiany klimatu na rolnictwo.

Bliższe zbadanie związku między korzeniami roślin a temperaturą pomoże poszerzyć naszą wiedzę na temat fizjologii roślin i zdolności adaptacyjnych. Umożliwi to rozwój innowacyjnych, odpornych na zmiany klimatu metod uprawy roli, nawadniania i hodowli roślin, które przyczynią się do rozwoju zrównoważonego i produktywnego rolnictwa w przyszłości.

Inne ciekawe wiadomości:

▪ Lampa błyskowa Pentax AF201FG na każdą pogodę

▪ Inteligentna muzyczna maska do spania Xiaomi Easy Air Brain Wave Sleeping Eye Mask

▪ Karta rozszerzeń ASUS PCE-AX3000

▪ Terapia genowa przywraca wzrok

▪ Rekord prędkości ruchu za pomocą lewitacji magnetycznej

Wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika

Ciekawe materiały z bezpłatnej biblioteki technicznej:

▪ sekcja serwisu Wskazówki dla radioamatorów. Wybór artykułu

▪ artykuł Gwiazda różni się od gwiazdy chwałą. Popularne wyrażenie

▪ artykuł Do jakiego gestu jesteśmy przyzwyczajeni, jest też symbolem gejów z San Francisco? Szczegółowa odpowiedź

▪ artykuł Godziny od siekiery. Laboratorium naukowe dla dzieci

▪ artykuł Najprostszy programator do mikrokontrolerów. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

▪ artykuł Antena Orzeł. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

Zostaw swój komentarz do tego artykułu:

Wszystkie języki tej strony

Strona główna | biblioteka | Artykuły | Mapa stony | Recenzje witryn