Bezpłatna biblioteka techniczna

Reklama. Ściągawka: krótko, najważniejsza

Katalog / Notatki z wykładów, ściągawki

Komentarze do artykułu

Spis treści

1. Narodziny reklamy
2. Teksty pisane w reklamie
3. Artystyczne ucieleśnienie reklamy
4. Działalność reklamowa w Rosji w okresie XV-XVII wieku
5. Reklama w prasie rosyjskiej w okresie XVIII - początku XX wieku
6. Reklama na obecnym etapie
7. Polityka reklamowa. Opracowanie planu reklamowego
8. Etapy procesu reklamowego. Podstawowe zasady tworzenia reklam
9. Tworzenie przekazu reklamowego
10. Technika pisania tekstów reklamowych
11. Opracowanie programu reklamowego
12. Decyzje medialne
13. Cechy nowoczesnej reklamy
14. Agencje reklamowe i ich zadania
15. Praca agencji reklamowej
16. Relacja między agencją reklamową a reklamodawcą
17. Główne schematy płatności za usługi agencji reklamowych
18. Rodzaje reklamy i promocji. Kanały rozpowszechniania informacji
19. Wskaźniki wpływające na wybór nośników reklamowych
20. Reklama w czasopismach (gazety, czasopisma, informatory)
21. Reklama do druku
22. Sposoby dystrybucji reklam drukowanych
23. Odmiany reklamy telewizyjnej
24. Reklama w punkcie sprzedaży
25. Koncepcja planowania mediów
26. Kanał medialny (kanał dystrybucji reklamy)
27. Nośnik mediów (nośnik reklamowy)
28. Czynniki wpływające na zachowania konsumentów
29. Strategia i taktyka kanałów dystrybucji reklamy
30. Pojęcie i istota kampanii reklamowej
31. Rodzaje kampanii reklamowych
32. Cele i możliwości kampanii reklamowej
33. Cele kampanii
34. Funkcje celów kampanii reklamowych
35. Planowanie imprezy promocyjnej
36. Plan kampanii reklamowej
37. Strategie marketingowe w kampanii reklamowej
38. Pomysł i strategia reklamowa
39. Czynniki wpływające na wybór sposobów rozpowszechniania informacji reklamowej
40. Zadania rozwiązane podczas kampanii reklamowej
41. Koszty reklamy nowego produktu
42. Dodatkowe sposoby dystrybucji informacji reklamowych
43. Typy wykresów kampanii reklamowych
44. Ocena skuteczności kampanii reklamowej
45. Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu budżetu reklamowego
46. Główne pozycje budżetu reklamowego
47. Metody obliczania budżetu reklamowego
48. Różnorodne metody obliczania budżetu reklamowego
49. Sposób obliczania wymaganej liczby kontaktów
50. Warunki pojawienia się reklamy międzynarodowej
51. Powody, dla których pojedyncza reklama nie jest możliwa
52. Główne argumenty przemawiające za prowadzeniem międzynarodowych kampanii reklamowych
53. Dostosowanie reklamy międzynarodowej do lokalnych warunków krajowych
54. Strategia i taktyka reklamy międzynarodowej
55. Cechy wykorzystania reklamy
56. Praktyczne aspekty międzynarodowej kampanii reklamowej
57. Sposoby wykorzystania mediów krajowych w reklamie międzynarodowej
58. Główne formy obsługi reklamy międzynarodowej
59. Regulacja działalności reklamowej
60. Regulacja działalności reklamowej w Rosji
61. Rada Reklamy Rosji (PCP)
62. Stowarzyszenia reklamowe
63. Rodzaje stowarzyszeń reklamowych
64. Ustawa federalna „O reklamie”
65. Zintegrowana komunikacja marketingowa i jej cechy
66. Taktyka i strategia zintegrowanej komunikacji marketingowej
67. Rodzaje zintegrowanych strategii komunikacji marketingowej
68. Cechy pracy zintegrowanych systemów komunikacji marketingowej
69. Reklama w systemie zintegrowanej komunikacji marketingowej
70. Marketing bezpośredni jako integralna część zintegrowanej komunikacji marketingowej

1. NARODZINY REKLAMY

Historia reklamy - to informacje o środkach, za pomocą których powstawały teksty reklamowe, jak przebiegał proces ewolucji reklamy w różnych krajach i w różnych latach.

Pojawienie się reklamy wiąże się z działalnością zwiastuny. Ta pozycja była dostępna w różnych starożytnych stanach. Działalność tych ludzi polegała na codziennym informowaniu dużych rzesz ludzi w starożytnych miastach.

Funkcje heroldów: informowali ludność o ogólnie istotnych informacjach: o uhonorowaniu sławnych dowódców, o przyjeżdżających do miasta ambasadach, o rozdawaniu chleba czy masowych festynach. W takich reklamach ogólnie obowiązujące informacje są ściśle powiązane z reklamą.

Heroldowie mieli na czas informować ludność o wezwaniu obywateli do sądu, o wydanych wyrokach i zbliżających się egzekucjach.

W starożytności i średniowieczu przeważały ustne teksty reklamowe. Krzyki kupców stały się później szczególnym gatunkiem. Ten obszar reklamy obejmował krzyczące szczekanie w punktach sprzedaży towarów i usług.

Zestaw nośników reklamowych składał się z elementów mowy ustnej, różnych elementów wizualnych, w tym gestów i mimiki, procesu organizowania widowiskowej akcji we właściwym czasie i miejscu.

Reklama nieustannie poszerzała swoje możliwości ze względu na sfery życia, które obejmowała, przyciągając różnorodną publiczność, nowy znak, logiczne, materiałowe, techniczne metody i środki. Początki reklamy wizualnej związane są z rozwojem ornamentu, rysunku, rzeźby.

W starożytnej Grecji istniała tradycja oznaczania marką wyrobów garncarskich i artystycznych.

W politycznej reklamie starożytności taką rolę pełniły posągi z pochwalnymi napisami. (elegie) dowódcy, władcy, honorowi obywatele.

2. TEKSTY PISEMNE W REKLAMIE

We wczesnych stadiach rozwoju kultury reklama zaczyna pojawiać się w formie tekstu pisanego. Proces ten rozwija się wraz z wynalezieniem samego pisma, które w różnych regionach globu datuje się na 8-6 tys. p.n.e. mi. Monumentalne napisy połączono z rysunkami. Praktyka takiego łączenia tekstu i rysunku znajduje zastosowanie w działaniach reklamowych do dziś.

graffiti (od łac. graftio - rysa) - napisy wydrapane lub wyryte farbą na ścianach.

Artykuły reklamowe w okresie antycznym: warunki (antyczne łaźnie), wille (domy) itp.

Główne środki reklamy w starożytności - ogłoszenia ustne. Mają za zadanie wniknąć w psychikę potencjalnego konsumenta, przykuć jego uwagę, popychając do działań korzystnych dla reklamodawców.

reklama в średniowiecze

Okres wczesnego średniowiecza (VX wiek) charakteryzuje się rolnictwem na własne potrzeby, które nie wiąże się z aktywnym rozwojem działalności reklamowej. Przepływ towarów odbywał się głównie w ramach wspólnot feudalnych i opierał się na relacjach międzyludzkich. W tym okresie najbardziej popularna jest reklama religijna.

Wpływ reklamy był szczególnie jaskrawo wykorzystywany w działalności misjonarzy, którzy nawracali ludność na wiarę chrześcijańską. W życiu średniowiecznych wierzących duże miejsce zajmowały procesje religijne odbywające się w czasie świąt.

Przemówienie ustne wpłynęło na masy ministrów kościelnych, przedstawicieli administracji, kupców. Instytut heroldów i posłańców funkcjonował także w średniowieczu. Heroldowie służyli różnym gildiom kupieckim. Do tego dochodzili heroldowie królewscy i rycerscy oraz heroldowie miejscy, którzy ogłaszali aktualne zarządzenia administracyjne.

3. ARTYSTYCZNE REALIZACJE REKLAMOWE

Średniowieczna reklama wykorzystywała nie tylko teksty ustne, ale także umiejętności rytowników, artystów i rzeźbiarzy.

Symbolika artystyczna znalazła swój wyraz w heraldyka. Ten system znaków nabiera kształtu w XI-XII wieku. i wyraża się w wizerunku herbów na ścianach budynków miejskich i znakach. W średniowieczu stosuje się znakowanie wyrobów murarzy, rusznikarzy, garncarzy, kaletników, papierników.

Warsztaty artystów pozyskały własne znaki, które nazwano podpisy Wczesne podpisy często składają się z kombinacji monogramu i znaku. Sztuka jest również szeroko rozpowszechniona w Europie Zachodniej. ryciny. Początkowo był to rysunek wyrzeźbiony na drewnianej lub kamiennej płaszczyźnie, z którego na osobnych arkuszach drukowano następnie do stu egzemplarzy. Rozpoczęcie produkcji papieru przyczyniło się do powszechnego stosowania rycin. Dalszy rozwój grawerunku podążał ścieżką coraz większego obciążenia semantycznego tekstu słownego.

Plakat Była to krótka odręczna notatka, umieszczana głównie na urzędach pocztowych i karczmach. W treści plakatów znalazły się informacje o czasie i miejscu wykonania, a także spis numerów i wykonawców.

Do rozwoju przyczyniło się rosnące w społeczeństwie pragnienie ciągłych informacji biura informacyjne.

Wiek drukowanego słowa zaczyna się od wynalezienia prasy drukarskiej przez Johannesa Gutenberga.

Drukowane ulotki z powodzeniem łączyły grafikę i tekst. W drugiej połowie XV wieku. drukarnie rozsiane po całej Europie. Pojawia się nowy gatunek reklamy drukowanej - katalog. Po wynalezieniu druku drukowane ulotki o różnej treści były naklejane na mury miast w całej Europie.

4. DZIAŁALNOŚĆ REKLAMOWA W ROSJI W XV-XVII w.

Pod koniec XVI wieku. z początkiem druku książek w Moskwie, w pobliżu Wieży Spaskiej utworzono miejsce stałej dystrybucji książek drukowanych i rękopiśmiennych, ludzie zbierali się, aby wymieniać wiadomości.

Funkcja: dla Rosji XV-XVII wieków. charakteryzuje się brakiem regularnych informacji masowych.

Pustkę informacyjną w średniowiecznych rosyjskich miastach wypełniły plotki, które nosili wędrowcy, święci głupcy, a także gawędziarze wykonujący eposy i pieśni historyczne.

W konsekwencji również w kulturze rosyjskiej rozwinął się bogaty arsenał środków oddziaływania ideologicznego i emocjonalnego, których integracja jest konieczna dla działań reklamowych.

Znaczący wkład w rozwój reklamy wnieśli: ludowe zdjęcia - popularne druki. Pierwsza wzmianka o nich pochodzi z początku XVII wieku. Opierają się na drzeworytach - sztuce tworzenia drzeworytów. Rosyjskie obrazy ludowe poświęcone były zarówno poważnym - religijnym i politycznym, jak i rozrywkowym, "zabawnym" tematom. Przekazali różne informacje i pomysły szerokiej publiczności w przystępnej formie, zawartej w jasnych i kolorowych obrazach.

Dokonano syntezy różnych środków reklamy: ogłoszenie zostało odczytane, równolegle jego esencja była wyświetlana na „obrazie” i powielana ze szczegółowym wyjaśnieniem tego, co się dzieje.

Za panowania Piotra I produkty drukarni moskiewskich i petersburskich były coraz częściej dystrybuowane. Równolegle z publikacją gazety Vedomosti aktywnie rozpowszechniano drukowane „lotniki”. Były poświęcone dekretom królewskim, manifestom, datom historycznym i kalendarzowym.

Czas Piotra charakteryzuje się obfitością kultowych opcji reklamowych: mowa ustna, popularne druki, teksty drukowane i różne kampanie reklamowe (manifestacje, fajerwerki).

5. REKLAMA W PRASIE ROSYJSKIEJ W OKRESIE XVIII - POCZĄTEK XX WIEKU

Prasa rosyjska najbardziej rozwinęła się za panowania Piotra I w formie gazeta „Wiedomosti”. Była to publikacja rządowa, a jej relacje z prywatnymi reklamodawcami jeszcze się nie nawiązały. Ale zapowiedzi pojawiały się stopniowo.

W połowie XVIII wieku. sekcja ogłoszeń na tomie była równa głównej części informacyjnej gazety.

Z biegiem czasu reklamy w gazetach zaczęły odzwierciedlać coraz bardziej zróżnicowany rozwój życia gospodarczego: drukowano ogłoszenia o bankructwach, ściąganie przez wierzycieli spłat z rachunków, przymusową sprzedaż nieruchomości na licytacjach, pojawiały się ogłoszenia prywatne.

Funkcja: reklama w rosyjskim dziennikarstwie XVIII wieku. miała przede wszystkim charakter referencyjny, biznesowy, typowy dla tego gatunku reklamy.

Główny udział informacji handlowych i reklam handlowych rozprowadzał organ Wydziału Handlu Zagranicznego „Gazeta handlowa” (1825-1860) oraz prywatny tygodnik „Kupiec” (1832-1835). który został opublikowany w trzech językach - rosyjskim, niemieckim i francuskim.

W latach 60. zaczął nabierać kształtu nowe agencje szeroki zakres, skoncentrowany na przekazywaniu nie tylko informacji handlowych i krajowych, ale także politycznych. Coraz większy udział w zyskach czasopism uzyskiwanych z wydawania reklam. Do lat 1870. XIX wieku ta pozycja dochodu w najpopularniejszych gazetach wynosiła do 100 rubli dziennie Tendencja: teksty reklamowe zaczęły wypierać inne publikacje.

Koniec XIX i początek XX wieku - czas pomyślnego rozwoju reklamy w Rosji. W gazetach umieszczano dużą liczbę ogłoszeń, które wyróżniały się lakonicznym wzornictwem i dość wysoką jakością druku.

Reklama zewnętrzna: w ogłoszeniach prasowych z tego okresu proponowano umieszczanie reklam na ogrodzeniach, przystankach tramwajowych i dworcach kolejowych.

Cecha ogłoszeń: nadano im spokojny charakter i uczyniono je tak kompletnymi, jak to możliwe w treści. Reklamodawcy starali się unikać agresywnych elementów w reklamie.

Okres sowiecki

Planowana gospodarka dystrybucyjna nie wymagała takiego sposobu oddziaływania na konsumenta jak reklama.

W latach 30. reklama dotyczyła przede wszystkim witryn sklepowych i wnętrz.

Rodzaje reklamy w tym okresie: imprezy promocyjne na wystawach i targach, seminaria i prezentacje, reklama zewnętrzna (instalacje dachowe i plakaty polityczne), reklama okienna i wewnętrzna.

Sojuztorgadreklama и cooptradingreklama zajmuje się reklamą na terenie kraju oraz handel zagranicznyreklama ("Sovero") koncentrował się na pracy z zagranicznymi klientami w ZSRR i zagranicznymi organizacjami handlowymi za granicą.

6. REKLAMA NA OBECNYM ETAPIE

W latach dziewięćdziesiątych reklamy zaczęły pojawiać się w gazetach. W 1990 roku reklama telewizyjna zaczęła być emitowana na pierwszym kanale komercyjnym „1991x2”, a reklamy pojawiły się w radiu.

Warunkiem tego procesu było przejście do gospodarki rynkowej.

Powstały pierwsze agencje reklamowe:

- "Sovero/ Young & Rubicam":

- "Premier SV";

- „Wideo międzynarodowe” itp.

Rozpoczęły się otwieranie oddziałów międzynarodowych agencji reklamowych, które wniosły do ​​rosyjskiej reklamy nowoczesne doświadczenie i umiejętności zawodowe.

W pierwszym etapie rozwoju rosyjskiego rynku reklamy dominowała reklama zagranicznych producentów, ale stopniowo na rynek reklamy zaczęły wchodzić rosyjskie firmy, głównie banki i grupy finansowe. W telewizji pojawiły się pierwsze reklamy.

Od 2002 roku Rosja znajduje się w pierwszej piątce krajów, których mieszkańcy oglądają reklamy telewizyjne częściej niż inne.

Rosyjscy reklamodawcy tworzą reklamy, biorąc pod uwagę narodowe cechy rosyjskiego konsumenta.

Kluczowe punkty w rozwoju rynku reklamowego jest przyjęcie w 1995 roku ustawy federalnej „O reklamie” i nawiązanie relacji z międzynarodowymi organizacjami reklamowymi.

Wolumen rynku reklamy w 2003 roku wyniósł 3,4 mld USD i co roku prognozowany jest jego stopniowy wzrost.

Do nowoczesnych rodzajów reklamy reklama w Internecie, reklama na wielkoformatowych wyświetlaczach ciekłokrystalicznych na ulicach, reklama filmowa.

Na rynku reklamy mocno ugruntowane są ogólne zasady działalności reklamowej, zgodnie z którymi działa cały rynek światowy.

7. POLITYKA REKLAMOWA. ROZWÓJ PLANU REKLAMOWEGO

Polityka reklamowa firmy - są to działania mające na celu tworzenie i umieszczanie wydarzeń reklamowych i promocyjnych w celu wykreowania wizerunku i przyciągnięcia klientów do sprzedaży produktów.

Polityka reklamowa - sposób, w jaki firma działa, aby osiągnąć określone cele.

Istotą polityki reklamowej jest wybór strategii i taktyki reklamowej.

Strategia reklamowa - ogólna linia przewodnia i postawy wobec osiągania ostatecznych celów.

Taktyki reklamowe - zestaw środków i technik mających na celu osiągnięcie celu, sposób działania, sposób zachowania.

Czynniki, od których zależą zasady reklamowe: jędrny rozmiar; konkretna aktualna sytuacja reklamowa; budżet; cele rynkowe; zachowanie konkurenta; pozycja na rynku.

Opracowanie planu reklamowego

Główne etapy opracowania planu reklamowego:

1) wyznaczanie celów;

2) ustalenie odpowiedzialności;

3) ustalanie budżetu;

4) opracowanie tematyczne;

5) wybór nośników reklamy;

6) tworzenie reklam:

7) termin reklamy;

8) analiza wspólnych wysiłków;

9) ocena wyniku (sukces/porażka) Opracowanie planu promocyjnego Główne punkty do rozważenia przy planowaniu działań reklamowych 1. Pozycja przedmiotu: w związku z motywami konsumenta; w porównaniu z konkurencją.

2. Cel reklamy: stopień sławy; żądany obraz.

3. O przedmiocie reklamy: w jakim sektorze gospodarki znajduje się produkt; wielkość, struktura firmy.

4. Treść reklamy: koncepcja (co jest reklamowane).

5. Nośniki reklamy: sposób realizacji reklamy: poprzez tekst, grafikę.

6. Budżet reklamowy.

7. Plan działań promocyjnych: częstotliwość powtarzania reklam; jego jakość; rentowność; umieszczanie reklam na określone nośniki reklamowe.

8. Harmonogram wydarzeń promocyjnych w czasie: terminy kampanii reklamowych.

9. Monitorowanie skuteczności reklamy.

8. ETAPY PROCESU TWORZENIA REKLAMY. PODSTAWOWE ZASADY TWORZENIA REKLAMY

1. Podejmowana jest decyzja o konstrukcji przekazu reklamowego, ustalany jest argument reklamowy, informujący o najważniejszych właściwościach i wyróżniających cechach produktu oraz formie jego prezentacji.

2. Następnie zaczynają opracowywać materiały reklamowe: opracowywany jest tekst i styl, dobierane są odpowiednie słowa, ustalana jest kolorystyka i rozwiązanie projektowe.

Zajmują się tworzeniem reklam agencje reklamowe.

Do zadań agencji reklamowej należy: opracowanie planu reklamowego, wybór tematu, wybór środków dystrybucji, czas na realizację kampanii reklamowej, przygotowanie samego produktu reklamowego.

Zalety agencji reklamowych: agencja reklamowa zaoszczędzi czas, pomoże dokonać właściwego wyboru i rozwiązać wszystkie problemy organizacyjne.

Podstawowe zasady tworzenia reklam:

1. W pamięci informacje, które zostały odebrane świadomie, są dłużej zachowywane.

2. Lepiej zapamiętaj początek i koniec wiadomości.

3. Różnorodny i nietypowy materiał jest lepiej postrzegany i zapamiętywany.

4. Informacje są lepiej zapamiętywane, jeśli nie są sprzeczne z uformowanymi opiniami, koncepcjami, poglądami.

Aby skutecznie przeprowadzić kampanię reklamową, musisz odpowiedzieć na poniższe pytania.

1. Kim są obecni i potencjalni klienci? Konieczna jest segmentacja rynku w celu określenia grupy docelowej.

2. Jakie cele należy osiągnąć: wzrost sprzedaży, wprowadzenie nowego produktu na rynek, utrzymanie czy zdobycie udziałów w rynku?

3. Jak długo trwa kampania reklamowa?

4. Jaka jest specyfika reklamowanego produktu?

5. Jakie media lepiej nadają się do kampanii reklamowej?

6. Z jaką agencją reklamową najlepiej się skontaktować?

9. TWORZENIE WIADOMOŚCI

Aby stworzyć przekaz reklamowy, konieczne jest określenie, jakiego rodzaju nagrody (racjonalna, wrażliwa, satysfakcja społeczna lub satysfakcja z samooceny) oczekują nabywcy.

Zasady tworzenia przekazu reklamowego

1. Przekaz powinien przekazać konsumentowi coś pożądanego lub interesującego o produkcie, co wyróżnia tę markę na tle innych. Musi być wiarygodne i możliwe do udowodnienia.

2. Odwołanie powinno przyciągnąć uwagę grupy docelowej.

3. Przy tworzeniu tekstu przyszłego ogłoszenia należy określić główne punkty (zadania, treść, argumentację). Następnie należy znaleźć styl, niezbędne słowa, ton i formę wcielenia apelu.

Podstawowe style adresu

1. Podkreślanie stylu życia. Nacisk kładziony jest na określony styl życia.

2. Szkic z natury. Najczęściej wykorzystywany jest wizerunek zamożnej rodziny, zadowolonej z oferowanego towaru.

3. Użycie znaku symbolicznego. Wykorzystanie postaci fikcyjnej w reklamie, z którą kojarzy się produkt.

4. Ustawienie fantasy.

5. Nacisk na doświadczenie techniczne lub zawodowe. W reklamie odwołuje się do opinii ekspertów z różnych dziedzin.

6. Tworzenie nastroju lub obrazu.

5. Muzyczny. Kilka postaci śpiewa piosenkę o produkcie, tworzy pozory małego przedstawienia.

6. Wykorzystanie danych naukowych, różne badania.

7. Wykorzystanie dowodu na rzecz towaru. Reklamy pokazują ludzi, którzy są zadowoleni z produktu lub usługi.

Niezbędne jest również wypracowanie odpowiedniego tonu apelu. Jedne firmy odwołują się do poczucia humoru, inne do „solidności” reklamy.

10. SPOSÓB PISANIA TEKSTU REKLAMOWEGO

1. Tytuł (wraz ze zdjęciem lub ilustracją) powinny przykuć uwagę czytelnika, widza lub słuchacza. Może to być jedno lub więcej słów. Nagłówek jest podstawą reklamy i stanowi najsilniejszy przekaz dla kupującego. Musi mieć jasne znaczenie.

2. Podtytuł należy wysłać do klienta. Jest to rodzaj pomostu między nagłówkiem a treścią.

3. Tekst główny spełnia obietnice z nagłówka: w nim klient odnajduje szczegóły, które powinny skłonić go do zakupu.

Cecha: większość konsumentów nigdy nie dociera do głównego tekstu – tracą zainteresowanie reklamą po przeczytaniu nagłówka, a niektórzy – nawet wcześniej. Ale ci, którzy dotarli do głównego tekstu, to potencjalni klienci.

4. Używane w reklamie fotografie i ilustracje, podpisy i komentarze grać ważną rolę.

Podpisy wyjaśnij, co widać na zdjęciu lub ilustracji, przyciągnij wzrok kupujących, zapewnij możliwość umieszczenia krótkiego, soczystego tekstu. W związku z tym treść podpisu nie musi ograniczać się do prostego wyjaśnienia tego, co jest przedstawione. Podpis może zawierać dodatkowe informacje związane ze sprzedażą.

Komentarze - fragmenty tekstu podobne do podpisów, połączone linią lub strzałką z elementami fotografii lub ilustracji. Podpisy i komentarze dają kupującemu poczucie, że może na nie spojrzeć bez ulegania reklamie.

5. Hasło reklamowe - słowny odpowiednik logo organizacji. W reklamie drukowanej umieszczany jest obok znaku graficznego firmy lub nazwy przedsiębiorstwa; odzwierciedla pozycję organizacji. Slogan jest skuteczny w reklamie radiowej, ponieważ niemożliwe jest wykorzystanie logo lub elementów identyfikujących firmę.

11. ROZWÓJ PROGRAMU REKLAMOWEGO

1. Ustalanie celów reklamowych

Cele mogą opierać się na wcześniejszych decyzjach dotyczących wyboru rynku docelowego, pozycjonowania marketingowego i marketingu mix. Strategia pozycjonowania marketingowego i podejście do tworzenia marketingu mix z góry określają, co dokładnie powinna zrobić reklama w ramach zintegrowanego programu marketingowego.

2. Decyzje dotyczące rozwoju budżetu Po zdefiniowaniu celów reklamy możesz zacząć opracowywać budżet reklamowy dla każdego produktu z osobna.

3. Decyzja o odwołaniu reklamowym Po ustaleniu celów reklamy i budżetu reklamowego należy zdecydować o charakterze przekazu reklamowego.

Główne etapy decyzji w sprawie odwołania reklamowego:

1) kształtowanie idei odwołania. Aby tworzyć pomysły mające na celu rozwiązanie problemów związanych z reklamą, pracownicy kreatywni stosują różne metody. Wiele pomysłów pochodzi z rozmów z klientami, dealerami, ekspertami i konkurentami;

2) ocena i wybór opcji leczenia. Reklamodawca musi ocenić ewentualne odwołania. Apel powinien przekazać odbiorcy coś pożądanego lub interesującego w produkcie, a także coś wyjątkowego lub wyjątkowego, co nie jest charakterystyczne dla innych marek z tej kategorii produktów. Odwołanie musi być wiarygodne lub możliwe do udowodnienia;

3) wykonanie odwołania. Stopień oddziaływania odwołania zależy nie tylko od tego, co zostało powiedziane, ale także od tego, jak zostało powiedziane. Reklamodawca musi przedstawić swój apel w taki sposób, aby przyciągnął uwagę i zainteresowanie grupy docelowej.

5. Ocena programu reklamowego

Metody oceny reklam:

- pomiary skuteczności komunikacyjnej pokazują, jak skuteczną komunikację zapewnia reklama. Ta metoda jest stosowana zarówno przed opublikowaniem reklamy, jak i po jej opublikowaniu lub emisji;

- pomiary efektywności handlowej - porównanie wielkości sprzedaży z kosztami reklamy za miniony okres.

12. DECYZJE W SPRAWIE MEDIÓW

Proces selekcji składa się z następujących etapów:

1) podejmowanie decyzji o zasięgu, częstotliwości pojawiania się i sile oddziaływania reklamy;

2) wybór głównych rodzajów środków przekazu informacji.

Charakterystyka, co należy wziąć pod uwagę przy wyborze sposobów rozpowszechniania informacji:

- zaangażowanie grupy docelowej w określone media;

- specyfika towaru;

- specyfika odwołania. Duże ogłoszenie sprzedaży wymaga użycia radia lub gazet. Odwołanie zawierające dużą ilość informacji technicznych najlepiej umieścić w czasopismach specjalistycznych:

- Cena £. Telewizja jest najdroższa, reklama w gazetach jest tania;

3) wybór konkretnych nośników reklamy i koszt reklamy na 1000 osób.

Jeśli reklama ma pojawiać się w czasopismach, specjalista musi przeanalizować dane o nakładzie i ceny reklam o różnych rozmiarach, kolorach i lokalizacjach, a także dane o cykliczności czasopisma. Następnie należy ocenić czasopisma według takich wskaźników, jak rzetelność, prestiż, obecność publikacji regionalnych i fachowych, jakość reprodukcji druku, polityka redakcyjna, czas trwania zamówienia i psychologiczny wpływ na czytelników. Koszt reklamy na 1000 osób: specjaliści od mediów reklamowych wyliczają koszt obiegu w danym medium na 1000 osób;

4) podejmowanie decyzji w sprawie harmonogramu korzystania z nośników reklamowych.

Reklamodawca musi ustawić cykl reklamowy. Sekwencja reklamowa - Jednolite rozmieszczenie reklam w określonym czasie.

Pulsujący wykres - jest to nierównomierne rozmieszczenie reklam w tym samym przedziale czasowym.

13. CECHY NOWOCZESNEJ REKLAMY

1. Relatywnie krótki okres aktywnej reklamy. Najbardziej rozpowszechniona reklama miała miejsce w połowie lat 90-tych. z roku na rok coraz bardziej nabiera tempa.

2. Powszechne wypożyczanie materiałów promocyjnych. Duża ilość materiałów reklamowych jest pożyczana od innych. Nieznacznie zmienione i pokazane bez podania autora lub źródła („piractwo reklamowe”).

3. Szeroka dystrybucja określonych rodzajów reklamy. W Rosji bardzo popularna jest reklama na wejściach do domów, słupach i przystankach autobusowych. Używana reklama balonowa.

Główne media reklamowe w Rosji

1. Telewizja. W dzisiejszych czasach prawie każdy kanał korzysta z reklam.

Jak się reklamować: Bloki; wstawki: przerwy (podczas projekcji filmów fabularnych).

2. Radio. Większość komercyjnych stacji radiowych FM używa reklam. Reklama serwowana jest głównie w blokach po 10-15 minutach muzyki lub wiadomości. Najczęściej są to niezależne opracowania reklamowe. Głównymi odbiorcami rozgłośni radiowych są ludzie młodzi i osoby poniżej 40 roku życia, dlatego większość reklam w radiu jest kierowana konkretnie do tej kategorii słuchaczy radia.

3. Czasopisma. Gazety i czasopisma są najbardziej dostępnym medium reklamowym w porównaniu z telewizją i radiem. Reklama w czasopismach jest bardzo zróżnicowana: może zawierać ogłoszenia prywatne w 2-3 linijkach lub całostronicowe ogłoszenia dużych firm.

4. Reklama w metrze. Jest to stosunkowo nowy rodzaj rosyjskiej reklamy, który zyskał dużą popularność. Reklama w metrze to jeden z najbardziej dyskretnych i skutecznych rodzajów rosyjskiej reklamy.

5. Reklama zewnętrzna. Reklama zewnętrzna (w postaci billboardów) stała się szczególnie popularna w dużych miastach.

14. AGENCJE REKLAMOWE I ICH ZADANIA

Opracowywaniem i tworzeniem kampanii reklamowej zajmują się agencje reklamowe lub dział reklamy samej firmy.

Zalety agencji reklamowych

- dostępność wysoko wykwalifikowanych specjalistów:

- wnieść spojrzenie z zewnątrz na problemy stojące przed firmą, a także mieć bogate doświadczenie w pracy z różnymi klientami iw różnych sytuacjach. Agencja reklamowa musi opracować plan reklamy, wybrać temat, zdecydować o sposobie dystrybucji i czasie kampanii reklamowej itp.

Skład agencji reklamowej – cztery działy:

1) dział kreatywny, który opracowuje i produkuje reklamy;

2) dział mediów reklamowych, zajmujący się doborem nośników reklamowych i umieszczaniem reklam;

3) dział badawczy zajmujący się badaniem cech i potrzeb odbiorców;

4) dział handlowy zajmujący się komercyjną stroną działalności agencji.

Pracę nad zleceniami każdego klienta z osobna nadzoruje odpowiedzialny wykonawca, a pracownikom wyspecjalizowanych działów powierza się obsługę zleceń jednego lub większej liczby klientów.

Agencje reklamowe otrzymują wynagrodzenie w postaci prowizji, a czasem tantiem.

Najczęściej agencja otrzymuje 15% rabatu na koszt zakupionych przez siebie nośników reklamowych.

Brief (z angielskiego brief – krótki, zwięzły) to dokument, który daje agencji kompletną informację o intencjach reklamodawcy odnośnie planowanej promocji. Ujawnia pomysły klienta, jego wizję cech nadchodzącej pracy, precyzuje wymagania i daje radę. Brief przygotowywany jest przez dział marketingu klienta i wysyłany do agencji reklamowej, gdy zostanie ona zaproszona do udziału w konkursie lub gdy klient chce zlecić jej konkretne zadanie.

15. PRACA AGENCJI REKLAMOWEJ

Prace wstępne: przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta i nakłonienie do skorzystania z usług konkretnej agencji.

Sposoby na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów:

- udział w specjalistycznych wystawach i konkursach;

- udział w konkursach (przetargach) na otrzymanie osobnego zamówienia lub całego budżetu reklamowego;

- manifestacja własnej inicjatywy i przekazanie reklamodawcy swoich propozycji rozwiązania określonych zadań reklamowych;

- realizacja specjalnych prezentacji agencji;

- otwarcie strony w Internecie:

- produkcja i dystrybucja materiałów promocyjnych (broszury, katalogi, broszury itp.) na adresy potencjalnych klientów;

- osobiste kontakty pomiędzy kierownictwem agencji a ogłoszeniodawcą lub ich menedżerami Główne etapy pracy:

1. Otrzymanie zamówienia na usługi reklamowe.

2. Podpisanie umowy.

3. Reklamodawca zostaje klientem agencji i rozpoczyna się wspólna praca.

4. Ustala się cel i zadania pracy.

5. Ustala się fundusze niezbędne do pracy, ustala się warunki wykonywania pracy i wysokość wynagrodzenia.

Pracownicy agencji reklamowych i ich cechy: jedną z ważnych ról pełni dział obsługi klienta. Dział ten zatrudnia pracowników, którzy określają charakter relacji z klientem. Na podstawie wyników swoich działań klient wypracowuje opinię o pracy agencji jako całości. Przy silnych relacjach biznesowych współpraca między agencją a klientem może trwać dość długo, ale jeśli tak się nie stanie, to klient poszukuje nowej agencji.

16. RELACJE AGENCJI REKLAMOWEJ I REKLAMODAWCY

Zasady relacji reklamodawca i agencja reklamowa:

- realizacja stałej i maksymalnej aktywności reklamowej w pracy z reklamodawcą - propozycja autorskich pomysłów mających na celu wzmocnienie reklamy klienta i wypromowanie jego towarów na rynku;

- zrozumienie przez agencję reklamową kultury korporacyjnej klienta;

- realizacja strategicznych kampanii marketingowych dla klienta;

- otrzymanie przez agencję reklamową materialnego zadowolenia z realizacji zamówień klientów;

- osiągnięcie wzajemnego zrozumienia w zakresie celów reklamy;

- proste i szybkie podejmowanie przez klienta decyzji w sprawie oceny ofert złożonych przez agencję reklamową;

- korzystanie z najnowszych baz danych dotyczących badań rynku, konsumentów, konkurencji;

- zaufanie do agencji reklamowej ze strony klienta, wyrażone w zapewnieniu mu niezbędnych uprawnień do ponoszenia wszelkiej odpowiedzialności za działania reklamowe:

- wykluczenie przejawów arogancji ze strony pracowników reklamodawcy, wprowadzenie ducha partnerstwa;

- realizacja corocznych wspólnych, szczerych dyskusji na temat wyników pracy reklamowej;

- efektywne planowanie i zakupy w mediach, tworzenie skutecznych strategii medialnych;

- tworzenie oryginalnych twórczych opracowań;

- produkcja wysokiej jakości produktów promocyjnych;

- sumienność w pracy;

- agencja reklamowa musi posiadać wszystkie informacje o konkurencji, kliencie, które mogą być wymagane do określenia strategicznych celów reklamowych i pomysłów kreatywnych;

- klient musi być uczciwy wobec agencji;

- klient musi respektować kompetencje agencji reklamowej w sprawach reklamy;

- agencja reklamowa musi jasno zrozumieć, czego klient od niego oczekuje, czego oczekuje od promocji;

- agencja reklamowa powinna być świadoma problemów klienta;

- klient przekazuje agencji reklamowej niezbędne informacje, badania, dane sprzedażowe, tak aby w pełni analizowała zawiłości prowadzonej przez klienta działalności;

- Opinie klienta muszą być zawsze brane pod uwagę, a klient musi ufać specjalistom agencji reklamowej w kwestiach reklamowych.

Kreatywna praca: agencja zawsze pozytywnie ocenia gotowość klienta do wsparcia pracy twórczej. Taka praca musi być odważna i ryzykowna oraz w pełni zgodna ze wspólnie wypracowaną strategią.

17. PODSTAWOWE PŁATNOŚCI ZA USŁUGI AGENCJI REKLAMOWEJ

Płatności za usługi agencji reklamowej można dokonać w następujący sposób.

1. Wypłata prowizji. Tradycyjna stawka prowizji to 15-20% rachunków za zakup powierzchni reklamowej w mediach lub innych rodzajach nośników reklamowych (dla prasy, radia, telewizji zwykle 15%, dla reklamy kinowej i zewnętrznej - do 20%).

W ostatnich latach, ze względu na dużą konkurencję między agencjami, odsetek ten ma tendencję do zmniejszania się.

Schemat pracy: agencja zapewnia klientowi pełne rabaty, które otrzymuje od właściciela kanału dystrybucji. Za usługi reklamowe związane z drukiem materiałów promocyjnych, produkcją pamiątek agencja reklamowa otrzymuje prowizję w wysokości 17,65%.

2. Klient płaci wynagrodzenie agencyjne w postaci wynagrodzenia za świadczone usługi. Wysokość wynagrodzenia ustalają obie strony, biorąc pod uwagę sytuację na rynku oraz poziom relacji pomiędzy klientem a agencją. Ta forma płatności jest bardziej powszechna przy opracowywaniu projektów opakowań i identyfikacji wizualnej, produkcji reklam drukowanych, reklam, organizacji kampanii promocyjnych sprzedaży i reklamy w punkcie sprzedaży itp.

3. System rozliczeń pomiędzy klientem a agencją, polegający na wypłacie wynagrodzenia w formie prowizji.

Wady: możliwe jest zwiększenie wysokości rachunków za reklamę, ponieważ automatycznie prowadzi to do wzrostu kosztów usług. Dlatego wielu dużych reklamodawców wprowadziło stawki godzinowe za swoje usługi. Wykonywany jest do pracy twórczej: opracowania koncepcji reklamy, napisania scenariusza, opracowania identyfikacji wizualnej itp.

4. Połączone rodzaje płatności:

- połączenie prowizji i opłaty;

- stawki godzinowe i prowizje.

5. Klient może zachęcić swoją agencję do dobrej pracy na podstawie wyników uzyskanych za rok - zapłacić agencji na koniec roku dodatkowe prowizje (bonusy), obliczane jako procent całkowitego budżetu reklamowego. Ich wartość jest negocjowana przez strony na etapie przygotowania umowy i może być kilkukrotnie wyższa niż wielkość zwykłego zlecenia.

Funkcja: wiele mediów może również wypłacać agencji premie za duże ilości zamówień, które agencja realizuje za ich pośrednictwem. W tym przypadku wielkość premii to pewien procent transakcji mediów i agencji, co stymuluje ich do polecania „swoich” mediów reklamodawcom.

18. RODZAJE REKLAMY I PROMOCJI. KANAŁY INFORMACYJNE

1. Radio.

2. Telewizja.

3. Druk: gazety, czasopisma, cenniki, „żółte strony”, katalogi specjalistyczne (regionalne, sezonowe, wydawnictwa izb gospodarczych); wizytówki sprzedawcy.

4. Znaki.

5. „Direct mail” (direct mail): ulotki z informacjami o sprzedaży; listy; karty pocztowe; ogłoszenia; ulotki (ulotki z zaproszeniem do udziału w wydarzeniu); broszury; kupony.

6. Public relations: artykuły w gazetach i czasopismach, informacje prasowe; dni Otwarte; wywiad; sponsoring; biznesowe spotkania; organizowanie seminariów; członkostwa w klubach itp.

7. Telemarketing: marketing telefoniczny; kwestionariusze; usługa; odpowiedzi na reklamacje klientów; Specjalne oferty.

8. Sprzedaż osobista: materiały prezentacyjne; listy osobiste; oferty klientów; szkolenie sprzedawców.

9. Promocja (promocja): udzielanie rabatów; kupony (rabaty); „trzy w cenie jednego” (opłacalne opakowanie).

10. Reklama na pamiątkach: breloczki, zapalniczki, kalendarze, kubki; notesy, organizery.

11. Konstrukcje reklamowe: reklama na szyldach, słupach; strony informacyjne; rejestracja i wyposażenie punktów sprzedaży; reklama świetlna.

12. Inne rodzaje promocji: materiały informacyjne; ulotki; plakaty; Balony; wyświetlacze mobilne.

Rodzaje kanałów rozpowszechniania informacji: kanały komunikacji osobistej i nieosobowej.

1. Kanały komunikacji osobistej: spotkania osobiste, rozmowy telefoniczne, korespondencja osobista, komunikacja z publicznością w telewizji i radiu. Funkcje kanału: pozwalają na opinie i dają okazję do osobistego odwołania.

2. Kanały komunikacji nieosobowej - sposoby rozpowszechniania informacji bez osobistego kontaktu i informacji zwrotnej.

Odmiany: środki masowego przekazu; środki selektywnego oddziaływania.

19. WSKAŹNIKI WPŁYWAJĄCE NA WYBÓR MEDIÓW

1. Zasięg - wskaźnik określający ile osób w jednym kontakcie będzie mogło zapoznać się z przekazem reklamowym.

Dla telewizji i radia to łączna liczba widzów (słuchaczy), którzy napotykają przekaz reklamowy.

Do druków - nakład i stopień rozpowszechnienia (ile razy każdy egzemplarz trafia do nowego czytelnika). Cecha: Szybkość transmisji czasopism jest znacznie wyższa niż w przypadku gazet codziennych.

2. Częstotliwość występowania - wskaźnik określający ile razy przedstawiciel grupy docelowej powinien zmierzyć się z pojawieniem się reklamy

Częstotliwość pojawiania się jest najwyższa w gazetach, radiu i telewizji, gdzie reklamy pojawiają się codziennie.

3. Siła wpływu kontakt reklamowy - wskaźnik zależny od wybranego kanału dystrybucji. Telewizja ma największy wpływ, ponieważ łączy dźwięk, kolor, ruch i inne czynniki.

4. Zrównoważony rozwój wiadomości - wskaźnik, który pokazuje, jak często ta reklama przyciąga wzrok i jak bardzo jest zapamiętywana.

5. Pełnia - ilość reklam zawartych w jednym programie, jednej stronie, jednej publikacji itp.

6. Termin składania wniosków - jest to okres, na który źródło informacji może zamieścić ogłoszenie.

Termin nadsyłania zgłoszeń jest najkrótszy w przypadku gazet, a najdłuższy w przypadku czasopism i książek telefonicznych.

Długość okresu składania wniosków wskazuje, ile tygodni lub miesięcy firma musi zaplanować z wyprzedzeniem dla swojej kampanii reklamowej i czy stanie przed możliwością wprowadzenia mylących komunikatów w ciągle zmieniającym się środowisku.

20. REKLAMA W PRASIE OKRESOWEJ (GAZETY, CZASOPISMA, KATALOGI)

Najważniejsze funkcje: dostępność dla szerokiego grona czytelników; cykliczność publikacji: dystrybucja za opłatą.

Forma reklamowa: reklamy; artykuły.

reklamy powinien wzbudzić zainteresowanie wśród potencjalnych konsumentów i zachęcić ich do żądania bardziej szczegółowych informacji o reklamowanym towarze.

Rodzaje reklam

1. Ogłoszenia drobne - są to krótkie wiadomości wybrane według tematu i płatne po obniżonej stawce.

2. Ogłoszenia handlowe podać szczegółowy opis produktu, sposób jego użycia, miejsce sprzedaży, cenę, firmę, która go produkuje oraz inne informacje.

Artykuły - informacje promujące dobra konsumpcyjne. Cechy:

- przygotowany kompetentnie i obiektywnie.

- zawierają ukrytą reklamę i często osiągają większy efekt niż drogie reklamy.

Gazety ze względu na swoją popularność są najbardziej dostępne dla reklamy.

Rodzaje czasopism: ogólne i specjalne.

Czasopisma ogólne przeznaczone dla masowego czytelnika (czasopisma biznesowe.

czasopisma kobiece, ilustrowane, modowe, ogólnoinformacyjne itp.).

Czasopisma specjalne przeznaczone są dla określonego kręgu czytelników (naukowych, przemysłowych, inżynierskich, technicznych i ekonomicznych). Grupa docelowa - menedżerowie oraz pracownicy inżynieryjno-techniczni.

Wady: długa przerwa między zakupem powierzchni reklamowej a pojawieniem się reklamy, obecność zbędnego nakładu, brak gwarancji, że reklama zostanie umieszczona w preferowanym miejscu.

Katalogi (adres, firma, przewodniki, programy teatralne, rozkłady jazdy pociągów, firmy lotnicze) zawierają również znaczną część materiałów reklamowych.

21. REKLAMA DRUKOWANA

Reklama do druku opublikowane w druku.

Funkcja: kierowanie do ściśle określonego i z góry określonego kręgu konsumentów.

Wady: wysoki koszt, przeciążenie reklamą, krótki czas kontaktu reklamowego, mniejsza selektywność odbiorców.

Rodzaje reklamy drukowanej:

1. Katalogi zawierać opisy produktów różnych modeli lub różnych grup produktów. Katalog zazwyczaj zawiera krótki opis, dane techniczne, warunki sprzedaży.

2. Perspektywa - publikacja zawierająca krótkie informacje o produkcie jednego modelu i jego modyfikacjach. Informacje zawarte w broszurze: opis jakości, cechy konstrukcyjne, przewaga nad innymi podobnymi produktami, sposób działania. Czasami tekstowi towarzyszą rysunki, rysunki, zdjęcia, które pozwalają lepiej zrozumieć istotę produktu. W przypadku maszyn i urządzeń broszury zawierają informacje o akcesoriach i narzędziach, opakowaniach itp.

3. Ulotka i broszura. Zawierają ogólne informacje o produkcie, dają wyobrażenie o jego jakości, głównych zaletach i wyglądzie. Cel: wzbudzenie zainteresowania wśród potencjalnych konsumentów i zachęcenie ich do uzyskania większej ilości informacji o reklamowanym produkcie lub usłudze.

4. Listy reklamowe (pocztówki) wysyłane pocztą do określonego kręgu potencjalnych konsumentów. Nadawca nadaje listowi charakter osobistego, intymnego przekazu. Stosuje się zwracanie się do adresata jako przyjaciela.

5. Komunikaty reklamowe. Formularze zamówień wysyłkowych, pocztówki lub pocztówki, kalendarze, listy w kopertach. Karty pocztowe zawierają co do zasady jeden przekaz reklamowy.

6. Wstawki reklamowe umieszczone w zakupach, aby zachęcić do ponownego zakupu produktu lub zaoferować inne produkty.

22. METODY DYSTRYBUCJI REKLAM DRUKOWANYCH

Istnieją następujące sposoby dystrybucji reklam drukowanych:

- pocztą:

- w salonach:

- na wystawach i targach;

- na konferencjach tematycznych:

- wieszanie plakatów i plakatów we wnętrzach dworców, hoteli, restauracji, w salach lekcyjnych;

- na osobistych spotkaniach ludzi biznesu;

- na specjalnych pokazach filmów:

- podczas negocjacji handlowych.

Pocztą. Ta metoda nazywa się „direct mail” (directmail) – direct mail.

Dolna linia: przewiduje dystrybucję reklamy drukowanej wśród wąskiego kręgu potencjalnych konsumentów.

Do reklamy wysyłkowej wykorzystuje się wszystkie rodzaje reklamy drukowanej, z wyjątkiem plakatów i plakatów.Największy udział przypada na katalogi, broszury i ulotki.

Korzyści: reklama jest osobista lub wybiórcza.

Szczególnie skuteczna jest reklama mailowa wysyłana na adres domowy. Listy mailingowe - potencjalni konsumenci są kompilowani albo przez agencje reklamowe, które posiadają własne listy mailingowe i książki adresowe, albo przez wyspecjalizowane firmy, biura lub agencje reklamowe, które posiadają obszerne informacje o potencjalnych nabywcach.

Dystrybucja drukowanych reklam w salonach, a także na wystawach, targach i konferencjach odbywa się w formie kolportażu ulotek, projektowania odpowiednich stoisk z produktami z nadrukiem. Zaletą takiej dystrybucji jest maksymalna orientacja na grupę docelową.

Dystrybucja reklamy drukowanej podczas spotkań osobistych oraz podczas negocjacji biznesowych charakteryzuje się tym, że odbiorca informacji w większości przypadków na pewno się z nią zapozna.

23. RÓŻNORODNOŚĆ REKLAMY TELEWIZYJNEJ

Reklama telewizyjna jest najdroższą formą reklamy. Rodzaje reklamy telewizyjnej:

1. Reklamy - krótkie wiadomości o długości do 10 sekund (zwykle na początku programu telewizyjnego). Telewidzowie zapoznawani są z nowościami, otrzymują krótką informację o produkcie, miejscu sprzedaży, sposobie użytkowania.

2. Reklamy komercyjne są zwykle transmitowane pomiędzy i w środku transmitowanych programów. Komunikaty reklamowe tworzone są w formie szkiców (krótkie scenki rozrywkowe z oryginalnymi sytuacjami) i wyświetlane są przez 2-3 minuty.

3. Przelewy finansowane (występy znanych śpiewaków, pokazujące drogie występy). Podczas takiego przelewu reklamowana jest firma – producent towaru, który finansuje przelew.

4. raporty reklamowe, które są prowadzone z centrów handlowych, przedsiębiorstw lub domów mody, salonów sprzedaży, wystaw w celu pokazania kupującemu oferowanych towarów. Czasami takie transmisje zawierają „zaimprowizowane” rozmowy z prawdziwymi klientami, którzy udzielają informacji zwrotnej na temat reklamowanego produktu.

5. Folie lub folie przezroczyste zwykle pokazywany w przerwach trwających 5-10 sekund i towarzyszący tekstowi spikera składającemu się z 10-15 słów. Zaletą taśm filmowych jest to, że są bardzo tanie i można je łatwo wykonać. Pokazowi taśm filmowych zwykle towarzyszy akompaniament muzyczny.

6. Reklama filmowa. Reklama w kinie, w zależności od sposobów jej realizacji, dzieli się na -

- bezpośredni (czysty);

- pośredni (ukryty)

cel czysto promocyjne filmy - przekonać widza o wysokich walorach i zaletach reklamowanego produktu i zachęcić go do zakupu.

Ukryta reklama daje widzom wrażenie bezstronności i obiektywizmu. W związku z tym wiele dużych firm finansuje tworzenie filmów.

24. REKLAMA POS

Reklama w punkcie sprzedaży realizowane wewnątrz i na zewnątrz sklepu, showroomu, salonu.

Rodzaje reklamy w miejscu sprzedaży

- gabloty;

- instalacje projekcyjne do wyświetlania folii wewnątrz sklepu:

- znak zewnętrzny;

- projekt sklepu

- plakaty i plakaty w sklepie i na zewnątrz;

- eksponowanie towarów będących w użyciu w sklepie, salonie lub salonie;

- reklama w radiu w sklepie.

Reklama odzieży - dostarczanie konsumentom darmowych upominków, próbek towarów, premii.

Jako upominki reklamowe lub upominki wykorzystywane są: notesy, popielniczki, kalendarze, portfele, wizytowniki, pióra wieczne, zapalniczki, identyfikatory itp.

Funkcja: pozycje te oznaczone są nazwą firmy, a czasem także jej adresem i charakterem prowadzonej działalności.

Rola: fakt wręczenia prezentu tworzy przychylny stosunek do firmy.

Nagrody przyznawane klientom detalicznym za dokonanie określonego zakupu lub serii zakupów za określoną kwotę, a także za sprzedaż towarów poza sezonem.

Opcje nagrody: artykuły gospodarstwa domowego, kosmetyki, żywność, zabawki itp., a przy zakupie danego produktu jest ogłaszane z góry, który przedmiot jest przyznawany jako bonus.

Próbki udostępniane potencjalnym nabywcom w celu lepszego zapoznania się z reklamowanym produktem.

Zastosowanie: Dystrybucja próbek jest najczęściej stosowana w handlu kosmetykami, perfumami, artykułami spożywczymi, papierosami itp.

Reklama w projektowaniu produktów - elementy bezpośredniego pakowania towarów (etykiety, pudełka, butelki, opakowania).

Odpowiednio zaprojektowane opakowanie jest jednym z aktywnych sposobów przyciągnięcia uwagi potencjalnego konsumenta.

Funkcje pakowania: zawiera dużą ilość niezbędnych informacji o produkcie: cenę, wagę, datę ważności, sposób aplikacji czy wykonania.

Reklama poprzez pokazanie produktu w akcji. Pokaz towarów na targach i wystawach jest silnym, przekonującym środkiem reklamy. Ma wpływ na kupującego, przekonując go o zaletach i zaletach produktu. Podczas pokazu kupujący może uzyskać informacje o warunkach sprzedaży, cenach, rabatach, terminach dostaw i cechach produktu.

prestiżowa reklama - reklama nie tylko produktu, ale i samego producenta. Upowszechniane są osiągnięcia producenta w badaniach naukowych, w innowacyjnych metodach produkcji i sprzęcie najnowszym sprzętem, w kompetentnej obsłudze klienta.

25. KONCEPCJA MEDIA PLANOWANIA

planowanie mediów - proces kształtowania kanałów dystrybucji reklamy, czyli dostarczania komunikatów reklamowych do odbiorców. Zadania planowania mediów:

- optymalizacja layoutu materiałów reklamowych w oparciu o obiektywne wskaźniki:

- zwiększenie stopnia pokrycia grupy docelowej lub zwiększenie częstotliwości kontaktów reklamowych. Programy planowania mediów umożliwiają:

- dokonać oszacowań pełnego stopnia nakładania się odpowiednich odbiorców;

- znalezienie wskaźników charakteryzujących różne kanały dystrybucji reklamy;

- określić rozwiązania kompromisowe, biorąc pod uwagę ceny za umieszczenie, stopień pokrycia widownią, częstotliwość kontaktów reklamowych, wielkość i kolor (dla reklamy drukowanej), czas trwania reklam (dla reklamy telewizyjnej i radiowej);

- ustalaj harmonogramy kalendarza i korzystaj z różnych rodzajów kampanii reklamowych.

Główne etapy procesu planowania mediów.

1. Formułowane są cele kampanii marketingowej i reklamowej reklamodawcy.

2. Etap, na którym podejmowane są decyzje o stopniu pokrycia widowni oraz wymaganej liczbie kontaktów reklamowych. Ustala się, jaka część odbiorców powinna być objęta przekazem reklamowym.

Główne wskaźniki planowania mediów:

1. Pokrycie nośnika reklamy (nośnik mediów) - liczba konsumentów (w procentach), którzy przynajmniej raz mieli okazję zobaczyć przekaz reklamowy.

2. Skumulowana częstotliwość ekspozycji - całkowita liczba kontaktów (trzy lub więcej) grupy docelowej z medium reklamowym w jednostce czasu.

3. Częstotliwość kontaktu z reklamą na konsumenta - wskaźnik określający, jaka część grupy docelowej (w procentach) i ile razy kontaktowała się z nośnikiem przekazu reklamowego.

Cechy:

- istnieje graniczna częstotliwość ekspozycji reklamy, poniżej której reklama nie jest postrzegana przez konsumenta (brak reakcji);

- wraz ze wzrostem częstotliwości narażenia następuje reakcja pozytywna, która przy dalszym wzroście częstotliwości osiąga maksymalny poziom dodatni;

- dalszy wzrost częstotliwości kontaktu z reklamą zmniejsza poziom pozytywnych reakcji konsumentów, zbliżając się do zera (dzieje się tak, gdy reklama jest zbyt często powtarzana). Częstotliwość krytyczna - częstotliwość, z jaką rozpoczyna się znaczący proces ograniczania reakcji na reklamę. Wraz z dalszym wzrostem częstotliwości reakcja staje się silnie negatywna, a reklama staje się antyreklamowa.

3. Etap, na którym dokonywany jest bezpośredni wybór kanału medialnego i nośników oraz opracowywany jest konkretny schemat umieszczenia przekazu reklamowego.

26. KANAŁ MEDIALNY (KANAŁ DYSTRYBUCJI REKLAM)

Kanał medialny - zestaw środków dystrybucji reklamy, tego samego rodzaju pod względem sposobu przekazywania informacji i różniących się tym samym rodzajem percepcji przez konsumentów. Na przykład telewizja, prasa czy Internet.

Najważniejsze informacje o procesie wyboru kanału medialnego: wyznaczanie celów marketingowych, celów kampanii reklamowych, charakteru odbiorców i istniejących ograniczeń, które należy wziąć pod uwagę; wybór kanału bazowego lub kanałów kampanii reklamowej: ustalenie możliwych kombinacji kanału bazowego z innymi możliwymi do wykorzystania (tj. podejście zintegrowane); biorąc pod uwagę fakt, że korzystanie z danego nośnika może być ograniczone lub całkowicie zabronione w przypadku niektórych rodzajów towarów. Jest to możliwe ze względu na niewystarczający budżet reklamowy.

Wybór kanału medialnego - ważny punkt w całym procesie planowania mediów, w efekcie wpływa na wyniki całej kampanii reklamowej. Źle wybrany kanał medialny może zawieść całą kampanię reklamową.

Kryteria wyboru kanałów:

1. Korespondencja kanału z grupą docelową, na którą powinna mieć wpływ reklama. Niezbędne jest zebranie danych charakteryzujących odbiorców różnych mediów – styl życia, cechy społeczno-kulturowe.

2. Korespondencja kanału z poziomem reklamowanego produktu. Niektóre kanały dystrybucji są bardziej odpowiednie do reklamowania określonego rodzaju produktu: publikacje specjalistyczne bardziej nadaje się do reklamowania produktów używanych przez wąski krąg konsumentów; tarcze drogowe - do reklamy towarów o masowym popycie; telewizja w ciągu dnia - do produktów spożywczych, różnego sprzętu AGD, telewizyjnego i audio.

3. Korespondencja kanału ze specyfiką sieci dystrybucji danego produktu. Jednym z najlepszych sposobów na reklamę jest reklama towarów konsumpcyjnych, montowana na billboardach w pobliżu supermarketów.

4. Analiza wyboru kanałów przez konkurentów. Jest to konieczne, aby uwzględnić to w dalszych działaniach, wybierając inne podstawowe kanały lub te same, ale wykorzystując je w inny sposób (np. zmieniając częstotliwość reklam).

5. Korespondencja kanału z charakterem przekazu reklamowego. Media drukowane są bardziej odpowiednie dla racjonalnej reklamy, która jest skierowana do umysłu, wymaga refleksji, podczas gdy radio, reklama zewnętrzna, film i telewizja bardziej nadają się do reklamy emocjonalnej.

6. Pożądana pilność odpowiedzi. Czas, jaki upłynął między percepcją reklamy a reakcją odbiorców jest różny dla różnych kanałów.

7. Czas dostępny dla firmy na przeprowadzenie kampanii reklamowej, ponieważ produkcja produktu reklamowego dla różnych kanałów jest różna. Produkcja reklamy telewizyjnej wymaga sporo czasu, a rezerwacji miejsca w magazynach należy dokonać na kilka tygodni przed premierą.

27. OPERATOR MEDIALNY (OPERATOR REKLAMOWY)

Media (lub nośnik reklamy) - to konkretny przedstawiciel kanału medialnego, w którym umieszczany jest przekaz reklamowy. Kryteria wyboru nośników:

1. Kryteria jakości nośników medialnych stosuje się w odniesieniu do poszczególnych, specyficznych rodzajów nośników.

Rozważając możliwości reklamy zewnętrznej porównuje się takie nośniki jak billboardy (tablice 3x6 m) oraz formaty miejskie (1,2x1,8 m).

2. Ilościowa charakterystyka wskaźników nośników mediów.

A. Naciskać. Skala dystrybucji (nakład) Rzeczywisty nakład medialny to liczba egzemplarzy sprzedanych w trybie abonamentowym i detalicznym oraz rozpowszechnianych bezpłatnie. Dane o ewentualnych zmianach w obiegu pozwalają na dokonywanie szacunków prognostycznych. • Publiczność - to cały zestaw ludzi czytających, oglądających, słuchających, przechodzących obok billboardu na ulicy. Obliczenia są konieczne pod względem ilościowym i jakościowym (cechy demograficzne i społeczno-ekonomiczne, styl życia itp.). • Częstotliwość kontaktów reklamowych Ile razy konsument widział daną reklamę. • Stosunek cyrkulacji - średnia liczba osób uzyskujących dostęp do jednego egzemplarza tej publikacji. Całkowita liczba odbiorców jest zwykle większa niż liczba kupujących. Koszt kontaktu reklamowego na 1 tys. osób - koszt jednostki reklamowej umieszczonej w mediach w przeliczeniu na 1 tys. osób.

B. Telewizja. Ocena czasu telewizyjnego - udział (w %) tych widzów, którzy oglądali dany kanał w określonym czasie, w potencjalnej liczbie widzów. Najwyższa ocena ma szczytowy czas telewizyjny (prime time). • Suma wszystkich ocen (ocena docelowa) to zasięg użyteczny netto pomnożony przez częstotliwość kontaktów. • Potencjalni i aktywni odbiorcy to całkowita liczba domów w kraju z satelitami telewizyjnymi. • Koszt jednego punktu oceny ogólnej - środek, który określa skuteczność konkretnego programu. • Ocena reklamy - średnia ocena czasu reklamowego o określonej porze dnia. • Ocena transferu to udział widowni telewizyjnej pomnożony przez wielkość aktywnej widowni. • Częstotliwość kontaktów reklamowych - pokazuje, ile razy konsument widział dany przekaz reklamowy. Optymalna częstotliwość to 3-4 kontakty w ciągu czterech tygodni.

V. Reklama zewnętrzna. Częstotliwość kontaktów reklamowych - pokazuje, ile razy konsument widział dany przekaz reklamowy. Optymalna częstotliwość kontaktów reklamowych dla reklamy zewnętrznej to 12 kontaktów miesięcznie. • Możliwość oglądania reklam - wskaźnik umożliwiający konsumentowi zobaczenie plakatu reklamowego.

28. CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA ZACHOWANIA KONSUMENTÓW

1. Kompetencje. Reklamy muszą odpowiadać poziomowi kompetencji, który jest związany z głównym celem medium reklamowego, w którym pojawia się reklama (magazyny specjalistyczne o tematyce ekonomicznej, turystycznej, komputerowej, sportowej itp.)

2. Kudo. Prestiż mediów lub jakiegokolwiek innego kanału medialnego jest zawsze brany pod uwagę przy planowaniu reklamy produktu. Jeżeli celem reklamy jest kreowanie wysokiego wizerunku marki, wskazane jest umieszczenie jej reklamy w mediach o wysokiej reputacji.

3. Zgodność redakcyjna Reklamy są o wiele bardziej skuteczne, gdy pojawiają się w kontekście artykułów wstępnych poruszających ten sam temat.

4. Wrażenie emocjonalne. Na prestiż nośnika reklamowego można spojrzeć przez pryzmat wrażenia emocjonalnego, jakie wywołuje jego czytelnik/widz. Takie warunki leżą u podstaw wyboru czasopism z serii „grube, błyszczące” do reklamy prestiżowych perfum, drogich samochodów, markowych ubrań.

5. Otwartość. Jeżeli kampania reklamowa dotyka kwestii natury politycznej lub społecznej, pozycja mediów może wpływać na skuteczność przekazu informacji reklamowych. Wielu reklamodawców stara się umieszczać swoje reklamy w publikacjach.

szanowany. Pojawienie się w nich reklam będzie odbierane jako potwierdzenie autentyczności tych reklam.

6. Stopień zainteresowania publiczności.

Nośniki reklamowe, które same w sobie przyciągają uwagę czytelników, zapewniają skuteczniejsze oddziaływanie reklamy w porównaniu z tymi nośnikami reklamowymi, które nie wzbudzają szczególnego zainteresowania odbiorców.

29. STRATEGIA I TAKTYKA KANAŁÓW DYSTRYBUCJI REKLAMY

Istotą strategii jest określenie kwoty, jaką należy przeznaczyć na media w trakcie kampanii reklamowej oraz na inne kanały medialne.

Istnieje wiele praktyk, które często stosuje się przy określaniu środków przeznaczonych na reklamę, a główne podejścia obejmują szczegółowe określenie problemów, z jakimi reklamodawca próbuje rozwiązać metody reklamowe. Po wykonaniu tej w dużej mierze analitycznej pracy, ostatecznie ustalana jest kwota zainwestowana w reklamę.

Taktyki kanałów dystrybucji - jest to decyzja, które z przyznanych środków z budżetu reklamowego zostaną przeznaczone na określone kanały medialne (telewizja, radio, prasa itp.) i na które konkretne środki zostaną przeznaczone.

Decyzje o umieszczeniu reklamy w kanałach dystrybucji i planowaniu tych środków to jeden z obszarów reklamy, w którym wykorzystywany jest aparat matematyczny. Jednocześnie analizowane są takie czynniki jak rodzaj nośnika i jego porównywalność z zadaniami odbiorców, do których skierowana jest kampania reklamowa, zdolność mediów do wzmocnienia oddziaływania reklamy.

Połączenie nośników reklamowych powinno umożliwiać: dotarcie do maksymalnego zasięgu osób tworzących grupę docelową;

osiągnąć optymalny stosunek kosztów reklamy do efektu – ilościowego i jakościowego.

30. KONCEPCJA I ISTOTA KAMPANII REKLAMOWEJ

Kampania reklamowa - system powiązanych ze sobą działań promocyjnych w określonym czasie i przewidujący zestaw środków reklamowych do osiągnięcia określonego celu działań marketingowych przez reklamodawcę.

Funkcja: działania promocyjne w kampanii reklamowej powinny stanowić integralny, wzajemnie połączony system.

Skuteczna reklama jest ściśle związana z tworzeniem korzystnego wizerunku produktu, który służy do tworzenia brandingu. Branding - działania mające na celu stworzenie długofalowej preferencji produktu, zorganizowane na skumulowanym wpływie na nabywcę opakowania, znaku towarowego, przekazów reklamowych i innych elementów reklamowych, które łączy konkretna idea i ten sam projekt, wyróżniając produkt spośród innych. Działalność kreowania marki polega na wspólnej pracy twórczej reklamodawcy, organizacji marketingowej i agencji reklamowej. Takie działanie polega na stworzeniu i wprowadzeniu do świadomości konsumenta spersonalizowanego wizerunku marki. Wizerunek marki jest obrazem określonego znaku towarowego lub rodziny produktów na podstawie badań marketingowych.

Główne cele kampanii reklamowej:

- wprowadzenie na rynek nowych produktów:

- promocja sprzedaży towarów;

- przenoszenie popytu z jednego produktu lub usługi na inny;

- tworzenie korzystnego wizerunku organizacji i towarów.

Czynniki decydujące o czasie trwania kampanii reklamowej: cel kampanii reklamowej, cechy przedmiotu reklamy, skala kampanii. Plan realizacji kampanii reklamowej:

1. Analiza sytuacji marketingowej.

2. Definicja celów reklamy.

3. Definicja grupy docelowej.

4. Sporządzenie kosztorysu.

5. Wybór środków dystrybucji reklamy.

6. Przygotowanie przekazu reklamowego lub tekstu.

31. RÓŻNORODNOŚĆ KAMPANII REKLAMOWYCH

Kampania reklamowa - zestaw działań promocyjnych mających na celu osiągnięcie określonego celu marketingowego reklamodawcy.

Etapy kampanii reklamowej

Na pierwszym etapie przeprowadzić analizę psychologiczną konsumentów w celu ustalenia związku między ich pragnieniami a motywami zachowania.

Na drugim - powstaje schematyczny model reklamowanego produktu, odpowiadający tym pragnieniom.

Rodzaje kampanii reklamowych

1. Zgodnie z celami: wsparcie produktu w tworzeniu korzystnego wizerunku.

2. Według zasięgu terytorialnego: lokalne, regionalne, krajowe, globalne.

3. Według intensywności wpływu na konsumenta:

- Uniform - imprezy odbywają się równomiernie w czasie - raz w tygodniu, w określony dzień, w określonych odstępach czasu. Zastosowanie: stosowane w reklamie przypominającej, gdy produkt jest dobrze znany;

- rosnący - realizowany zgodnie z zasadą zwiększania wpływu na publiczność. Zastosowanie: stosowane przy stopniowym wzroście wielkości produkcji towarów i ich wejściu do sprzedaży:

- malejący - stosowany przy sprzedaży ograniczonej ilości reklamowanego produktu; jego intensywność maleje wraz ze spadkiem zapasów reklamowanego produktu w magazynach.

4. Zgodnie z częstotliwością użytkowania:

salwa - rozpoczyna się okresem wysokiej intensywności reklamy, po której następuje okres jej całkowitego braku. Stosuje się go w przypadkach, gdy konieczne jest zapewnienie szybkiego lub sezonowego zwiększenia zapadalności do maksymalnego poziomu;

ciągły – przekazy reklamowe są równomiernie rozprowadzane przez cały okres trwania kampanii reklamowej;

impuls - ciągła kampania reklamowa jest okresowo uzupełniana salwami intensywnej reklamy.

32. CELE I MOŻLIWOŚCI KAMPANII REKLAMOWEJ

Kampania reklamowa - jest to zestaw działań promocyjnych o ustalonych celach, niezbędnych do realizacji strategii marketingowej reklamodawcy poprzez zachęcanie określonego kręgu odbiorców do działania za pomocą przekazów reklamowych.

Funkcja: producent przed rozpoczęciem produkcji towaru musi przeanalizować rynek i potrzeby konsumentów.

Cel reklamy - przekonać potencjalnych nabywców o przydatności produktu i doprowadzić do idei konieczności jego zakupu.

Rodzaje celów kampanii reklamowych

- stworzenie nazwy, prestiżu organizacji, aby następnie zdobyć określony udział w rynku;

- sprzedaż towarów;

Wskaźniki wpływające na charakter reklamy strategia firmy, jej wielkość; cele rynkowe; konkretna sytuacja reklamowa; zachowanie konkurenta; pozycja zajmowana przez firmę na rynku.

Cele kampanii reklamowych

- promocja sprzedaży towarów:

- Wprowadzenie na rynek nowych towarów, usług:

- przestawienie popytu z jednego produktu (usługi) na inny;

- Kreowanie korzystnego wizerunku przedsiębiorstwa (firmy) i towarów.

Zwiększenie sprzedaży (stworzenie jej od podstaw, jeśli mówimy o dywersyfikacji) lub utrzymanie jej na stałym poziomie (jeśli planowane są podwyżki cen itp.) to jeden z głównych celów kampanii reklamowej.

Reklama ma wpływ na sprzedaż poprzez zwiększenie poziomu świadomości produktu i organizacji oraz kreowanie wizerunku produktu i przedsiębiorstwa.

Funkcje reklamowe: reklama może wzbudzić zainteresowanie konsumentów, zainteresowanie, chęć zakupu, ale zakup jest dokonywany, jeśli w odpowiednim czasie, we właściwym miejscu i we właściwej cenie jest produkt o odpowiedniej jakości.

33. CELE KAMPANII REKLAMOWEJ

1. Cele operacyjne:

1) wzrost pierwotnego i wtórnego popytu na towary. Powinien przyciągnąć uwagę tych, którzy jeszcze nie używają tego produktu; 2) nawiązanie z konsumentem relacji zaufania. W tym przypadku zadaniem reklamy jest zwiększenie udziału zapotrzebowania na konkretny produkt wśród dotychczasowych użytkowników. Takie zadanie jest wykonalne, jeśli marka ma realne zalety, o których konsumenci jeszcze nie zdają sobie sprawy. Cel reklamy - zwiększenie zaangażowania dotychczasowych użytkowników, co zmniejsza wrażliwość konsumentów na cenę i umożliwia ustalenie wyższej ceny produktu.

Gdy poziom powtarzających się zakupów jest niski, występuje wysoki wskaźnik zużycia marki. Aby zmniejszyć zużycie, należy podjąć wysiłki w celu ograniczenia odpływu konsumentów. Aby to zrobić, użyj środków stymulujących sprzedaż; 3) wzrost udziału w rynku. Taki cel można osiągnąć wykorzystując wyniki pozycjonowania produktu w kampanii reklamowej, masowy wpływ na konsumenta oraz zachęty do stymulowania sprzedaży w sieci dystrybucji.

2. Cele behawioralne:

Celem reklamy jest przyciągnięcie nowych konsumentów. W takim przypadku warto przekonać nowego konsumenta do pierwszego zakupu. W tym celu konieczne jest określenie liczby przyciągniętych konsumentów poprzez liczenie umieszczonych w ogłoszeniu kuponów zwrotnych.

3. Wiele celów:

Reklama mająca na celu maksymalizację skuteczności jednego celu nie zawsze jest skuteczna dla innych celów. W związku z tym reklamodawcy tworzą dodatkowe rodzaje reklamy w ramach całej kampanii. Dlatego przy wielu celach konieczne jest opracowanie kilku komunikatów reklamowych przeznaczonych dla wielu grup docelowych.

34. FUNKCJE CELÓW KAMPANII REKLAMOWEJ

1. Dokładne skupienie się na segmencie docelowym reklamowanego produktu. W sytuacji, gdy reklama skierowana jest do konsumenta końcowego, określenie docelowego segmentu rynku powinno być częścią celów marketingowych.

2. Najpełniejsze wykorzystanie głównych cech behawioralnych segmentu, na który będzie miała wpływ reklama. Pozwala to skierować promocję na jedną z następujących opcji:

- próbne zakupy nowych konsumentów, zatrzymanie dotychczasowych;

- podjęcie decyzji o wizycie w punkcie sprzedaży towarów;

3. Kreowanie świadomości marki, kształtowanie jej wizerunku.

4. Powiązanie wrażeń konsumenta, jego osobowości z produktem.

Rodzaje konsumentów: konsument, który nie korzysta z tego produktu; dedykowany użytkownik danej marki; dużo kupującego konsumenta; konsument zobowiązał się do innej marki.

Przeszkody pojawiające się przy zwiększaniu wolumenu sprzedaży

1. Reklama jest jednym z kilku czynników wpływających na sprzedaż, dlatego trudno ustalić jedynie jego wpływ na poziom sprzedaży (dużą rolę odgrywają działania konkurencji, cena, dystrybucja towarów wśród dystrybutorów, jakość opakowania, charakterystyka samego produktu, zmiany gustów konsumentów).

2. Niemal zawsze efekt oddziaływania reklamy nie pojawia się od razu, ale po długim czasie.

W przypadku, gdy kampania reklamowa jest prowadzona w sposób ciągły, jej wpływ może ujawnić się dopiero po długim czasie. W związku z tym pojawia się trudność w określeniu wysokości wydatków na reklamę w zależności od zmian wielkości sprzedaży spowodowanych reklamą oraz konieczność znalezienia takich zmiennych, które pozwoliłyby szybko określić poziom udziału reklamy w wielkości sprzedaży.

35. PLANOWANIE WYDARZEŃ PROMOCYJNYCH

Główne kierunki planowania kampanii reklamowej:

- wyznaczanie celów i identyfikacja rynku docelowego (określenie grupy docelowej);

- opracowanie strategii i taktyki przekazu (bezpośrednio do samej kampanii reklamowej);

- opracowanie strategii i taktyki doboru nośników reklamowych.

Podstawa opracowania planu kampanii reklamowej - program marketingowy producenta, który opiera się na konkretnej sytuacji rynkowej.

Plan reklamowy - to ważny komponent, który jest opracowywany na podstawie analizy sytuacyjnej, która jest podstawą każdego planu reklamowego.

Analiza sytuacyjna przeprowadzana jest w odniesieniu do firmy, produktu lub określonej linii produktów.

Główne elementy analizy sytuacyjnej

1. Analiza rynku towarowego i jego konsumenta. Składniki analizy: różne segmenty konsumentów, wielkość rynku, sezonowość i położenie geograficzne, popyt konsumencki, stan konkurencji, etapy cyklu życia produktu itp.

Takie dane dają odpowiedzi na pytania: czy kupujący są zadowoleni z popularnych marek; Jakie korzyści kupujący chcą uzyskać w rozważanej kategorii produktów?

2. Analiza konkurencji. Na planowanie reklamy ma wpływ konkretna sytuacja konkurencyjna, przed którą stoi reklamodawca.

Konkurencja jest kluczowym czynnikiem we wszystkich fazach procesu planowania reklamy. W wyniku tych prac ustalane jest, które segmenty rynku nadają się do pozycjonowania marki oraz których udział może zwiększyć konkurencja w segmentach, w których występuje reklamowany produkt. Analizowane są mocne i słabe strony konkurentów.

Po przeprowadzeniu analizy sytuacyjnej a plan marketingowy, integralną częścią której jest plan reklamowy.

36. ZAPLANUJ KAMPANIĘ REKLAMOWĄ

Plan krok po kroku realizacji kampanii reklamowej:

1. Cel kampanii reklamowej jest ustalony, udzielana jest jasna odpowiedź na pytanie, dlaczego jest przeprowadzana.

2. Grupa docelowa jest identyfikowana i badana. W niektórych przypadkach grupą docelową są przedstawiciele odbiorców kontaktu, pośrednicy i grupy odniesienia (osoby mające wpływ na podejmowanie decyzji).

3. Określa się orientacyjną wysokość środków finansowych, które planuje się przeznaczyć na realizację kampanii reklamowej.

4. Powołuje się pracowników odpowiedzialnych za kampanię reklamową. Podjęta zostaje decyzja o zaangażowaniu agencji reklamowych.

5. Wybrana agencja reklamowa jest uwzględniona w pracy. Określany jest pomysł reklamowy i na jego podstawie opracowywana jest koncepcja kampanii reklamowej.

6. Dobierane są media reklamowe i optymalne kanały komunikacji do wykorzystania podczas kampanii reklamowej. Zatwierdzamy media plan i harmonogram realizacji kampanii reklamowej:

7. Opracowywane są komunikaty reklamowe i dodatkowe promocje związane z kampanią reklamową. Obejmują one:

- publikacja broszur, katalogów itp.

- wyprzedaż;

- reklama w miejscu sprzedaży:

- udział w targach i wystawach:

- prowadzenie wydarzeń public relations itp.

8. Finalizujemy kosztorys kampanii reklamowej. Zatwierdzenie budżetu kampanii wymaganego do osiągnięcia zamierzonych celów.

9. Ustala się kalendarz wszystkich działań kampanii reklamowej, wskazując termin realizacji i osoby odpowiedzialne.

10. Trwa opracowywanie i produkcja reklamy, zakup miejsca i czasu w mediach oraz wynajem innych niezbędnych rodzajów nośników reklamowych.

11. Praktyczna realizacja działań kampanii reklamowych.

12. Określana jest skuteczność kampanii reklamowej. Podejmowane są środki kontroli.

37. STRATEGIE MARKETINGOWE W KAMPANII REKLAMOWEJ

Strategie marketingowe - podstawa określenia celów kampanii reklamowej. Cele przedsiębiorstwa osiągane są poprzez skoordynowane działanie narzędzi marketingowych. Strategie marketingowe określają, jak dokładnie zostanie osiągnięty cel:

1) poprzez długotrwały stopniowy wzrost sprzedaży, odpowiadający rosnącej produktywności przedsiębiorstwa lub potężny krótkoterminowy wzrost sprzedaży nadwyżek towarowych;

2) poprzez pozyskiwanie nowych dealerów lub wspieranie reklamowe już istniejących.

Reklama i sprzedaż towarów

Jednym z kluczowych celów kampanii reklamowej jest zwiększenie sprzedaży (stworzenie jej od podstaw w przypadku dywersyfikacji) lub utrzymanie jej na określonym poziomie (jeśli planowane są podwyżki cen itp.).

Reklama wpływa na sprzedaż poprzez podnoszenie poziomu świadomości produktu i organizacji oraz kreowanie wizerunku produktu i organizacji.

Rola reklamy: może wzbudzić zainteresowanie konsumentów, zainteresowanie, chęć zakupu, ale zakup jest realizowany, jeśli w odpowiednim czasie, w odpowiednim miejscu i po przystępnej cenie jest produkt odpowiedniej jakości.

Związek między reklamą a marketingiem: w przypadku niezgodności w zakresie reklamy i dystrybucji towaru, reklamowane wydanie nowego produktu lub usługi generuje popyt, który pozostaje niezaspokojony, ponieważ towar nie jest dostępny.

Kompleksowe i konsekwentne działania promocyjne, opracowane z uwzględnieniem strategii marketingowych, są znacznie skuteczniejsze niż oddzielne, niezwiązane ze wspólnym celem i rozdzielone w czasie.

Wzorzec: im większa rola reklamy w rozwoju sprzedaży, tym większy będzie budżet reklamowy.

38. POMYSŁ I STRATEGIA REKLAMOWA

Pomysł - to pojęcie o charakterze oddziaływania reklamy, jej treści i kierunku.

pomysł na reklamę - Argumenty i fakty wyrażone w określonej formie artystycznej, które są rdzeniem przekazu reklamowego i podstawą ukształtowania się przekonania konsumenta, że ​​dany produkt może najlepiej zaspokoić jego potrzeby.

Pomysł materializuje się w opracowaniu scenariusza, na podstawie którego powstaje przekaz reklamowy (tekst, zdjęcia, akompaniament muzyczny itp.) oraz tworzony jest program kampanii reklamowej.

Formy ucieleśnienia idei

- literacki (tekstowy, werbalny):

- artystyczne (obrazowe, wizualne). Pomysł reklamowy determinuje artystyczny sposób realizacji strategii.

Formy realizacji pomysłu reklamowego: dobrze zapamiętany wizerunek, postać, ruch fabularny, hasło. Strategia reklamowa wyznacza esencję informacyjną przekazu reklamowego, a pomysł reklamowy owija go w ciekawą formę. Pomysł reklamowy musi być spójny ze strategią reklamową.

Opis strategii reklamowej powinien wskazywać rodzaje nośników reklamowych i sposób ich wykorzystania. Taki opis powinien zaczynać się od zdefiniowania odbiorców, do których kierowana jest kampania reklamowa, podkreślić główne priorytety w pracy z nią; konieczne jest również wskazanie konkretnych planowanych poziomów zasięgu, częstotliwości i czasu trwania. Konieczne jest określenie charakteru przekazu reklamowego. Należy przewidzieć podział na różne nośniki promocyjne planowane do wykorzystania w okresie trwania kampanii reklamowej, budżet każdego z nich, koszty produkcji i niezbędne materiały. Należy wskazać planowaną objętość i czas trwania reklamy, możliwości techniczne, a także ewentualne ograniczenia budżetowe.

39. CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA WYBÓR MEDIÓW

Na etapie tworzenia przekazu reklamowego należy wziąć pod uwagę następujące czynniki.

Częstotliwość pojawiania się - wskaźnik określający, ile razy przeciętny przedstawiciel grupy docelowej powinien zmierzyć się z pojawieniem się reklamy. Liczba ta jest najwyższa w gazetach, radiu i telewizji, gdzie reklamy pojawiają się codziennie. Najmniejszą częstotliwość mają książki telefoniczne, wszelkie reklamy zewnętrzne, czasopisma i przesyłki reklamowe. Funkcja: informacje w specjalnych książkach telefonicznych można umieszczać lub zmieniać tylko raz w roku.

Siła wpływu kontakt reklamowy uzależniony jest od wybranego kanału dystrybucji. Telewizja ma największy wpływ, ponieważ może łączyć dźwięk, kolor, ruch i inne czynniki.

Zasięg - wskaźnik, który odzwierciedla ile osób w jednym kontakcie będzie mogło zapoznać się z przekazem reklamowym.

W przypadku telewizji i radia jest to łączna liczba widzów (słuchaczy), którzy napotykają przekaz reklamowy.

W przypadku druków pokrycie obejmuje dwa składniki - nakład i szybkość transmisji (ile razy każdy egzemplarz dociera do nowego czytelnika).

Stabilność Przekaz charakteryzuje, jak często ta reklama przyciąga wzrok konsumenta i jak dobrze jest zapamiętywana. Tak więc reklama zewnętrzna, ogłoszenia przydrożne i książki telefoniczne są oglądane przez dużą liczbę osób, czasopisma są przechowywane przez konsumenta przez długi czas, a reklamy w radiu i telewizji trwają średnio około 30 sekund.

Okupacja - ilość reklam zawartych w jednym programie, jednej stronie, jednej publikacji itp.

40. ZADANIA ROZWIĄZANE PODCZAS KAMPANII REKLAMOWEJ

1. Wybór środków dystrybucji reklamy.

Umieszczając reklamę towarów i usług, każdy reklamodawca musi wybrać niezbędne nośniki reklamy, wybierając spośród gazet, czasopism, radia, telewizji, reklamy zewnętrznej, reklamy w transporcie, reklamy bezpośredniej pocztą itp. Wybór nośnika zależy od konkretnych wymagań, konkretna sytuacja.

Pytania, na które należy odpowiedzieć przy wyborze mediów reklamowych: 1) jaka jest grupa docelowa; 2) gdzie są potencjalni konsumenci: 3) jakie jest odwołanie; 4) Kiedy najlepiej zamieszczać ogłoszenia?

Segmentacja rynku jest określana poprzez identyfikację najbardziej prawdopodobnych potencjalnych nabywców pod względem demografii, statusu społecznego, stylu życia, stopnia wykorzystania produktu itp. Następnie media reklamowe, które najlepiej odpowiadają charakterystyce rynku docelowego i docierają do największej liczby potencjalnych nabywców.

2. Badania rynku.

Tło badań rynku. Reklamodawca musi określić, co chce osiągnąć dzięki reklamie, na jakie rynki zamierza dostarczyć swój produkt, jak się odwołać, jakich nośników reklamowych użyć, kiedy i jak często się reklamować, ile pieniędzy na to przeznaczyć.

Główne obszary badań w reklamie:

A. Badania konsumenckie pomaga odkryć grupy potencjalnych nabywców. Pozwala dokładnie dowiedzieć się, jak konsumenci postrzegają produkty reklamodawcy i konkurencji, pomaga zrozumieć, na jaki wynik liczy konsument przy podejmowaniu decyzji zakupowej.

B. Analiza produktu ułatwia reklamodawcom tworzenie produktów przynoszących oczekiwaną satysfakcję konsumentowi, a także pomaga odkryć zalety produktu, o których należy mówić.

B. Analiza rynku. Reklamodawca musi traktować rynek jako zbiór oddzielnych rynków, które różnią się od siebie. Cel analizy rynku - zlokalizować obiecujące rynki i ocenić ich potencjalną zdolność do swoich produktów. Mając te informacje, reklamodawca może rozłożyć swoje działania na różne obszary rynku proporcjonalnie do ich potencjalnej pojemności i osiągnąć maksymalny zwrot kosztów reklamy.

3. Opracowanie budżetu kampanii reklamowej. Organizacja musi racjonalnie wykorzystać swoje finanse na kampanię reklamową; w tym celu decyduje o wielkości budżetu reklamowego.

4. Wielkość i wielkość rynku.

Wysokość budżetu ustalana jest w zależności od tego, ile osób ma zostać objętych ubezpieczeniem.

41. KOSZTY REKLAMACJI NOWEGO PRODUKTU

Nowy produkt wymaga intensywniejszej reklamy. Koszt wprowadzenia nowej marki na wysoce konkurencyjny rynek może pochłonąć marżę brutto z pierwszego roku. Budowanie świadomości marki, w tym okres próbnej sprzedaży i tworzenie sieci dystrybucji detalicznej, wymaga dużych nakładów na reklamę i promocję z góry. Po udanym wprowadzeniu nowej marki na rynek, tj. po osiągnięciu lub przekroczeniu benchmarków w zakresie wielkości sprzedaży, zdobycia udziału w rynku, zwrotu kosztów itp., organizacja wybiera jedną ze strategii: 1) strategię dalszego rozwoju; 2) strategię utrzymania osiągniętej pozycji; 3) strategia zbierania owoców tego, co zostało osiągnięte.

Strategia dalszego rozwoju wymaga znacznego rozwoju reklamy. Procesowi temu towarzyszy spadek przychodów na kolejny okres czasu, ale otwiera możliwości zdobycia przez produkt dużego udziału w rynku.

Dla znanych marek na w pełni rozwiniętym rynku strategia utrzymania osiągniętej pozycji wymaga utrzymywania z roku na rok mniej więcej tego samego względnego poziomu reklamy.

Strategia czerpania korzyści ukierunkowana jest na wzrost przychodów w kolejnym okresie oraz zasilenie środków poprzez zmniejszenie wydatków na reklamę i zmniejszenie udziału w rynku.

Związek między wydatkami na reklamę a świadomością marki. Jeśli produkt ma unikalne zalety, wolumen reklamy jest mniejszy niż w przypadkach, w których nie ma wyraźnej różnicy.

Funkcja: rzadsze i krótsze wizyty są tańsze, co wpływa na zmniejszenie całego budżetu. Jednak przy braku widocznych różnic pomiędzy produktami konkurencyjnych marek, budżet powinien zapewnić środki na stworzenie obiecującej długoterminowej wartości przedmiotu reklamowego w postaci wizerunku marki.

Wpływ reklamy na markowe produkty reklama zwiększa wartość markowych towarów dla konsumentów, pozwalając sprzedawcy na naliczenie wyższej ceny, co zwiększa budżet reklamowy.

Związek między kosztami reklamy a zasobami finansowymi. Koszty reklamy związane z wejściem na rynek krajowy mogą ponieść tylko duże firmy dysponujące dużymi zasobami finansowymi. Małe firmy z ograniczonymi funduszami mogą zacząć od małych i stopniowo zwiększać wydatki na reklamę wraz ze wzrostem sprzedaży.

Zysk i wielkość sprzedaży. Przy znacznej kwocie zysku – nawet przy niewielkiej wielkości sprzedaży – reklamodawca ma różne możliwości określenia wielkości budżetu reklamowego. Niewielki zysk na jednostkę można pokryć dużym wolumenem sprzedaży.

Funkcja: markowe produkty z dużymi budżetami reklamowymi są droższe niż inne marki w tej samej kategorii produktowej.

42. DODATKOWE SPOSOBY ROZPOWSZECHNIANIA INFORMACJI REKLAMOWYCH

Billboardy - taka reklama przyczynia się do tworzenia i zapamiętywania wizerunku produktu lub firmy. Grupą docelową są przechodnie i pasażerowie przejeżdżający w transporcie. Podgatunkiem takiej reklamy są wyświetlacze elektroniczne, reklama świetlna, np. bieżnia, umieszczana w miejscach publicznych i na ulicach.

Wystawy - zapewnić szerokie możliwości demonstracji własnego produktu i zawierania transakcji na dostawę lub sprzedaż towarów, a także badanie konkurencji. Wystawy przyczyniają się do reklamy dowolnego produktu i reklamy firmy jako całości.

Reklama w transporcie - najskuteczniejsze w reklamowaniu towarów i usług konsumpcyjnych.

Reklama w metrze - obejmuje billboardy umieszczane w przedsionkach i przejściach, aplikacje samoprzylepne w wagonach metra. Reklama radiowa w metrze jest skuteczna w przypadku reklamowania sklepów, towarów i poszczególnych usług.

Bezpośrednia reklama pocztowa (mailing) - dość często przeprowadzana przez masowe „wlewanie” do skrzynek pocztowych w miejscach jak najbliżej strefy dystrybucji towarów i usług, jest to najskuteczniejsze w przypadku towarów przemysłowych, gdyż jest to najskuteczniejszy sposób oddziaływania na potencjalnych nabywców.

Reklama na towarach konsumpcyjnych - reklama na opakowaniach, opakowaniach itp. Najskuteczniejsza w przypadku reklamy towarów konsumpcyjnych lub reklamy firmy. Reklama na balonach i aerostatach -

określony rodzaj reklamy. Największą popularnością cieszy się podczas wystaw, imprez masowych i świąt.

Słowo reklamy ustnej - reklamowanie towarów lub usług osobiście lub telefonicznie.

Czynniki wpływające na wybór nośników reklamowych:

- cele realizowane przez firmę;

- reklamowany produkt;

- rozwój gospodarczy regionu.

43. RODZAJE HARMONOGRAMU KAMPANII REKLAMOWYCH

1. Konsekwentny - najprostszy harmonogram Ogłoszenia umieszczane są raz w tygodniu przez 52 tygodnie lub raz w miesiącu przez 12 miesięcy.

2. Sezonowe - Media są wykorzystywane najintensywniej w okresie szczytowych sezonowych wyprzedaży.

3. Zasilanie impulsowe - Media są używane okresowo, w regularnych odstępach czasu.

4. Nierówne impulsy - Reklamy są umieszczane w nieregularnych odstępach czasu, aby zmienić tradycyjne cykle popytu konsumentów.

5. porwać - używany do potężnego startu kampanii.

6. Impuls kierunkowy - służy do obsługi określonych produktów producenta za pomocą motywu. dzięki czemu zakup tego produktu podczas przejścia tego harmonogramu reklamowego znacznie wzrósł w porównaniu do innych okresów

Pulsowanie jest celem prawie wszystkich wykresów poza najprostszymi, a stopień ciągłości lub okresowości to tylko jeden z aspektów strategii.

Funkcje określania zasięgu, częstotliwości i ciągłości nadawania ogłoszeń.

1. Ciągłość jest niezbędna, aby reklama nie została zapomniana przez odbiorców. Wdrożenie ciągłości wymaga zainwestowania znacznego kapitału przez dość długi okres czasu.

2. Wraz ze wzrostem liczby wystąpień pojedynczej reklamy w mediach rośnie zarówno liczba osób, które pamiętają reklamę, jak i okres, w którym ją zapamiętają.

3. Eksplozja reklamy może sprawić, że szerokie grono ludzi przez krótki czas zapamięta.

4. Mniejsza liczba wyświetleń reklamy w dużej grupie zapewnia wyższą wartość utrzymania rzeczywistej publiczności, niż gdyby reklama była wyświetlana częściej, ale ograniczonej grupie odbiorców.

44. OCENA SKUTECZNOŚCI KAMPANII REKLAMOWEJ

Kampania reklamowa musi podlegać dokładnej analizie i kontroli.

Najbardziej efektywną kontrolą jest proces. podczas których specjaliści odbierający telefony lub przyjmujący klientów muszą dyskretnie dowiedzieć się skąd, skąd i skąd publikowane ogłoszenia dowiedzieli się o firmie, produkcie lub usłudze. Takie dane należy usystematyzować i podsumować na koniec tygodnia lub miesiąca. Dzięki temu dowiesz się, jak skutecznie działa ta czy inna publikacja, jak poprawnie jest skomponowany tekst reklamowy.

Funkcja: sięgają po publikacje reklamowe, gdy czegoś szukają, a gdy znajdą potrzebne informacje, od razu dzwonią lub przychodzą. Reklama w ogólnej gazecie lub czasopiśmie politycznym lub biznesowym skłania do myślenia, przyciąga uwagę, ale rezultat może nie pojawić się od razu.

Czynności wymagane do oceny skuteczności kampanii reklamowej:

1. Konieczne jest ustalenie kontroli w taki sposób, aby można było obliczyć ile osób i za jaką reklamę dokonuje zakupu.

2. Kampania reklamowa musi zawierać informację zwrotną, która jest analizowana, porównywana i prowadzi do wniosków.

Metody oceny skuteczności kampanii reklamowej:

- optymalny sposób monitorowania skuteczności kampanii reklamowej - badanie osób, które tworzą audytorium różnych publikacji;

oceny opinii konsumenckich, w których wskazują poziom ekspozycji na reklamę;

Testy rozpoznawania mierzą wpływ reklamy na różne segmenty rynku i porównują reklamy firmy z reklamami jej głównych konkurentów.

45. CZYNNIKI, KTÓRE NALEŻY ROZWAŻYĆ PRZY USTAWIENIU BUDŻETU NA REKLAMĘ

Przygotowując budżet reklamowy, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

- wzrost kosztów reklamy; uzasadnione, gdy nowy produkt wchodzi na rynek;

- nie ma bezpośredniej proporcjonalnej relacji między udziałem reklamodawcy w rynku a udziałem w wydatkach na reklamę;

- wartość wskaźnika „udział kosztów reklamy / udział w rynku” dla dużych firm jest niewielka, dla małych powinna być większa, ponieważ muszą informować konsumentów o swoim istnieniu;

- skuteczność oddziaływania przekazu reklamowego zależy od następujących czynników: marki towaru, okresu promocji, indywidualnych cech potencjalnych konsumentów, sytuacji ekonomicznej, presji reklamowej konkurencji.

Reklamę można uznać za jedyny czynnik determinujący sprzedaż tylko wtedy, gdy wszystkie inne czynniki, w tym charakter i zasięg konkurencji, pozostają niezmienione. Ale w prawdziwym życiu te warunki nie są spełnione.

Indeks elastyczności reklamy - oczekiwana zmiana sprzedaży towarów (w proc.) przy wzroście kosztów reklamy o 1%. Funkcja: Zaleca się zwiększanie budżetu reklamowego do momentu, gdy wzrost wydatków przewyższy wzrost przychodów.

Aby stworzyć budżet reklamowy, musisz rozwiązać następujące pytania:

1) wybrać styl komunikacji i prowadzenia kampanii (intensywny, rozbudowany);

2) wyznacz cele komunikacyjne (wzrost popularności, poprawa wizerunku):

3) określić odbiorców przekazów reklamowych (ilościowo i jakościowo);

4) oceniać nośniki mediów;

5) obliczyć koszty niezbędne do pomyślnej realizacji celów.

46. ​​​​GŁÓWNE POZYCJE BUDŻETU REKLAMOWEGO

Główne pozycje budżetu reklamowego to:

1. Koszty przygotowania materiałów promocyjnych - koszt wytworzenia produktu reklamowego: druk materiałów reklamowych, produkcja i nagrywanie reklam filmowych, radiowych i telewizyjnych, publikacja broszur i katalogów itp.

2. Koszt przestrzeni medialnej - koszt reklamy w różnych kanałach komunikacji: koszt strony reklamowej w mediach czasu antenowego w radiu i telewizji, wynajem nośników reklamowych w reklamie zewnętrznej i wewnętrznej itp.

3. Wydatki na wtórne kanały dystrybucji - koszt dystrybucji pocztowej i elektronicznej (baza danych, redagowanie tekstów, doręczenie), udział w kongresach, wystawach, prezentacjach.

4. Opłaty - wydatki na badania rynku, rozwój pomysłów reklamowych i inne kreatywne opracowania (logo, znaki towarowe itp.).

5. Wydatki na sprawdzenie jakości kampanii - koszt środków kontroli prowadzenia kampanii reklamowej, koszt testowania reklam.

6. Koszty administracyjne - koszt działu reklamy, płac i narzutów.

Wielkość budżetu reklamowego może się różnić w zależności od etapu cyklu życia produktu.

1. Pojawienie się produktu na rynku.

Gdy na rynku pojawia się nowy produkt, konieczna jest duża inwestycja w reklamę.

2. Wiodąca pozycja produktu na rynku.

Gdy świadomość konsumencka produktu staje się wystarczająco wysoka, a jego wizerunek pozytywny, nie jest konieczne dalsze reklamowanie tej marki w tym samym wolumenie.

3. Spadek wielkości sprzedaży.

Wraz ze spadkiem sprzedaży organizacja zmuszona jest wydać znacznie więcej pieniędzy na reklamę.

4. Zmiana pozycji produktu na rynku.

Jeśli organizacja chce zmienić swoją pozycję na rynku, musi znacznie zwiększyć wydatki na reklamę.

47. METODY OBLICZANIA BUDŻETU NA REKLAMĘ

1. Metoda „procent sprzedaży”

Ta metoda jest najbardziej popularna przy przygotowywaniu budżetu reklamowego. Wady metody:

1) metoda nie uwzględnia możliwości wpływu reklamy na wielkość sprzedaży towarów, ponieważ wysokość kosztów reklamy zależy od rzeczywistej lub przewidywanej wielkości sprzedaży. Prawdopodobne będzie zidentyfikowanie zbyt wysokich nakładów na reklamę dla marek, które są już dobrze znane na rynku i odwrotnie: przeznaczane są niewystarczające środki na nowe produkty;

2) metoda nie uwzględnia pozycji produktu na rynku i działalności firmy z nim związanej.

Aby ustalić wartość budżetu reklamowego przy użyciu tej metody, należy określić zależność między kosztami reklamy a wielkością sprzedaży.

Sposoby określenia tej zależności:

- przeprowadzanie eksperymentów w realnych warunkach rynkowych, podczas których przeprowadzana jest zmiana kosztów reklamy dla różnych sieci sklepów, miast lub regionów oraz analizowane są wyniki takich pomiarów;

- prowadzenie eksperymentów metodą wielokanałowego planowania okablowania, która pozwala śledzić ilość reklam oglądanych przez z góry określone grupy konsumentów oraz ilość kupowanych przez nich towarów. Takie badania mają wysoki stopień wiarygodności, ale także wysoki koszt.

2. Metoda zasady szczątkowej

Organizacje o ograniczonych zasobach finansowych mogą ustalić, że wydadzą na reklamę tyle, ile im zostało po pokryciu wszystkich kosztów utrzymania.

Zalety metody: pozwala upewnić się, że kampanie reklamowe nie są zbyt aktywne, a przyznane pieniądze nie są marnowane. Podejście to opiera się na założeniu, że wielkość sprzedaży jest praktycznie niezależna od kosztów reklamy.

48. RÓŻNE METODY OBLICZANIA BUDŻETU NA REKLAMĘ

Metoda oparta na analizie krańcowych wskaźników ekonomicznych (określenie funkcjonalnej relacji między kosztami reklamy a wielkością sprzedaży).

Wady metody: 1. Założenie, że to reklama zwiększa sprzedaż, często okazuje się błędne. 2. Z biegiem czasu zależność funkcjonalna zmienia się pod wpływem procesów zachodzących na rynku.

Metoda parytetu konkurencyjnego jest porównywalność kosztów reklamowych z budżetami reklamowymi konkurentów, ponieważ organizacje działające w tej samej branży opracowują budżety reklamowe, które są wystarczająco zbliżone do optymalnej wielkości.

Funkcja: konieczne jest uwzględnienie specyfiki rozwoju kampanii.

Ustalenie udziału w rynku reklamy Jest to odmiana metody parytetu konkurencyjnego. Korzystając z tej metody, konieczne jest ustalenie względnego udziału, jaki zajmuje reklama marki w ogólnej reklamie podobnych marek w tej kategorii. Aby zrealizować to zadanie, wykonywane są pomiary długoterminowe (w ciągu jednego roku). Ten wskaźnik nazywa się udział w rynku reklamy, jest zbliżony do udziału w rynku zajmowanego przez produkt.

Cechy: wiodące firmy często mają ten wskaźnik nieco niższy niż ich udział w rynku (oszczędności w kosztach reklamy dzięki wzrostowi skali działalności). Aby nowa firma objęła planowany udział w rynku, konieczne jest posiadanie dwukrotnie większego udziału w rynku reklamy.

Metoda celów i zadań najczęściej wykorzystywane przez duże firmy do obliczania budżetu reklamowego.

procedura:

1) jasno i konkretnie sformułowany jest główny cel działalności reklamowej;

2) szczegółowe zadania są szczegółowe;

3) ustala się koszt praktycznej realizacji tych działań, co ostatecznie stanowi wielkość budżetu reklamowego.

Metoda regresji jest badaniem danych historycznych na temat funkcjonalnego związku między sprzedażą a poziomami wydatków na reklamę: jak sprzedaż zmieniała się w przeszłości wraz ze zmianami w wydatkach na reklamę, według regionu lub różnych kanałów medialnych.

Zaleta metody: nie wymaga dużych kosztów finansowych, ponieważ wykorzystywane są już istniejące dane.

Analiza regresji wieloetapowej pozwala przewidzieć wielkość sprzedaży w pewnym okresie czasu przy użyciu następujących zmiennych niezależnych: wielkość sprzedaży za poprzedni okres; • czynniki marketingowe związane z danym znakiem towarowym, a także znakami towarowymi konkurentów; • koszty reklamy: w bieżącym okresie, za okres poprzedni; • miara jakości poziomu kreatywnego reklam

49. SPOSÓB OBLICZANIA WYMAGANEJ LICZBY KONTAKTÓW

Wielkość budżetu reklamowego można określić na podstawie analizy liczby ekspozycji reklamowych przypadających na konsumenta. Metoda ta jest modyfikacją sposobu ustalania budżetu reklamowego w oparciu o cele i założenia marketingu. Główny problem tej metody wiąże się z określeniem wymaganej liczby oddziaływań reklamowych. Najczęściej wystarczą trzy lub cztery ekspozycje podczas jednego cyklu zakupowego.

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o optymalnej częstotliwości reklam:

- stopień zaangażowania konsumentów reklamy w markę;

- stopień dojrzałości marki;

- złożoność prezentacji materiału informacyjnego;

- charakter skojarzeń wynikających z reklamy itp.

Najlepsza opcja: trzy ekspozycje promocyjne w okresie pomiędzy dwoma kolejnymi zakupami tej samej marki produktu wystarczą do osiągnięcia lub utrzymania pożądanego poziomu świadomości lub innych celów kampanii reklamowej.

Pierwsza ekspozycja reklamy wywołuje reakcję konsumentów, wyrażoną pytaniem „Co to jest?”

W drugim oddziaływaniu reakcja oceniająca prowadzi do określonego działania ze strony konsumenta.

Trzecie oddziaływanie reklamowe to proste przypomnienie: jeśli konsument nie podjął jeszcze żadnych działań w odpowiedzi na przekaz reklamowy, może to doprowadzić go do określonego działania.

Okres wzrostu reklamy pokazuje, jak szybko reklama przyniesie początkowy efekt. Okres wyczerpania występuje, gdy rozszerzenie nie ma już pozytywnego wpływu na odbiorców.

50. WARUNKI WYSTĘPOWANIA REKLAM MIĘDZYNARODOWYCH

Warunki powstania reklamy międzynarodowej: powstały w wyniku globalnych procesów integracji i specjalizacji zachodzących w gospodarce światowej.

Przyczyny pojawienia się reklamy międzynarodowej:

1. Powody „ekonomiczne”.

Rosnąca wielkość produkcji i rozwijające się rynki pozwalają firmom wytwarzać i sprzedawać produkty po niższych kosztach niż w przypadku konkurentów na małą skalę. Im wyższy stopień standaryzacji, tym większe potencjalne oszczędności czasu i kosztów.

Korzyści:

- obniżenie kosztów badań, rozwoju i marketingu;

- sprzedaż towarów na nowych rynkach jest łatwiejsza i bardziej opłacalna, ponieważ konkurencja cenowa między największymi markami rośnie na rynkach o ugruntowanej pozycji, dochody maleją;

- obniżenie kosztów pakowania towarów, ponieważ standardowe podejście jest szeroko stosowane do tworzenia opakowań z informacjami drukowanymi w kilku językach;

- niszczenie barier gospodarczych i celnych poprzez tworzenie różnych regionalnych organizacji gospodarczych, w szczególności utworzenie EWG z własną walutą doprowadziło do tego, że obecnie firmy mogą łączyć swoje środki produkcji. W związku z tym zwraca się coraz większą uwagę na tworzenie znaków towarowych nadających się do uniwersalnego użytku.

2. Przyczyny „reklamowe”:

tworzenie przez duże agencje reklamowe ich globalnych sieci;

podobieństwo gustów konsumentów pozwala na produkcję, sprzedaż i reklamę znaków towarowych w skali globalnej;

możliwość obniżenia kosztów produkcji i badania rynków reklamowych; wzmożony rozwój mediów globalnych (CNN. „Euronews”), wzrost infrastruktury środków masowego przekazu i powszechne wykorzystanie Internetu: przenikanie się kultur różnych krajów, wprowadzenie wspólnych standardów kulturowych.

51. PRZYCZYNY, DLA KTÓRYCH JEDNOLITA REKLAMA JEST NIEMOŻLIWA

Różnice między krajami pod względem poziomu rozwoju gospodarczego, warunków konkurencji na rynku i zachowań konsumentów są tak silne, że pełna standaryzacja jest niemożliwa i nieopłacalna. W związku z tym, pomimo coraz większej konwergencji i wzajemnego przenikania się rynków, warstw konsumenckich i kanałów medialnych. różnice w reklamie pozostają dość znaczne. Popycha to firmy do znalezienia kompromisu między celami globalnymi a warunkami lokalnymi.

Przyczyny uniemożliwiające stworzenie i wdrożenie jednej reklamy dla wszystkich krajów.

1. Różnice w poziomach rozwoju gospodarczego. Takie różnice pomagają zrozumieć, dlaczego konsumenci w różnych krajach mają różne nastawienie do tej samej reklamy, dlaczego mają różne sposoby podejmowania decyzji zakupowej, poziom zainteresowania tą samą kategorią towarów, różne priorytety.

2. Różnice kulturowe i behawioralne. W powszechnym stosowaniu globalnych (globalnych) kampanii reklamowych istnieją poważne przeszkody w postaci różnic kulturowych i behawioralnych między konsumentami w różnych krajach. Takie różnice wyrażają się w różnych przyzwyczajeniach, preferencjach smakowych i kolorystycznych. Spożywanie żywności i napojów jest ściśle związane z tradycjami kulturowymi.

3. Międzynarodowe kampanie reklamowe skierowane jednocześnie na dużą liczbę rynków mają szereg wad. Wynika to z faktu, że reklama operuje alfabetycznymi i symbolicznymi oznaczeniami właściwości produktu, które w różnych kulturach mogą być różnie interpretowane.

4. Różnice legislacyjne i specyficzne regulacje państwowe. Z tego powodu możliwości informacyjne na poszczególnych rynkach mogą się znacznie różnić, zwłaszcza między krajami europejskimi i azjatyckimi.

52. GŁÓWNE POWODY MIĘDZYNARODOWEJ KAMPANII REKLAMOWEJ

Przewaga międzynarodowej kampanii reklamowej polega na możliwości stworzenia jednego pomysłu i koncepcji reklamowej, które są następnie wykorzystywane w różnych krajach świata.

Główne argumenty przemawiające za prowadzeniem międzynarodowych kampanii reklamowych.

1. Możliwe jest stosowanie jednego podejścia reklamowego dla niektórych kategorii towarów dla kobiet i mężczyzn: istnieją znaczne różnice, konsumenci na całym świecie upodabniają się do siebie, a agencje reklamowe z kolei uważnie śledzą te trendy, podejmując pod uwagę przy opracowywaniu kampanii reklamowych.

W wyniku tych zmian popularność poszczególne marki.

2. W ostatnich latach najwyraźniej ujawniły się tendencje do zbieżności gustów i skłonności konsumentów. Dotyczy to przede wszystkim ludzi młodych, ponieważ w większym stopniu podlegają globalnym wpływom kulturowym, wyrażającym się w modzie na muzykę, ubrania, jedzenie, sport. W konsekwencji. w reklamie dystrybuowanej w wielu krajach, przeznaczonej dla tej kategorii konsumentów, stosowane są jednolite podejścia.

3. W prawie każdym kraju można znaleźć grupy konsumenckie, które będą wspólne dla wielu krajów. Na przykład kategoria konsumentów o wysokich dochodach, którzy kupują tylko drogie towary wysokiej jakości. Lub konsumenci, których łączą wspólne pragnienia i potrzeby: młode matki, informatycy, sportowcy itp. W każdym kraju można znaleźć kilka grup konsumentów, dla których wspólne wskaźniki życiowe, takie jak dane dotyczące celów życiowych, motywacji i wartości, poziom sytuacji finansowej, są czynnikiem jednoczącym rozwój kampanii reklamowych.

53. DOSTOSOWANIE REKLAMY MIĘDZYNARODOWEJ DO LOKALNYCH WARUNKÓW KRAJOWYCH

1. Działalność na poziomie krajowym

Głównym zadaniem agencji reklamowych po opracowaniu koncepcji reklamy jest zlokalizowanie ich działalności, nadanie jej narodowego charakteru.

Agencja reklamowa musi przyjąć standardy obowiązujące w danym kraju i dostosować reklamę towarów zgodnie z gustami konsumentów mieszkających w tym kraju.

Ustalono, że kampanie reklamowe opracowane dla niektórych krajów mogą w niektórych przypadkach być z powodzeniem realizowane na rynkach innych krajów. Dzięki temu lokalne oddziały sieciowych agencji reklamowych mogą tworzyć adekwatne kampanie reklamowe dla swoich krajów.

2. Uwzględnianie cech różnych kategorii towarów na rynku lokalnym

Reklamodawcy muszą brać pod uwagę specyfikę poszczególnych kategorii produktów na lokalnym rynku. Reklamę ustandaryzowaną stosuje się głównie w przypadku towarów i produktów high-tech (samochody, komputery), a także towarów z kategorii towarów luksusowych, nastawionych na odbiór emocjonalny i przenośny (perfumy, odzież, biżuteria).

Standaryzowane strategie i kampanie reklamowe są bardziej skuteczne w przypadkach, gdy produkt ma cel użytkowy, a jego reklama ma charakter informacyjny; lub jeżeli cechy produktu są ściśle powiązane z cechami charakteru narodowego.

Kampanie reklamowe żywności i napojów są trudne do ujednolicenia, ponieważ nawyki żywieniowe są ściśle związane z kulturą narodową; o wiele łatwiej jest ujednolicić reklamę nowej marki ciasta niż starej i znanej. Powodem tego jest fakt, że na rynkach stara marka znajduje się na różnych etapach swojego cyklu życia, co prowadzi do niekompatybilnych kampanii reklamowych.

54. STRATEGIA I TAKTYKA REKLAMY MIĘDZYNARODOWEJ

Strategia przekazu reklamowego tworzona jest na podstawie doboru zgłaszanych korzyści produktu, a także wyboru pozycjonowania i segmentacji na lokalnym rynku.

Przy opracowywaniu międzynarodowej kampanii reklamowej znacznie łatwiej jest ujednolicić platformę pozycjonowania produktu, uwzględniając lokalne wariacje.

Jeśli zapotrzebowanie na produkt istnieje wszędzie, możliwa jest jedna strategia jego reklamy.

W niektórych przypadkach konieczne staje się odmienne pozycjonowanie tego samego produktu na różnych rynkach. Przyczyniają się do tego następujące czynniki:

- różnice ekonomiczne wpływają na pozycjonowanie towarów;

- cechy stosunku konsumentów do towarów, wynikające ze specyfiki tradycji;

- produkt znajduje się na różnych etapach swojego cyklu życia;

- różne nawyki korzystania z produktów określonej kategorii;

- pozycja konkurencyjna produktu na różnych rynkach jest różna itp.

Taktyka przekazów reklamowych jest ściśle związana z doborem tonu i formatu prezentacji przekazów reklamowych. Należy odpowiedzieć na pytanie, które z podejść należy podkreślić – racjonalne, emocjonalne, porównawcze czy oparte na humorze, strachu itp. Wszystkie te cechy są ściśle związane z różnicami kulturowymi konsumentów w różnych krajach.

Przeszkoda podczas tworzenia globalnych kampanii reklamowych: sprzeciw krajowych agencji reklamowych wobec sieciowych. Aby rozwiązać ten problem, zaczęto opracowywać wiele międzynarodowych kampanii reklamowych z udziałem personelu posiadającego doświadczenie na danym rynku lokalnym lub poprzez tworzenie międzynarodowych zespołów (zarządczych i kreatywnych). Opracowana w centrum koncepcja przekazu reklamowego jest zawsze na miejscu skrupulatnie sprawdzana pod kątem przydatności do realizacji w określonych warunkach.

55. CECHY ZASTOSOWANIA REKLAMY

1. Większość agencji reklamowych dąży do dostosowania reklamy do warunków danego rynku krajowego. Trzeba jednak pamiętać, że używając ruchów specjalnych, takich jak np. humor, należy brać pod uwagę różnice w jego postrzeganiu, które występują w różnych krajach. 2. Różnice taktyczne mogą być również spowodowane dostępnością mediów oraz kosztem reklamy na antenie lub w reklamie zewnętrznej. Tak więc w Rosji reklama w telewizji jest wykorzystywana przez reklamodawców częściej niż w innych krajach europejskich, ponieważ jej koszt porównawczy jest niższy. 3. Rosjanie są bardziej sceptyczni wobec reklamy niż Europejczycy. Japońscy konsumenci przywiązują niewielką wagę do reklamy, ale są na nią bardzo otwarci i dają się łatwo przekonać.

Wybór eksperta lub postaci do pełnienia roli rzecznika produktu w reklamie może również wymagać zmiany taktyki związanej z charakterystyką lokalnego rynku, choć w niektórych przypadkach jest ona rozpoznawalna wszędzie, niezależnie od kraju.

Wielu reklamodawców, którzy tworzą międzynarodowe kampanie reklamowe, stosuje te same motywy i techniki kreatywne na lokalnych rynkach. Jeśli nie ma potrzeby wprowadzania większych zmian, stosuje się te same centralnie produkowane reklamy telewizyjne, przetłumaczone na lokalny język. Reklamy oparte na obrazach wideo i muzyce są łatwiejsze do przeniesienia na inne rynki niż te, które używają trudnych do przetłumaczenia, krzykliwych haseł lub zawierają dużo tekstu.

56. PRAKTYCZNE ASPEKTY MIĘDZYNARODOWEJ KAMPANII REKLAMOWEJ

Działalność sieciowych agencji reklamowych polega na tym, że tworzą reklamy do swoich globalnych kampanii, które mają największe szanse powodzenia na większej liczbie rynków. Proces roboczy:

1. Agencje reklamowe tworzą nagrania wideo i muzyczne oraz inne materiały promocyjne w jednym centrum kreatywnym i instruują swoje lokalne biura, aby bezawaryjnie wykorzystywały je w różnych sytuacjach. Zmiany należy uzgodnić z centralą agencji.

2. Przekaz reklamowy jest tłumaczony na język lokalny, a następnie dokonywana jest niezbędna modyfikacja produkcji produktu reklamowego, kończąca pełną lokalizację opracowanej strategii przekazu reklamowego do zastosowania w danym kraju. Najłatwiej zaadaptować taką adaptację za pomocą przekazów reklamowych, w których informacje prezentowane są przy minimalnym użyciu tekstu, co ułatwia pokonanie bariery językowej.

Cechy reklamy w obcych krajach Japonia. Reklama wywiera mniejszą presję na konsumenta niż w innych krajach. Jest znacznie bardziej wypełniony symbolami, mniej nasycony informacjami, bardziej emocjonalny, nastawiony na pozycję konsumenta w społeczeństwie, na kreowanie wizerunku firmy produkcyjnej i mniej porównawczy niż w Stanach Zjednoczonych.

Anglia Reklama telewizyjna w Anglii jest mniej nachalna i bardziej rozrywkowa niż w innych krajach.

Niemcy. Reklamy w tym kraju są bardziej pouczające niż w innych krajach, dość proste i prawdziwe w znaczeniu.

Ameryka. Reklama w tym kraju nie jest tak pouczająca jak europejska. W porównaniu z Rosją reklama w Stanach Zjednoczonych jest bardziej skłonna do przeceniania korzyści, jakie może zapewnić reklamowany produkt.

57. METODY WYKORZYSTANIA MEDIA KRAJOWYCH W REKLADZIE MIĘDZYNARODOWEJ

Międzynarodowa strategia reklamowa w mediach jest optymalne rozdysponowanie budżetów reklamowych dla różnych krajów.

Funkcja: wydatki na reklamę będą takie same w wielu krajach, jeśli cykle zakupowe dla określonej kategorii produktów są podobne.

Parametry, które okazują się różne dla różnych krajów:

- liczba konsumentów, których dotyczą media;

- bezwzględne i względne koszty czasu reklamy lotniczej i powierzchni reklamowej w mediach;

- poziom dystrybucji niektórych kategorii towarów w środowisku konsumenckim.

Liczby te mogą znacząco wpłynąć na zmianę wielkości alokacji reklam w różnych krajach.

Taktyka reklamy międzynarodowej w mediach analizuje rozmieszczenie budżetów reklamowych w kanałach mediowych. Ponieważ większość mediów ma charakter lokalny i specyficzny dla każdego kraju, planowanie mediów i transakcje medialne są zawsze realizowane na poziomie lokalnym. Te same media w różnych krajach różnią się znacznie pod względem stopnia zaangażowania odbiorców konsumenckich. Podejmowanie decyzji w mediach na poziomie lokalnym jest bardzo ważne ze względu na brak agencji prasowych w wielu krajach, które dostarczają obiektywnych informacji o czasopismach. Współczesne tendencje: W ostatnich latach nastąpił znaczący wzrost liczby kanałów globalnych (w tym telewizji satelitarnej), które umożliwiają przekazywanie informacji reklamowych bezpośrednio do domów konsumentów za pośrednictwem anten satelitarnych lub sieci kablowych. Umożliwiło to zawieranie umów reklamowych bezpośrednio z międzynarodowymi nadawcami.

Regulacja legislacyjna: Zasady zawierania umów z mediami różnią się w zależności od kraju. Czasami demonstracja reklam wymaga zgody władz lokalnych.

58. GŁÓWNE FORMY MIĘDZYNARODOWEJ USŁUGI REKLAMOWEJ

Szereg okoliczności przyczynił się do aktywizacji tworzenia międzynarodowych sieci agencji reklamowych.

1. Światowi producenci towarów i usług znacznie rozszerzyli swoją działalność poza rynki krajowe i zaczęli intensywnie konsolidować swoje nośniki reklamowe, które mogłyby reprezentować interesy reklamodawcy w większości lub we wszystkich krajach, w których dystrybuowane są ich marki.

Jednak wiele firm nadal składa zamówienia reklamowe nie jednej, ale kilku agencjom reklamowym, zarówno na rynku krajowym, jak i za granicą.

2. Rosnące wydatki na reklamę poza Stanami Zjednoczonymi i Europą skłoniły agencje reklamowe do wejścia na nowe rynki w celu pozyskiwania zamówień swoich klientów.

3. Powodem centralizacji procesu tworzenia kampanii reklamowej jest znacząca różnica w poziomach możliwości kreatywnych agencji sieciowej i lokalnej.

Jako warunek wstępny, duzi klienci zaczęli narzucać agencjom reklamowym wymóg centralizacji działów odpowiedzialnych za interakcję z klientami, gdy reklamodawca ma do czynienia tylko z jednym działem z agencji reklamowej, który ponosi pełną odpowiedzialność za stworzenie, koordynację i wdrożenie globalna kampania reklamowa.

Wiele agencji sieciowych ma starszych pracowników, którzy kontaktują się z pracownikami reklamodawcy. Tacy menedżerowie współpracują również z lokalnymi menedżerami pracującymi w oddziałach agencyjnych, odpowiedzialnymi za kampanie reklamowe na lokalnym rynku. Firmy te współpracują z lokalnym przedstawicielem klienta w celu przeprowadzenia niezbędnej adaptacji reklamy, planowania i wyboru lokalnych kanałów medialnych.

59. REGULAMIN REKLAMOWY

Państwowa regulacja działalności reklamowej odbywa się poprzez stworzenie ram legislacyjnych i utworzenie systemu organów wykonawczych sprawujących kontrolę.

Główne cele państwowej regulacji reklamy:

- działalność reklamowa ogólnie;

- reklama towarów, które stanowią potencjalne zagrożenie dla konsumentów;

- wykorzystanie nieuzasadnionych twierdzeń:

- ochrona praw autorskich pomysłów i rozwiązań reklamowych;

- ochrona prawna znaków towarowych i innych form własności intelektualnej;

- reklama wprowadzająca w błąd i reklama porównawcza;

- reklama skierowana do dzieci;

Istota państwowej regulacji reklamy minimalna ingerencja państwa w działania reklamowe, z wyjątkiem bezpośrednich zakazów niektórych rodzajów reklamy wyrobów tytoniowych, alkoholu oraz ograniczeń w rozpowszechnianiu reklam skierowanych do dzieci iz ich udziałem.

Akty ustawodawcze w różnych krajach tylko w dwóch krajach świata, Hiszpanii i Rosji, przyjęto ustawy o reklamie (w Rosji weszły w życie 18 lipca 1995 r.). We Francji nie ma jednego ogólnego prawa, ale uchwalono przepisy dotyczące niektórych rodzajów reklamy, a część norm prawnych dotyczących reklamy koncentruje się w artykułach innych ustaw. W USA i Anglii pierwszeństwo mają precedensy sądowe i samoregulacja w reklamie.

Samoregulacja działań reklamowych

Samoregulacja publiczna to działalność organizacji publicznych tworzonych przez reklamodawców i konsumentów.

Cel wielu stowarzyszeń reklamowych - walka z nieuczciwą konkurencją w branży reklamowej, eliminacja fałszywej reklamy.

Stowarzyszenia działają: W swoich działaniach stowarzyszenia starają się złagodzić krytykę reklamy ze strony opinii publicznej i zapobiec ingerencji rządu w problemy branży.

Z punktu widzenia państwa samoregulacja jest kusząca, ponieważ zdejmuje część odpowiedzialności i niektórych obowiązków z jego organów nadzorczych. Ponadto organizacje samorządowe mogą zobowiązać się do doradzania przedsiębiorcom w zakresie zgodności ich działalności z przepisami dotyczącymi reklamy.

Rola samoregulacji

1. Organy samoregulacyjne przyczyniają się do kontroli państwa nad przestrzeganiem przepisów dotyczących reklamy;

2. Samoregulacja obejmuje dobrowolną kontrolę organizacji biznesowych nad zachowaniami reklamowymi, opartą nie tylko na mocy prawa, ale także na zasadach ustanowionych przez samą społeczność biznesową.

60. REGULAMIN REKLAMOWY W ROSJI

Regulacja działań reklamowych odbywa się w dwóch kierunkach:

1) regulacje państwowe (szczegółowe regulacje prawne dotyczące działalności reklamowej);

2) samoregulacja (publiczna kontrola przestrzegania zasad postępowania w branży reklamowej).

Elementy regulacyjne działalności reklamowej:

1. Regulacja państwowa: dokumenty określające podstawowe formy i zasady działalności reklamowej - ustawy uchwalone przez Dumę Państwową, dekrety Prezydenta Federacji Rosyjskiej, dekrety Rządu Federacji Rosyjskiej i poszczególnych ministerstw.

2. Organizacje państwowe, nadzór nad wykonaniem przyjętych dokumentów: Ministerstwo Polityki Antymonopolowej i Wsparcia Przedsiębiorczości (MAP), resorty i resorty sektorowe.

3. Samoregulacja: publiczne i zawodowe organizacje reklamodawców, konsumentów, reklamodawców, zarówno indywidualnych, jak i wspólny (Rada Reklamy Rosji itp.).

Powody uregulowania działalności reklamowej: ma na celu ochronę konsumenta przed fałszywą lub wprowadzającą w błąd reklamą.

Regulacja działalności reklamowej jest niezbędna, aby konsument miał bezwarunkowe prawo do:

- bezpieczne użytkowanie zakupionego towaru:

- uzyskanie niezbędnych informacji o produkcie:

- Potwierdzenie zgodności rzeczywistej funkcjonalności produktu z informacjami uzyskanymi z reklamy.

W Rosji istnieje ponad dziesięć organizacji publicznych i zawodowych zajmujących się prawną regulacją działalności reklamowej.

61. ROSJA RADA REKLAMOWA (РСР)

Historia powstania: W 1995 r. powstała Publiczna Rada Reklamy, która w 2000 r. została przekształcona w Rosyjską Radę Reklamy (PCR) - organ samoregulujący działalność reklamową.

лены совета: wiodące ogólnorosyjskie stowarzyszenia i stowarzyszenia agencji reklamowych, reklamodawców, środków masowego przekazu, stowarzyszeń konsumenckich i regionalnych organizacji samoregulacyjnych dotyczących reklamy.

Struktura zarządu: składa się z komisji ds. opracowania standardów etycznych działalności reklamowej oraz rozpatrywania odwołań i praktyki imputacji samoregulacji i ustawodawstwa.

Główne działania RSR:

- udział w pracach nad poprawą prawa reklamowego;

- rozwój systemu samoregulacji reklamy w Rosji;

- wstępne badanie materiałów promocyjnych; koordynacja działań regionalnych organizacji samoregulacji reklamowych;

- rozpatrywanie odwołań i precedensów;

- przedsądowe rozwiązywanie sporów i sytuacji konfliktowych w reklamie;

- współdziałanie z rosyjskimi i zagranicznymi organizacjami osiedleńczymi i stowarzyszeniami reklamowymi.

W 2000 roku członkowie Rady opracowali i wcielili w życie Rosyjski kod reklamowy.

Opierał się na normach Międzynarodowego Kodeksu Działań Reklamowych Międzynarodowej Izby Handlowej, uwzględniał normy i przepisy etyczne, które odzwierciedlają charakterystykę rynku reklamowego oraz kulturową i historyczną charakterystykę Rosji.

Rosyjska Rada Reklamy brała czynny udział w opracowywaniu ustawy federalnej „O reklamie” i innych ustaw.

Regionalne organizacje samoregulacyjne istnieją w Moskwie, Sankt Petersburgu, Jekaterynburgu, Nowosybirsku, Wołgogradzie, Archangielsku, Krasnodarze i innych miastach.

62. STOWARZYSZENIA REKLAMOWE

W latach 90. W XX wieku w Rosji pojawiły się pierwsze organizacje publiczne, jednoczące reklamodawców kraju.

Najbardziej autorytatywny Rosyjskie Stowarzyszenie Agencji Reklamowych (założona w 1993 r.), reprezentująca interesy największych agencji reklamowych.

Członkowie Stowarzyszenia - Około stu agencji reklamowych.

Główne działania

1) reprezentacja i ochrona członków stowarzyszenia;

2) pomoc w opracowaniu prawa reklamowego, współpraca z międzynarodowymi organizacjami reklamowymi itp.

W 2004 roku stowarzyszenie zmieniło nazwę na Stowarzyszenie Agencji Komunikacyjnych Rosji (ACAR).

Zmiana nazwy wpłynęła na skład jakościowy stowarzyszenia. Obecnie jego członkami mogą być nie tylko agencje reklamowe, ale również inne agencje zaangażowane w system komunikacji marketingowej, takie jak agencje PR, agencje marketingowe itp.

Krajowe Stowarzyszenie Reklamy (dawne Stowarzyszenie Pracowników Reklamy Rosji) działa od 1996 roku. Obszar działania - rozwój biznesu reklamowego w kraju i doskonalenie praktyki reklamowej. Zrzesza około stu przedstawicieli rynku reklamy - reklamodawców, reklamodawców, producentów reklamy.

Międzynarodowa Konfederacja Towarzystw Konsumenckich (ConfOP).

Organizacja zrzesza krajowe i regionalne organizacje konsumenckie sześciu krajów - Rosji, Kazachstanu, Ukrainy, Białorusi, Gruzji. Turkmenia. W 2000 roku liczyła 57 członków.

Funkcja: uważnie monitoruje rozwój procesów reklamowych, które pomagają chronić konsumentów przed nieuczciwą reklamą.

Główne zadania organizacji:

1) zapewnienie konsumentom profesjonalnej pomocy specjalistów;

2) reprezentowanie i ochrona interesów konsumentów w ich relacjach z biznesem i państwem.

63. RÓŻNORODNOŚĆ STOWARZYSZEŃ REKLAMOWYCH

Zawodowe stowarzyszenia samoregulacyjne obejmują:

1. Rosyjskie Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego (1995);

2. Ogólnopolska sieć nadawców telewizyjnych i radiowych - HAT (1995);

3. Związek profesjonalistów reklamy zewnętrznej (1999):

4. Rosyjskie Stowarzyszenie Regionalnych Firm Telewizyjnych (RART) 1995;

5. Krajowe Stowarzyszenie Wydawców – NAI (1998);

6. Rosyjskie Stowarzyszenie Niezależnych Radiofonii i Telewizji (1999);

7. Moskiewska Gildia Reklamy (1998):

8. Rosyjska Unia Mediów (2002). Międzynarodowe organizacje pozarządowe.

Organizacje te mają duży wpływ na koordynację wspólnych wysiłków, ujednolicenie wymagań dotyczących reklamy na rynku międzynarodowym.

Najbardziej znane i wpływowe organizacje reklamowe: Międzynarodowe Stowarzyszenie Reklamy Międzynarodowe Stowarzyszenie Public Relations, Międzynarodowa Izba Handlowa, Międzynarodowy Związek Targów, Międzynarodowy Związek Reklamodawców, Europejskie Stowarzyszenie Przedsiębiorstw Reklamy Bezpośredniej. Europejskie Stowarzyszenie Organizacji Samoregulujących Reklamę (EASA).

Międzynarodowe stowarzyszenia reklamodawców.

Największe międzynarodowe stowarzyszenie reklamodawców - Światowa Federacja Reklamodawców.

Główna linia biznesowa - opracowanie międzynarodowych standardów zakupu powierzchni reklamowej w mediach.

Organizacje badawcze związane z działalnością reklamową.

Na obecnym etapie w Rosji powstało i aktywnie działa wiele organizacji badawczych niezbędnych reklamodawcom.

Cele ich działalności:

- dać obiektywną ocenę różnych mediów;

- zbadać charakterystykę grup docelowych;

- Poznaj regionalne rynki reklamowe. Niektóre z nich to oddziały dużych międzynarodowych firm badawczych. Organizacje tworzone przez rosyjskich specjalistów są niezależne i niezależne w swojej działalności.

64. PRAWO FEDERALNE „O REKLAMIE”

Historia powstania: 14 czerwca 1995 r. Duma Państwowa Rosji przyjęła ustawę federalną „O reklamie”, która weszła w życie 18 lipca 1995 r.

Cel ustawy: ustala odpowiedzialność za fałszywą reklamę, podstawowe zasady działalności reklamowej w kraju; • promuje uregulowanie stosunków prawnych powstających w procesie tworzenia, dystrybucji i odbioru reklamy; • określa prawa i obowiązki uczestników procesu reklamowego, a także mechanizm państwowej regulacji w zakresie reklamy.

Ustawa definiuje pojęcie reklamy, głównych uczestników procesu reklamowego: reklamodawcę, producenta reklamy, dystrybutora reklamy, konsumenta reklamy itp.

Główne sekcje ustawy. 1. „Ogólne i specjalne wymagania dotyczące reklamy”; 2. „Cechy reklamy”; 3. „Ochrona małoletnich podczas produkcji, umieszczania i dystrybucji reklam”; 4. „Prawa i obowiązki reklamodawców, producentów reklamy i dystrybutorów reklamy”; 5. „Uprawnienia federalnego organu antymonopolowego do kontroli państwowej w dziedzinie reklamy oraz uprawnienia organów samorządu w dziedzinie reklamy”; 6. „Odpowiedzialność reklamodawcy, producenta reklamy i dystrybutora reklamy”.

Ustawa uwzględnia cechy niektórych rodzajów reklamy, a także cechy reklamy niektórych rodzajów towarów, takich jak alkohol, tytoń, leki itp.

W kodeksie karnym Federacji Rosyjskiej istnieje przepis przewidujący odpowiedzialność za umyślnie fałszywą reklamę.

Informacje zawarte w ustawie:

1. Ustawa przyznaje organom samorządowym w dziedzinie reklamy określone uprawnienia do kontrolowania działalności reklamowej w Rosji: mogą one usuwać nieuczciwą reklamę, a także pociągać do odpowiedzialności osoby naruszające prawo.

2. Koncepcje nierzetelnej i nieuczciwej reklamy są jasno i dokładnie określone w ustawie federalnej „O reklamie”.

Główne akty prawne o charakterze bezpośrednim, regulujące w różnym stopniu działalność reklamową:

- Ustawa z 1991 r. „O środkach masowego przekazu”;

- Ustawa federalna z 1995 r. „O państwowej regulacji produkcji i obrotu alkoholem etylowym, produktami alkoholowymi i zawierającymi alkohol”;

- Ustawa z 1992 r. „O znakach towarowych, znakach usługowych i nazwach pochodzenia”;

- Ustawa federalna z 1998 r. „O lekach”.

65. ZINTEGROWANA KOMUNIKACJA MARKETINGOWA I ICH FUNKCJE

Zintegrowana komunikacja marketingowa to koncepcja, która polega na szczegółowym, skoordynowanym zaplanowaniu elementów komunikacji (rodzaje reklamy, marketing bezpośredni, promocja sprzedaży i opinia publiczna – działania PR), a także ich łącznym wykorzystaniu, uwzględniającym specyficzną sytuację rynkową, w celu zapewnić maksymalny wpływ komunikacji na konsumenta.

Znaczenie zintegrowanej komunikacji marketingowej:

1. Pozwala zagwarantować spójność wyglądu i jednolitość tonu wszystkich informacji o produkcie we wszystkich źródłach dystrybucji reklamy: reklama w mediach, reklama drukowana, marketing bezpośredni, imprezy PR. Wszystko to przyczynia się do stworzenia jednolitego wizerunku marki, a konsument otrzymuje komunikaty reklamowe w tym samym stylu.

2. Wady tkwiące w jednym z elementów rekompensują zalety drugiego.

Elementy komunikacji marketingowej: reklama; Marketing bezpośredni; promocja produktu; pakiet; Wystawy; PR.

Cel komunikacji:

- wzmacnianie świadomości marki:

- tworzenie lub zmiana wizerunku:

- udostępnienie wersji próbnej lub odkupienie. Podejścia do szacowania kosztów prowadzenia zintegrowanej komunikacji marketingowej:

1. Koszty są traktowane jako inwestycje, które powinny zwrócić się w ciągu kilku lat.

2. Za koszty uważa się bieżące koszty ponoszone równocześnie z kosztami zorganizowania sprzedaży lub nawiązania kontaktu z konsumentem.

66. TAKTYKA I STRATEGIA ZINTEGROWANEJ KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ

Rozwiązywanie zadań taktyczno-strategicznych jest procesem wieloetapowym determinowanym specyfiką instrumentu oddziaływania na konsumenta.

Podstawa wszelkich decyzji taktycznych i strategicznych - integracja lub pełna interakcja elementów systemu komunikacji marketingowej w okresie trwania promocji. Każdy ukierunkowany kontakt komunikacyjny powinien być wykorzystywany do przekazania odpowiedniego przekazu reklamowego i powinien towarzyszyć mu otrzymanie na niego odpowiedzi.

Działania niezbędne do rozwiązywania zadań strategicznych i taktycznych:

1) określenie stopnia integracji i koordynacji różnych form komunikacji;

2) określenie stopnia spójności produkowanych przekazów reklamowych;

3) określenie czasowych i przestrzennych możliwości interakcji z konsumentami:

4) określenie sposobu korzystania z roczników rozpowszechniania reklam i przekazów;

5) określenie ogólnego stylu przekazów reklamowych;

6) wyznaczanie ostatecznych celów;

Zagadnienia poruszane w procesie planowania strategicznego:

- jakie postawy lub zachowania konsumentów mają zostać dotknięte;

- jakie są kanały medialne wykorzystywane w procesie reklamowym;

- jaka forma komunikacji jest potrzebna w każdym konkretnym przypadku;

- jakie są ilościowe wskaźniki celów;

- zbieranie informacji o konsumencie;

- ustalenie wymaganego budżetu;

- Powołanie osób odpowiedzialnych za realizację programów.

Zadania taktyczne rozwiązywane są w oparciu o specyfikę konkretnego produktu.

67. RODZAJE STRATEGII ZINTEGROWANEJ KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ

1. Strategia intensywnego rozwoju (strategia wzrostu konsumenta).

Cel strategii: służy zwiększeniu popytu wtórnego i przyczyni się do:

- wzrost intensywności i częstotliwości zakupów:

- wzrost wielkości konsumpcji towarów;

- pojawienie się nowych metod użytkowania produktu;

- Wzrost popularności i popytu na produkt.

2. Ekstensywna strategia rozwoju (strategia wzrostu popytu pierwotnego)

Cel strategii: ukierunkowany na podbój nowych rynków i nowych konsumentów.

Sytuacje, które determinują wybór sposobów osiągnięcia celu:

1) rynek jest daleki od nasycenia, ale znajduje się w stanie stagnacji. Na takim rynku istnieje potencjalny popyt pierwotny, a zachowania konsumentów mogą się w każdej chwili zmienić. Sukces wykorzystania zintegrowanej komunikacji marketingowej zależy od stabilnej pozycji firmy na rynku oraz zmian popytu pod wpływem reklamy;

2) nowy rynek. Organizacja zyskuje popularność na rynku i pozytywny wizerunek w oczach konsumentów.

3. Strategia konkurencyjna.

Podstawą tej strategii jest dogłębna analiza sytuacji konkurencyjnej na rynku danego produktu.

4. Strategia relacji opartych na zaufaniu. Cel strategii - utrzymanie stałych klientów, które przyczyniają się do pozyskiwania nowych.

Do tego celu:

przekazy reklamowe dopasowane do stylu życia potencjalnych nabywców; utrzymanie popularności produktu na osiągniętym poziomie;

poprawa wizerunku produktu poprzez ciągłe przypominanie o jego wysokiej jakości: kreowanie wizerunku produktu zgodnego z nowoczesnymi trendami.

68. CECHY ZINTEGROWANEGO SYSTEMU KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ

1. Korzystanie z jednego dostawcy usług komunikacyjnych (agencji reklamowej).

Agencje reklamowe potrafią koordynować formy komunikacji z klientem przez długi czas. Działania komunikacyjne realizuje sama agencja, która ma prawo zarządzać całym budżetem komunikacyjnym klienta. Jednocześnie agencjom reklamowym może być trudno zintegrować różne obszary reklamy, a także mieć problemy z motywowaniem swoich pracowników do prawdziwie zintegrowanego podejścia do rozwiązywania ich problemów.

2. Skorzystanie z usług kilku wyspecjalizowanych dostawców usług komunikacyjnych. Pozwala to wybrać najbardziej skuteczne rozwiązanie problemu spośród kilku. Duże firmy powierzają wykonanie niezbędnych prac integracyjnych swoim pracownikom. Ten schemat ogranicza konkurencję między wieloma dostawcami o najlepszy pomysł na reklamę.

3. Schemat pracy na podstawie opinii pracowników producenta, którzy uważają, że sami posiadają wystarczające umiejętności do opracowania i wdrożenia zintegrowanego programu komunikacji marketingowej. Ale takie działania prowadzą do tego, że różne elementy komunikacji marketingowej są ze sobą słabo skoordynowane. Główne kierunki doskonalenia pracy zintegrowanej komunikacji marketingowej:

1) optymalizacja współdziałania różnych działów funkcjonalnych w agencjach reklamowych odpowiedzialnych za realizację zadań;

2) organizacja wspólnej pracy i szkolenia pracowników klienta i agencji reklamowej;

3) optymalizacja komunikacji i podziału odpowiedzialności za realizację założonych celów wśród personelu producenta.

69. REKLAMA W SYSTEMIE ZINTEGROWANEJ KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ

Reklama jest jednym z elementów komunikacji marketingowej.

Cele reklamy w ramach zintegrowanej komunikacji marketingowej:

1) zwiększenie poziomu świadomości marki wśród określonej grupy docelowej;

2) zmiana wizerunku istniejącego produktu, wykreowanie wizerunku nowego;

3) zapewnienie popytu na towary w okresach spadku popytu;

4) przyciąganie nowych konsumentów;

Wpływ zintegrowanej komunikacji marketingowej na reklamę: zapewnia większą spójność w korzystaniu ze wszystkich form komunikacji.

Specyfika reklamy: reklama nie zawsze skłania konsumenta do podjęcia natychmiastowych działań. Tworząc przychylne nastawienie do marki, nie daje niezbędnego bodźca do powstania prośby, chęci spróbowania produktu czy dokonania zakupu. Po reklamie często następuje marketing bezpośredni i działania promocyjne.

Wady reklamy: niektórzy konsumenci uważają, że reklama jest stronnicza, więc często jej nie ufają. Aby zmienić nastawienie konsumentów, reklamodawca musi zamieszczać swoje reklamy w środkach masowego przekazu, które są dla niego godne zaufania.

Plan komunikacji marketingowej.

Pod tym względem poszczególne elementy komunikacji wzajemnie się uzupełniają. Planowanie działań reklamowych odbywa się w ramach zintegrowanego planu komunikacji marketingowej. Reklama może opierać się na pozycjonowaniu produktu na rynku. Pozwala potencjalnemu nabywcy dokonać wyboru na korzyść konkretnego produktu.

Rola zintegrowanej komunikacji marketingowej: cały system zintegrowanej komunikacji marketingowej stymuluje sprzedaż i za pomocą metod reklamowych informuje konsumenta o produkcie.

70. MARKETING BEZPOŚREDNI JAKO CZĘŚĆ ZINTEGROWANEJ KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ

Marketing bezpośredni {Marketing bezpośredni) - forma komunikacji generująca bazy danych klientów; wpływa na pewne segmenty konsumentów; pozwala śledzić i analizować reakcje konsumentów na różne oferty Elementy marketingu bezpośredniego:

- telemarketing (tele sklepy)

- bezpośrednia reklama pocztowa;

- bezpośrednia reakcja reklamowa w telewizji, radiu i innych mediach. Branża marketingu bezpośredniego: ma na celu wygenerowanie odpowiedzi w postaci wysłania kuponów lub rozmów telefonicznych.

Wpływ reklam marketingu bezpośredniego: mające na celu wzbudzenie zaufania konsumentów do informacji, przyczynienie się do zakupu.

Korzyści z marketingu bezpośredniego:

1) rejestracja odpowiedzi konsumentów;

2) możliwość indywidualnego odwołania się do konkretnego konsumenta za pomocą specjalnie przygotowanej oferty.

Prawdopodobieństwo odpowiedzi jest obliczane matematycznie jako funkcja wyników:

1) częstotliwości – liczba zakupów dokonanych wcześniej przez klienta;

2) nowość – czas od daty ostatniego zamówienia klienta;

3) ekwiwalent pieniężny wielkości zamówienia - kwota pieniędzy wydanych przez klienta na towary firmy wcześniej.

Rodzaje opcji komunikacji:

1. Telemarketing - rodzaj marketingu bezpośredniego, który polega na nawiązaniu kontaktu podstawowego;

2. Bezpośrednia poczta - przesyłanie korespondencji reklamowej drogą regularną i e-mailową.

3. Bezpośrednie odpowiedzi (odpowiedź bezpośrednia)

- marketing telewizyjny (widz telewizyjny może zamówić produkt po obejrzeniu go w telewizji);

- sklep internetowy. Konsument może zamówić produkt widząc go na stronie sklepu w Internecie.

Polecamy ciekawe artykuły Sekcja Notatki z wykładów, ściągawki:

▪ Podsumowanie dzieł literatury rosyjskiej pierwszej połowy XX wieku

▪ fizjologia patologiczna. Kołyska

▪ Położnictwo i ginekologia. Notatki do wykładów

Zobacz inne artykuły Sekcja Notatki z wykładów, ściągawki.

Czytaj i pisz przydatne komentarze do tego artykułu.

<< Wstecz

Najnowsze wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika:

Nowy sposób kontrolowania i manipulowania sygnałami optycznymi 05.05.2024

Współczesny świat nauki i technologii rozwija się dynamicznie i każdego dnia pojawiają się nowe metody i technologie, które otwierają przed nami nowe perspektywy w różnych dziedzinach. Jedną z takich innowacji jest opracowanie przez niemieckich naukowców nowego sposobu sterowania sygnałami optycznymi, co może doprowadzić do znacznego postępu w dziedzinie fotoniki. Niedawne badania pozwoliły niemieckim naukowcom stworzyć przestrajalną płytkę falową wewnątrz falowodu ze stopionej krzemionki. Metoda ta, bazująca na zastosowaniu warstwy ciekłokrystalicznej, pozwala na efektywną zmianę polaryzacji światła przechodzącego przez falowód. Ten przełom technologiczny otwiera nowe perspektywy rozwoju kompaktowych i wydajnych urządzeń fotonicznych zdolnych do przetwarzania dużych ilości danych. Elektrooptyczna kontrola polaryzacji zapewniona dzięki nowej metodzie może stanowić podstawę dla nowej klasy zintegrowanych urządzeń fotonicznych. Otwiera to ogromne możliwości dla ... >>

Klawiatura Primium Seneca 05.05.2024

Klawiatury są integralną częścią naszej codziennej pracy przy komputerze. Jednak jednym z głównych problemów, z jakimi borykają się użytkownicy, jest hałas, szczególnie w przypadku modeli premium. Ale dzięki nowej klawiaturze Seneca firmy Norbauer & Co może się to zmienić. Seneca to nie tylko klawiatura, to wynik pięciu lat prac rozwojowych nad stworzeniem idealnego urządzenia. Każdy aspekt tej klawiatury, od właściwości akustycznych po właściwości mechaniczne, został starannie przemyślany i wyważony. Jedną z kluczowych cech Seneki są ciche stabilizatory, które rozwiązują problem hałasu typowy dla wielu klawiatur. Ponadto klawiatura obsługuje różne szerokości klawiszy, dzięki czemu jest wygodna dla każdego użytkownika. Chociaż Seneca nie jest jeszcze dostępna w sprzedaży, jej premiera zaplanowana jest na późne lato. Seneca firmy Norbauer & Co reprezentuje nowe standardy w projektowaniu klawiatur. Jej ... >>

Otwarto najwyższe obserwatorium astronomiczne na świecie 04.05.2024

Odkrywanie kosmosu i jego tajemnic to zadanie, które przyciąga uwagę astronomów z całego świata. Na świeżym powietrzu wysokich gór, z dala od miejskiego zanieczyszczenia światłem, gwiazdy i planety z większą wyrazistością odkrywają swoje tajemnice. Nowa karta w historii astronomii otwiera się wraz z otwarciem najwyższego na świecie obserwatorium astronomicznego - Obserwatorium Atacama na Uniwersytecie Tokijskim. Obserwatorium Atacama, położone na wysokości 5640 metrów nad poziomem morza, otwiera przed astronomami nowe możliwości w badaniu kosmosu. Miejsce to stało się najwyżej położonym miejscem dla teleskopu naziemnego, zapewniając badaczom unikalne narzędzie do badania fal podczerwonych we Wszechświecie. Chociaż lokalizacja na dużej wysokości zapewnia czystsze niebo i mniej zakłóceń ze strony atmosfery, budowa obserwatorium na wysokiej górze stwarza ogromne trudności i wyzwania. Jednak pomimo trudności nowe obserwatorium otwiera przed astronomami szerokie perspektywy badawcze. ... >>

Przypadkowe wiadomości z Archiwum Stężenie węgla w powietrzu osiągnęło rekordowo wysoki poziom 13.04.2021 Jeśli emisje dwutlenku węgla nie zostaną całkowicie zatrzymane do 2050 r., globalne zmiany klimatyczne nie będą już powstrzymywane Naukowcy z Obserwatorium Mauna Loa i Uniwersytetu Kalifornijskiego w San Diego odnotowali rekordowo wysoki poziom stężenia węgla w powietrzu. Badania prowadzili jednocześnie pracownicy obserwatorium na Hawajach i uniwersytetu w Stanach Zjednoczonych. Wnioski naukowców są identyczne. W atmosferze jest teraz dużo węgla. To najwyższa liczba od początku rewolucji przemysłowej. Stężenie gazów cieplarnianych w atmosferze w marcu wyniosło średnio 417,14 części na milion. Według naukowców to absolutny rekord. Poprzednie rekordowe miesięczne stężenie dwutlenku węgla w maju 417,10 r. wyniosło 2020 ppm. Na czystość powietrza nie wpłynął nawet fakt, że w ciągu roku pandemii koronawirusa większość przemysłowych gigantów świata ograniczyła produkcję. W ten sposób zmniejszono również emisję dwutlenku węgla do atmosfery. „Być może emisje spadają. Ale działalność człowieka nadal powoduje uwalnianie dużej ilości dwutlenku węgla. Dlatego jego stężenie w atmosferze na pewno wzrośnie” – komentuje sytuację Martin Siegert, profesor Imperial College London. Dalsze prognozy również nie są optymistyczne. Aby powstrzymać wzrost temperatury, konieczne jest całkowite zatrzymanie emisji do atmosfery już w 2050 roku. Wynika to z faktu, że zajęło tylko 30 lat, aby osiągnąć 50% powyżej emisji dwutlenku węgla sprzed epoki przemysłowej.

Wiadomości o nauce i technologii, nowa elektronika

Ciekawe materiały z bezpłatnej biblioteki technicznej:

▪ sekcja serwisu dla lubiących podróżować - wskazówki dla turystów. Wybór artykułów

▪ seledynowy artykuł. Popularne wyrażenie

▪ artykuł Jaki klimat nazywa się monsunem, a czym są monsuny? Szczegółowa odpowiedź

▪ Artykuł tynkarza. Opis pracy

▪ artykuł Dwupoziomowy wskaźnik napięcia. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

▪ artykuł Przełączanie elektroniczne za pomocą diod. Encyklopedia elektroniki radiowej i elektrotechniki

Zostaw swój komentarz do tego artykułu:

Wszystkie języki tej strony

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

Strona główna | biblioteka | Artykuły | Mapa stony | Recenzje witryn

www.diagram.com.ua
2000-2024